“狂薅”抖音1亿粉丝，这家公司的涨粉路子有多野？

如果让你猜下，抖音上最火的网红是谁。你可能脑海里闪过很多明星，或者像李佳琦这样的全民网红。 但实际上，他们都不是。 据说，在抖音上有个 IP 矩阵下粉丝数量已经过亿，从粉丝数量来看，它可以算是抖音网红界的一哥了

。甚至还一度被网友们称作“抖音之毒”，在抖音，随便刷刷就能看到一堆类似的视频。 说到这里，想必很多小伙伴已经知道了。没错，它就是“樊登”。 据不完全统计，“樊登”在抖音上有几百个账号，很多网友都深受其害，纷纷吐槽：

在抖音搜了下“樊登”，出现了百十来个这种账号，我自己拉黑都来不及了……

还有网友表示，都拉黑了十个了，还是能刷到……

匪夷所思的是，这几百个账号背后的运营，却只有 3、4 个人，一年就涨粉数量上亿。 据「樊登读书」新媒体负责人@董十一 爆料：

我们是 18 年底才开始做抖音的，一开始就只有 3 个人，其中两个还是实习生。‍现在，在抖音上有好几百的账号，但全职人员也只有 4 人……

那么问题来了，4 个人是怎么把 IP 做到 1 年粉丝量过亿的？“樊登”的几百个账号背后又暗藏什么玄机呢？ 作为一名 职业病晚期 好奇心强烈的运营er ，又忍不住扒起了其中套路。我发现，「樊登读书」的套路真的太野了！

抖音矩阵1年涨粉过亿，套路有多野？

一般来说，网红火起来的正常画风都是：通过新颖有趣的 IP 人设、制作精良的视频内容，以及适当的流量投放。 就像深夜发媸@Miya 在运营研究社分享时说的：做内容没有捷径，看似简单的一段视频背后，实际上都有着非常多的准备工作。 但「樊登读书」则表示：我和你们的套路都不一样，我有“暴力”解法！

1）几百“马甲”开路，量产短视频薅流量

那么「樊登读书」的“暴力”解法是什么呢？ 答案是——多开“马甲”！ 如果你打开抖音，搜索下「樊登读书」，你就会发现各种「樊登读书 + 课堂/会员/亲子……」蓝 V 账号，粉丝数从几万到几百万都有。 是的，不要怀疑，这些都是「樊登读书」抖音矩阵下的“官方马甲”。

要讲清马甲矩阵的野套路，我们首先要明白一点，就是抖音的流量分配是去中心化的。 简单来说，就是当你发表一个作品时，抖音会将它推荐给一部分人（即：最小的流量池）观看。之后根据这些人观看时的反馈，再决定是否将你的作品推送给更多的人（即：更大的流量池），还是就此打住。 也就是说，一个账号再优质，粉丝再多，也就是在抖音流量池内跑一回。即便往里砸钱做投放，一个视频的传播效率也很有限。

那么，如果我开了几百个马甲，一起分发呢？就相当于同样的内容，可以在抖音流量池里跑几百回，传播扩散的效率几百倍的增长。 所以，「樊登读书」直接就在矩阵下，开了好几百个账号。当你在抖音搜索樊登读书时，你就会发现各种“「樊登读书」XX”，让人傻傻分不清楚。 既然连账号都量产了，那么短视频内容也能量产吗？ 答案自然是：当然，直接量产！ 用过「樊登读书」的同学应该都知道，樊登读书 App 内本身就是有视频版块的，里面有大量樊登的演讲、采访、课程视频。 他们就直接选择 App 内数据较好的一些视频，剪短，然后上传。

「樊登读书」App 上的视频版块 所以，「樊登读书」的抖音账号经常一天就上传 5、6 条。在短短一年内，官方抖音号就上传了 1000 多条短视频。 也就是说，在「樊登读书」的矩阵下，不但同一个内容可以重复进入流量池上百次，而且每天有多个内容进入再进入…… 这等操作，怕是要将抖音的流量红利“薅到头秃”了吧

2）差异化运营“马甲”账号，“暴力”破解抖音算法

实际上，这些“马甲”被用来反复薅流量外，还有有另外一个更加重要的作用——收集足够多的数据，进而破解抖音流量算法，并最终完成数据模型。 在上面，我们简单说到了抖音的流量池模型，但那只是一个简化模型，现实中的头条系算法要复杂得多。 影响最终流量分配的不单是内容质量、用户反馈，甚至还包括了环境因素。比如说，即使是同样的内容，同样的用户，但早晨发和晚上发，最终获得的流量也可能完全不同。

大部分的抖音网红对此都表示无能为力，只能尽力做好自己的内容。但「樊登读书」却通过众多“马甲”，对抖音算法进行了暴力破解。 仔细观察「樊登读书」的“马甲”号后，我们可以发现，虽然各个账号内容都差不多，但还是有定位差异的，比如职场、情感、亲子等等。

这些定位就是一个个不同的标签，让他们可以从不同维度建立起评价体系。 在@董十一 的一篇文章里，他就分享了「樊登读书」的日常模型：

将短视频分成了干货/有趣/新知/情感 4 个板块，每个板块打分，根据视频的表现来修正表格，再根据表格的数据，猜测数据。
简单来说，就是在上传每一个视频之前，都会从干货、有趣、新知、情感这四个维度给视频打分。总分越高，意味着视频质量越高，越容易成为爆款。 当视频发出去后，再根据实际的播放数据，判断之前的打分是否准确。 如果总分排名和实际的数据反馈一致，就说明模型准确；
如果总分排名和实际数据反馈不一致，就说明模型出现了偏差，需要修正模型，寻找到底是哪个维度评分不准。 这样，在发布海量视频后，就可以有非常多数据来验证模型、改进模型，从而直接“暴力”破解抖音算法。

图源：来自@网易H5

3）靠“跑马机制”做投放，打造爆款收割流量

靠着大量账号和批量视频建立完模型后，「樊登读书」开始了收割流量的最后一步：做 Dou+ 投放，打造爆款视频。 虽然他们一直在不断修正抖音模型，但这也并不意味着每条视频都能成功。不过对于「樊登读书」来说，只要能提高成功率就够了，因为他们可以通过“跑马机制”直接跑出潜力爆款。 因为账号够多，视频数量也够多，所以「樊登读书」就可以把筛选出来的短视频全都发出来，哪个数据好就往哪个视频上砸钱。 据@董十一 分享，他们在进行 Dou+ 投放的时候，有个基本公式：
投放量=粉丝数/播放量
而在他们的抖音模型中，也会统计往期的视频数据。 一旦视频播放达到模型内的投放临界点，就会加大 Dou+ 的投放。 靠着这套体系，「樊登读书」最好的一次投放，用 8000 块带来了 50 万粉丝的增长，绝对是非常值得的买卖了。

 “利诱式”线下代理，抖音矩阵背后暗藏玄机

看到这里，有些小伙伴可能会有疑问了：

这么多账号，看着挺热闹，但粉丝也分散了，明显不是什么好事呀？

不是说「樊登读书」的都因运营只有 3 、4 个人吗，几百个账号怎么能忙得过来呢？
这就不得不提到，「樊登读书」抖音矩阵背后的玄机了。
实际上，要回答上面两个疑问，我们首先需要搞清楚的一点是：与大部分网红不同，「樊登读书」做抖音的目的，并不是为了“红”，而是为了品牌曝光和引流做转化。 对于「樊登读书」而言，粉丝分布分散其实并不重要，只要视频播放量够多就可以。 不论是主账号，还是马甲账号，当你点进账号主页时，都可以通过商品橱窗（部分账号没有商品橱窗资格）、官网引导、私信引导来转化用户，让他们购买「樊登读书」会员。

更重要的是，对于「樊登读书」来说，“马甲矩阵”的其实还能省力。 为何这么说呢？ 这是因为，不论矩阵里有多少个账号，「樊登读书」其实都只需要负责几个主账号就够了，剩下的几百个账号的运营者另有其人。 了解「樊登读书」的同学应该都知道，「樊登读书」实际上是一家“加盟公司”。
从省级、城市级、区县级，到行业、企业，「樊登读书」在全国各地拥有上千个加盟授权点（其实就是加盟店）。

他们都是天然的“马甲”人选。 而为了让这些授权点，自己主动承担起“马甲”角色，帮助主账号分发视频，「樊登读书」采取了“利诱式”策略：
设计一套变现体系，让授权点可以直接在抖音内实现转化。 首先是卖会员，像上面提到的，每个账号的主页上随处都有标准化的引导转化流程，从商品橱窗到官网引导，再到私信引导卖会员。 简单来说就是一句话：我出视频，你帮忙分发，卖出去会员，我给你提成！ 除了会员之外，授权点还可以在自己的商品橱窗内卖其他商品，甚至还能给自己的淘宝店导流。 对于授权点来说，自己只不过分出一点精力，将主账号的视频“搬运”过来，就可以平白的获取大把流量和转化，何乐而不为呢？

就这样，「樊登读书」只靠着 3、4 个全职运营，就驱动了几百个“马甲账号”，完成了一个庞大矩阵地搭建。 这等套路，我只有一个大写的“服”字！              

结语

总的来说，「樊登读书」抖音矩阵 1 年涨粉过亿背后的秘密就是：

1）利用 App 视频资源，批量制造短视频。

2）利用抖音流量分发机制，靠几百个“马甲”账号高效率薅流量。

3）建立算法模型，通过海量视频试错、修正，“暴力”破解抖音算法。

4）利用“跑马机制”筛选视频，投放 DOU+ 打造爆款。

5）在抖音内完成变现闭环，靠“利诱”让线下代理们主动参与视频分发。

当然了，「樊登读书」选择这套“马甲战术”的前提是：

他们做抖音的目的，并不是为了“红”，而是为了品牌曝光和引流做转化。只要视频播放量够多就可以，根本不在乎粉丝是否分散。（想要借鉴这个套路的同学可要谨慎学习呦）

而且据我观察，樊登读书现在已经开始利用同样的套路进军快手、小红书了。

照这样发展下去，也许未来的某一天，你一打开快手或者小红书，也能看见满屏的樊登了……