当年鄙视微商的，2020都活成了微商

 

上周我写了一篇《疫情之下该如何做营销》，文中我苦口婆心地写企业该怎么在这段时间活下去。

 

这周我发现：我想多了。

 

人民的智慧才是最伟大的，根本不需要我指导。

 

我本以为这段时间的疫情让人绝望，停滞的车间也没有看到开工的希望。

 

每晚我都在睡前祈祷疫情快点过去，我担心那些依靠线下的企业要凉透了。

 

结果你猜怎么着？

 

我发现，在大雪纷飞的开年，原来线下那些矜持又端庄的门店和品牌，在一夜之间，都变成了主播和微商

 

各种吆喝和卖货，可热闹了。

 

2020，全民微商，魔幻开场…………

 

第一个要说的，不是卖货的，而是闪瞎我双眼的，一场百万人挤破头参加的“云蹦迪”。

 

邀请我进去的，是我平时保温杯不离手、晚上12点前就熄灯的中老年撸猫合伙人喵四———

 

她对我喊：“来啊！蹦迪啊！快活啊！OT这回厉害了！“

 

我定睛一看，头部夜店One Third（OT）开始了在抖音直播间的线上disco首秀。

 

最牛×的是，我竟然还看到，有人在群里用表情包蹦迪！原来还能这么玩。

 

5个小时收入近200万。服。

 

当然，在特殊时期大搞娱乐，显然不合时宜，后来它索性把直播收入都捐了出去。

 

夜店在直播平台找到了生存出路，那些线下的实体门店们也都八仙过海，各（qun）显（mo）神（luan）通（wu）。

 

朋友圈彻底废了

 

小龙哥，说好当年的爱与梦想呢？

 

我抱着逛菜市的心情，四处打量了一下，

 

不禁感叹：可谓是行行出状元，行行可微商！！

 

比如说餐饮界——北京上海很多著名的餐厅，大董啊，耀扬啊，都开始卖货了，有些直接做直播、微信私域、还有抖音。

 

 

还有直播厨房，每天不重样，做完就在微信上卖，主动贴合消费者需求，从零食、饮品到主菜，一应俱全。

 

看起来简直像米其林级别。

 

对不起，在家里吸了好几天泡面的我，饿了。

 

再说说健身房，我在上一篇文章里说了超级猩猩的案例。他们在过年期间，曾通过家庭化场景的健身教学视频吸引了一大波流量。

 

紧接着，他们借着这一次积累的粉丝和热度，又推出了线上的14天训练课程，第一期课程一经上架，立刻抢购一空。

 

我不太明白，在家上课用KEEP不好吗？后来听说因为超级猩猩的用户对教练有很强的粘性，教练对他们来说简直是精神食粮，看到就快乐，所以秒空了。

 

那零售呢？每个人都在疯狂拉群。

 

卖服装的BLUE ERDOS（鄂尔多斯的副牌）要求线下各个门店都建立自己的销售群，每天安排几场秒杀活动，充分调动客户的积极性，日均销量能达到平时开业时的一半以上。

 

之前我采访过的内衣品牌内外也不甘落后，在微信社群里开始了大甩卖，一会儿买一赠一，一会儿满额赠礼，一会儿限时秒杀，搞得不亦乐乎。

 

运动品牌MAIA ACTIVE在社群里一边教瑜伽动作一边卖瑜伽服。配饰设计师品牌OOAK玩起了Sample Sale。奢侈品电商LOOK每晚直播不停。

 

你以为奢侈品牌只是冷眼旁观？

 

才怪。迪奥等各大奢侈品牌的柜哥也行动了，拉起社群，卖起口红；

 

YSL的美女销售也借势做起直播，手把手在抖音上教化妆。

 

 

毕竟，友情提醒，情人节要到了……

 

当原本矜持的大品牌也玩起线上，柜哥柜姐终于没有借口不上直播了。

 

我就问李佳琦、薇娅，你们慌不慌？

 

除了卖货的，还有其他行业，也有各种神奇的景象。

 

比如现在门可罗雀的医美诊所和宠物医院。这些诊所可没闲着，他们甚至做起了线上的诊疗服务。

 

有变美需求？宠物生病？别怕，远程连个线就能帮你解决！

 

 

医美行业的朋友在我的她经济研究所社群里告诉我，这段时间大家都抱怨，“没有提前整个容，这做恢复期多好啊！”

 

于是医美行业最近都开启了线上诊断业务，视频30分钟收50元（这个算便宜的），然后网上收定金，没想到几分钟就收了几十万。

 

整个朋友圈，简直是一场品牌集体的下沉，一场私域流量的狂欢。

 

还记得去年，我跟某大品牌的CEO说，要重视私域流量，这是未来的营销趋势。

 

对方回答什么呢？当然是犹犹豫豫，不屑一顾。

 

“私域社群都是微商玩的，你说的那都是换汤不换药的CRM，我们还是想保持品牌的高端形象。”

 

结果这时候，他们拉群比谁都欢快。

 

人啊，终究还是会活成，你们讨厌的样子的……

 

突如其来的疫情，彻底颠覆了企业的营销思路。

 

曾经的百般抗拒，我怀疑其实只是大家因为自己的思维无法突破。

 

曾经传统思维就是觉得电商下沉，拉群没啥可拉的，微商low。

 

嘴上说着不要不要，可面对惨淡的业绩，身体却无比诚实。

 

好了，有一说一。

 

我认为，这场疫情，其实已经让很多品牌们意识到：电商不仅是渠道，更是战略，是一整条产业链，是全新的商业模式。

 

大家都在反思：早干嘛去了？

那些思路转变快的企业，短时间内就利用电商打了翻身仗。

比如护肤品牌林清轩。

因为疫情，林清轩不得不关停了全国一半的门店。

 

但却依靠阿里的钉钉智能导购系统，再联通淘宝业务，照样把销售做得风生水起。

 

武汉地区在全区关店的前提下，导购们愣是把业绩做到了全国第二，部分地区的业绩甚至达到了平时的200%。

 

再比如国货服装太平鸟。

 

玩转了微信和直播的太平鸟，在这个特殊时期也打了一手好牌。

 

微信社群、小程序分销、直播带货三管齐下，太平鸟成功实现了销售逆袭，日均零售额超过800万，甚至其中20%都是由新消费者贡献而成的。

 

人人都在拉群的魔幻现实，已经给品牌们敲响了警钟，再一次告诉我们：线上转型的任务，不再是重要不紧急，而是重要且紧急的类目。

 

人们被压抑的购物欲望，也在一个个微信群中解放得淋漓尽致。

 

在一个我平时只观望但从没剁过手的女鞋品牌群里，因为特价，我一下买了三双；

 

明明不缺内衣的我，在秒杀时又刷刷刷囤了三件。

 

不过话说回来，线上营销确实可以解决商家在疫情期间的燃眉之急。

 

但更重要的是，这样疯狂的拉群营销方式，是战略的转型，还是用战术上的忙碌弥补自己的焦虑？

 

 

——反正工资都发了，员工闲着也是闲着，不如去微信上卖货，图个心理安慰？

 

与其群魔乱舞，不如借机好好规划下自己的电商业务和私域流量。

 

是不是应该趁机把整个线上营销的逻辑系统化正规化，学习私域流量的知识，沉淀用户，并真正打造成企业的长期忠实客群？

 

当然，也要算一笔账，私域到底适不适合你。

 

如果经济模型上并不适合，是不是还是应该趁这段时间闭门磨刀，修炼内功？毕竟，我们还是会迎来春暖花开的那一天——

 

说到这里，我好奇。

 

若干年后，我们再回看今天，全国企业数字化转型的拐点，会不会就是这场疫情？

毕竟，我早就预测过了，营销人啊，终究，是要变成微商的……………………

 

 

文/韩静仪

编辑/刀姐doris、Mammon