单场销售额从5万增长到500万，100倍的交易增长从哪来？

电商直播赛道上，西瓜视频也来了！

单场5万到单场近500万

也不过半年时间

“百分之百泰国原装进口乳胶枕，对于有颈椎病的人来说特别好，现在给一个最低价，139元!还有泰国进口原液国产乳胶枕，也给最低价 89元！链接看12号购物车。”

不久前，在西瓜视频创作者“美姐说”的直播间内，由服装工厂老板娘美姐和罗莱家纺线上直播负责人合作开启的罗莱家纺线上售卖会，正在如火如荼进行。

不到十分钟，泰国乳胶枕的成交量就高达2300单，成为该场直播的爆款产品。

美姐介绍，这是知名家居品牌罗莱家纺2020年在西瓜视频的第一场直播。

数小时内，直播间从开场28万人气一路飙升至157万。

• 在西瓜视频直播间，原价198元一对的公婆枕，在美姐的直播间内只售49元，仅十分钟左右，1200对公婆枕被全部抢光。

• 还有原价398元的空调被，在直播间内，小尺寸单人被仅售69元，大尺寸双人被仅售99元。短短十多分钟，1200条空调被也全部售罄。

这让美姐不得不申请补货，一旦放上链接，它们必定在最短时间内被抢完。

至直播结束，直播间人气高达157万，总成交单量高达两万多，总成交金额直逼500万，彻底打破了罗莱家纺的直播单场带货记录。

以往在淘宝、快手上直播，三场才能达到500万销售额。

罗莱家纺淘外直播负责人王晨表示：“美姐说那场直播在晚上八九点钟热度达到80万的时候，我推测是平台进行了一波流量推荐（算法推荐）了，在线热度翻倍增长到150万左右。被推至流量风口上，的确多少带有一点点运气成分。” 他认为，这也是西瓜视频直播与其他直播平台不一样的地方所在：西瓜视频的直播可能出现在黄金时间点流量猛增的情况，而快手直播和淘宝直播的流量相对比较稳定。

用17万粉丝带动157万人气，这个数字是美姐从来没有想到的，打破了以往所有的直播记录。

2019年6月，美姐在开通西瓜视频账号“美姐说”，6月18日首次开店当天，美姐在西瓜视频直播单场是5万的流水，当时就已远高于线下实体店的售卖进度。

如今从单场5万到单场近500万，也不过半年时间。

十位县长西瓜视频直播“带货”

三天销售近300万

“大家也知道，自从新型冠状病毒肺炎疫情出现以来，我们线下实体店无法正常营业，多地物流也受到影响，这让县里农户种植的农产品销售受阻。
这次在西瓜视频直播希望帮助农户们把滞销的龙门年桔卖出去。”

广东龙门县副县长罗光少将直播间搬到了果园。为了鼓励大家多多购买家乡的水果，罗县长还多次在直播间内发放优惠券并开展抽奖活动。
生动、接地气地售卖让龙门县直播间人气不到一小时就超过了100万。

随后，西瓜视频三农创作者“乡野丫头”的连线加入，更带来了大批关注特色农产品的网友。

罗光少表示，“活动中的优惠券等均由西瓜视频支持，平台做了很多工作，希望帮助我们优质的农产品走出村寨。”最终，龙门年桔通过直播共计卖出10万余斤，销售额近40万。

右为龙门县副县长罗光少在西瓜视频直播间

疫情期间，主题为“齐心战疫 ，八方助农”的直播卖农货活动正在西瓜视频火热进行。

三天里，10位县长在西瓜直播间中，卖出十余种特色农产品，总销量超50万斤，销售额近300万元。

据悉，这场“齐心战疫 ，八方助农”农产品直播售卖活动，由西瓜视频联合今日头条、抖音共同发起。各平台设立“战疫助农”话题专区，帮助各地农产品找到销路。

其中包括广东长岭村400万斤黑皮冬瓜、四川金堂县900吨胡萝卜、云南红河州100吨红皮土豆等。据透露，目前已通过线上平台销售农产品265万件，通过信息对接促成企业线下采购农产品约250万斤，总体销售额达1.13亿元。

西瓜视频相关负责人表示，如果有销售困难的农户、原产地政府工作人员、产地生鲜电商公司或内容电商的从业者需要销售支持，可通过西瓜农人官方账号联系平台，平台将积极助力优质农产品的电商销售。

自去年年底上线商品橱窗功能、开通直播带货以来，西瓜视频对外似乎并无太大的动静。

如今，西瓜视频在疫情期间狠狠发力，似乎是为自己在电商直播赛道中铺路。

西瓜视频求变

电商野心有增无减

西瓜视频是头条系短视频产品，用户聚焦三四线城市，以男性为主，年龄偏大。

一直以来，西瓜视频最受欢迎的内容往往是军事、社会新闻这一类。而从2019年开始，西瓜视频接连发力VLOG、微综艺等内容，甚至还有电影。

近日，有B站UP主在网上发文，西瓜视频编辑邀请她入驻平台，并承诺新人会有较多的扶持。该UP主进一步表示，目前不少B站UP主都受邀并且入驻了西瓜视频。

引入UP主也是引入更为年轻化的内容，可以看出西瓜视频想要做出的改变。

如今打开西瓜视频的首页，除了美食、搞笑、娱乐等短视频品类，还有电影、动漫、综艺等长视频内容。

2019年，西瓜视频还大力发展直播，依靠千万赏金计划，对外大量拉新。不管是秀场直播还是游戏直播，西瓜视频都占有一定的比例。

从内容品类到内容形式都变得极为丰富，多样化的内容生态凸显了西瓜视频想要做多元社区的野心。

从这一点来看，引入带货达人是平台发展需要，发力短视频和直播电商，可以进一步丰富平台创作者类型。同时，电商向来是变现的重要途径，发展电商也是增加平台的卖货渠道。

另一方面，从行业竞争的角度来说，字节跳动对于电商的野心有增无减。

说起头条的电商野心，面对有不同诉求的用户，头条将其拥有的每一个功能，都拆分成了一个app。

仅仅一个“短视频”的大分类，就拆出了西瓜视频，火山小视频（现已与抖音合并为“抖音火山版”），抖音。

这三个app，都可看做头条为了与快手“抢地盘”所准备的预备队。

抖音更具时尚调性和社区属性，火山小视频则瞄准“三低”人群，西瓜视频中既有小视频，直播，也是三者之中唯一可以承载长视频作品的平台。

最大优势是流量推荐

事实上，目前已经有公会和机构涉水西瓜视频电商。

据西瓜视频的一家公会负责人表示，他们旗下开设了一个专门负责电商业务的部门，近段时间，团队孵化了一个电商账号，1个月涨了22万粉丝。

不久后，该达人在西瓜视频进行了直播带货首秀，据公会负责人表示，其电商转换效果还不错。目前达人在西瓜视频开设了自己的店铺，主要售卖美妆和日用品。

据了解，西瓜直播电商已经铺好了电商基础设施，开通电商工具箱的主播可以插入来自淘宝、天猫、京东等平台的商品货源，通过直播带货销售商家的商品赚取佣金。

主播可以点击直播间的购物车解说商品，除此之外，也支持在直播间插入商品的优惠券。

西瓜视频近日也是动作不断。
西瓜视频于2月发布了淘金达人掘金计划，在全网（快手和淘宝）招募直播和短视频达人，并计划在2月完成不多于35位达人的引进入驻，并对不同等级的达人给予了不同的资源奖励，达人分级及入驻激励如下：

另外，大年初一《囧妈》在西瓜视频上线也给西瓜带来了下载量的猛增。西瓜视频在app store 的排名一度跃升到免费榜第一名，这些流量红利在西瓜直播上也有所体现。

其中，值得注意的是，与今日头条的密切合作和APP之间的联动也是西瓜视频的独特优势之一。“

业内人士对此表示，相比于其他平台，西瓜视频除了流量推荐外，暂时没有特别突出的优势。“但仅是这一点，就足够商家重视起来。”

今日头条无论是日活还是总用户量都比西瓜视频的量级更大，在头条的西瓜视频及直播入口会带来很大流量。

今日头条里的直播都是西瓜视频的直播，新闻资讯类的APP能够给西瓜直播导流，这是很有想象空间的。

电商直播赛道上，越来越多平台入局，一场新的“抢人大战”也慢慢浮出水面。西瓜视频能否成为头条系进军电商直播的关键棋子，目前依然有待观察。