创业干货 | 14页PPT教你用投资人的视角看自己

文：杨子超 爱部落轻日记社区创始人兼CEO

这是一个产品的年代：媒体可以放大优势，运营可以弥补缺陷，战略可以运筹帷幄，技术可以独领风骚，唯独产品，是给用户用的。

如果你不能给用户一个尖叫优秀的产品，之前说的一切也只是黄粱一梦，即便有风险投资进入百万美元，也只不过是过往云烟，最终还是产品决定一切，所以子超会逐步给大家展示围绕着产品所展开的如何快速看TMT项目？

看项目首先是从创业者的角度换位，毕竟创业者是主导的；再次才是以投资人的角度看行业；最后拼的是对未来趋势的一个展望。

这是看项目的三个基本要素，不管是创业者，媒体人还是投资人，都要先站在创业者角度换位思考，这样会更快速的思考和判断问题。

第一张PPT是一个空白的，给大家说一下为什么是空的。一定要看定位，如果没有定位的话，你整个的创业项目就没有意义。有了定位才能判断场景刚需。

刚才几位投资人都说了，一个市场有多大，不管是有13亿还是15亿，总之就是说你是拿不到这些整个人群市场。所以说你要有一个定位。定位一定要切入准，定位第一，如果没有定位，后面的创业都是白搭的。

第二，看趋势，比如场景迁移了，刚需就会改变。从整体上看，从PC到手机这个市场发展是不可逆的，我们不应该停留在PC时代，比如说这次搞活动报名，这次沙龙就属于APP和HTML5的WebAPP的参会报名，如果还是PC端的报名，可能效果就不是很好。

第三，看竞品，对一个领域的产品必需足够了解，如果有竞品的话还可以借鉴同类的优点学习。

比如子超看日记类网站，有三五个竞争者，你要懂这几个竞品网站，如果不懂就不要做这个行业。包括唱吧，同期有很多的竞品，如果不掌握就不要做创业。有竞品的话在初期可以借鉴，在后期肯定要创新，借鉴在初期很关键，看看人家的优点可以学习。

第四，看深度，就是专业度。未来无论是互联网还是移动互联网，垂直化路线是必须要走的。刚才所说的专业度，如果你没有垂直化你就没有专业度。

比如一个社交网站，人人网，人人网是做学校的，但是最近有点萎靡不振，虽然做学校是学习美国的Facebook的，事实上“脸谱”本身它是从学校关系转移到社会关系很成功的，人人网没有转型成功。如果人人网加上一些垂直的功能专门做校园市场，现在应该也会有很大的市场，因为毕竟垂直化是未来社交的大方向，垂直化场景必需植入进来。

第五，看产品，产品要简单，简单产品才是最好的产品。比如360的加速球，点一下优化，就这么一个按钮，整个球都是一个按钮，但是它这个产品非常简单，大家都比较懒，包括子超也比较懒，我就一直点点点，也不知道后面怎么样，但这个产品会让大家产生了依赖感。

第六，看团队，拥有能够支持产品持续创新的团队。比如你做一个项目，做一次创业，如果你的整个团队是外包那就不行，外包出来之后，一锤子买卖，就如同你是个裁缝你都没法修裁衣服的边边角角，你的团队一定支持你持续创新，小步快跑持续创新。

第七，看老大，一把手决定一切，老大喜欢才能坚持。我们很多创业者创业的时候，一定不要首先考虑仅仅是为了赚钱，一定要出发点是喜欢，是一个信仰，这样才有可能执着的奋斗。比如最近O2O比较火，一大堆高管离职做O2O。再比如，O2O卖凉皮，创业者也许不喜欢这些事情就做了，这个可能赚不到什么钱，而且一旦受挫很难支持。

第八，看资源，有节奏的把握资源，去用资源。这个沙龙上有很多超级VC，这些资源大家能够把握，将来一定会能走得很长远，包括媒体资源包括我们人力资源还有整个圈子资源，这些资源的把控都是考察一个创业公司的项目的一个综合的能力。

第九，看交互，产品交互要酷让别人尖叫，要让小白用户能用。如果不能尖叫，你的产品已经死了一半了。再一个不管你的产品有多酷，自己的产品必需满足大部分人能会用的原则，而且是小白用户懂如何用。

第十，看社交，有社交属性的产品，未来才有价值。未来整个APP，移动互联网时代整个是伴随着社交元素的。比如现在讲的O2O，大数据和IOT（万物互联）整个下来是一体的。比如iPhone里边应用没有社交元素，搜集的大数据就没有意义。比如天气，看北京或者上海天气，做一个功能到微信里就可以把很多垂直天气类工具应用秒杀了，因为大部分工具不具备场景和社交元素。社交属性必然是未来的趋势，你用这个软件一定是它的元素有社交，它的里边所展示的数据必须跟你有关系，这样才有更好的传播和数据沉淀的价值。

第十一，看O2O，虚拟现实，更有竞争力。怎么说呢？这个是比较敏感的，一会可以重点讨论一下。现在80%的O2O都是属于结合在吃喝玩乐上面，未来更多的O2O，就是线上线下，实际上我不太喜欢直译O2O，他应该是虚拟现实，虚拟和界面结合，我们必须要有刚需在里面。大家创业一定不要基于一个模式的表面形式。O2O的2就是场景，场景是O2O的核心，抓好场景才能更好的链接两个世界。

第十二，看心灵，接近人的原则，做相关的方向。你比如说最近流行小米这个模式，小米模式，说的非常好，为什么好？控制手机端，控制移动端入口。但大家类比想一下为什么IBM的PC业务卖给了联想，这么好的东西为什么卖了？

人们不是在用电脑而是希望通过打开电脑用浏览器，打开浏览器用百度或者谷歌搜索自己想要的信息。接近人的原则，这个搜索引擎肯定比PC电脑重要。手机也是同理，我的手机是苹果6plus，买了之后微信死机，不兼容微信的版本。我想把苹果砸了，苹果体验这么好我为什么还要砸，就是它不兼容微信，苹果不兼容微信我就可以不用苹果手机？

有可能，因为这个接近于人的原则。一个强社交关系的一个应用，它可以取代一个强渠道，因为渠道上面的内容才是我们真正需要的东西，所以说一定要看心灵，尤其是在相关的创业方向上的筛选。

第十三，看颠覆，我们说的科技与产品的世界里，商业模式都是可以颠覆的。比如说子超前几天参加腾讯WE大会，里面有一个猫耳朵产品叫necomimi，通过脑电波传感器让猫耳朵能够表达自己的心情，表达一种场景，比如我喜欢你或我不喜欢你，这件事情给我触发比较大是什么呢？

未来趋势完全可以跨越手机，科技和产品是不断进化的，我们不一定非要完全把控在APP上或者完全看手机或移动互联网，未来包括车联网和整个的智能家居体系都有非常不错的市场。

第十四，看心情，掌握让投资和你快速达到共鸣的能力。比如说投资人投一个项目，咱们说白了就是一拍脑袋就出来了，怎么说？他们肯定很专业，看的项目也很多。这里就是说咱们创业者必须要有一个能力，你让投资人看着就很开心，一拍脑袋就投了，至于第二天后悔不后悔那是另外一回事。所以创业者们需要掌握多角度和多维度的力量。。