企业抖音营销6大误区：你中招了么？

5G时代下，越来越多的企业开始入驻抖音，获得了不错的营销成绩；不过，还有大量企业在做抖音营销时，非常痛苦——不知道拍什么、不知道怎么涨粉、不知道怎么变现，最终坚持不下去，只能放弃运营了。
记得马云曾在《赢在中国》中说过一句话，“成功的原因千千万，失败的原因就几个”，最近，我也带着团队伙伴做了一系列抖音调研，重点翻看企业账号，了解这些企业做不起来的原因。
总结后发现，大家遇到的瓶颈无非6点：忽视政策、定位宽泛、人物固定、内容失活、转化不佳、红线触碰。
接下来，我们一个一个来看。

1
忽视政策

抖音官方鼓励的内容形式在不停变化，内部的流量倾斜也是存在阶段性的。
作为一个普通用户，你能直观感受到的是：最早抖音总给你推荐ppt翻页式的内容；后来逐渐改成了文字云形式的内容；再后来，抖音给你推荐的都是真人出镜的剧情内容。
作为运营者，你如果不去关注这些平台政策，用一成不变的内容形式，显然不会持续获得好的抖音营销效果。 例如这个企业抖音，刚开始偶尔还有点赞量百万的内容（最高的点赞137万）；但它的形式从始至终都是“背景图配文字”，逐渐跟不上抖音平台内部的鼓励政策，现在几乎停滞了。

因此，如果你在运营公司的抖音账号，最好关注“抖音小助手”“抖音创作者学院”等账号，随时了解平台政策，第一时间优化调整。

2
定位宽泛

来，我们看两个账号：
第一个是护肤账号，教你如何护肤、如何减肥等（如下），你觉得这类内容会让你印象深刻么？

第二个是美食账号，教人做菜技巧、偶尔做吃播（如下图），你觉得这类内容是否会让人拍案叫绝？

当你看过以上两个账号后，会发现同样的问题——记不住。
抖音上关于护肤、关于美食的账号那么多，大家拍的内容都类似，这两个账号凭什么火？
所以，你的内容定位需要与同行有所不同。
例如这个账号，在“分享干货”的内容方向中另辟蹊径，专门设计出尔反尔的“心灵鳖汤”，让人忍俊不禁，自然让用户印象深刻。

因此，你的企业在做抖音时，不要用泛泛而谈的定位，而是要和同行有区分，足够聚焦和差异化。
3
人物固定

“人物固定”指的是视频出镜人物总是恒定的一个或者几个人。
例如这个企业账号，虽然内容有干货，但是一直是同一个人来讲；仔细看下边的两张图，你会发现，连服装、手势等都是一样的——用户每天都看这样雷同的视频，显然会逐渐失去兴趣。

再如下图的企业账号，每次都是同一个人唱歌，刚开始还有人关注，但粉丝增长已经停滞很久，现在账号也有很长一段时间没有更新了。

其实，抖音圈就是娱乐圈——除非你有顶级的演技，否则必须推陈出新，让新人上场，防止用户审美疲劳。

4
内容失活

“内容失活”和上一点“人物固定”类似——“人物固定”指的是出场人物没有变化，而“内容失活”指的是剧情策划没有变化，每次都是同样的开端、同样的结局、甚至每次的梗都类似。
如果剧情恒定不变，即使刚开始你的抖音有一些人气，也会让粉丝逐渐觉得没有新意，接下来懒得打开看了。
毕竟，你一张口，大家都能猜到要说什么了。
例如这个茶类企业账号，每次推荐一款茶壶，但从文案到内容都类似，很难有让人想点赞的冲动。

因此，对企业而言，你需要在抖音脚本策划上下功夫，增加彩蛋、设计转折、结合热点——有惊喜，才会有期待。

5
转化不佳

“转化不佳”说白了就是赚不到钱。
例如下面这个企业抖音账号，已经有3个多月不更新了。从账号的抖音橱窗不难看出，账号本意是要带货，但是转化效果却不尽人意，最后坚持不下去了。

产品没人买，广告接不到，自然会没有更新下去的动力。
那么，如何避免踩这个坑？
其实关于变现与转化，勾老师又能写一篇文章出来了。在这里，你先简单记住这3个点：

• 第一，优化页面，让产品图文更诱人；
• 第二，优化视频，内容与产品更关联；
• 第三，发起直播，尝试真人现场带货。

6
红线触碰

国家有法律，平台有规则。不论哪个平台，触碰红线的账号往往会直接受到惩罚。
不少伙伴会说：“我的账号是企业账号，肯定不会出现什么暴力、色情内容的，这下应该不会触碰红线了吧？”
其实未必。现阶段，头条系、腾讯系等都有自己的护城河，如果你有过于明显的引流痕迹和广告痕迹，也会受到惩罚。例如下面这个企业抖音账号，几乎每条内容都打上水印并推广公司项目，这种很硬的广告容易被限流。

又如下面这个抖音号，在签名栏明目张胆地写出自己的电话、微信号等；内容也是完全以无趣的硬广为主，好像在叉着腰告诉抖音：“我就是来这发广告的！”结果呢？1000多条视频，大部分视频点赞却只有个位数。

其实，不止是抖音，任何平台都是一样的。如果你打算做好一个平台，必须认真阅读平台规则，避免因为踩红线而前功尽弃。

总.结.

很多企业都想尝试抖音营销，但是尝试效果却差强人意。
在这里，勾老师建议大家不要只盯着那些头部大号，而是要多关注行业内的账号；另外，多看看那些“看起来内容很走心，但是停更很久”的账号。
毕竟，以铜为鉴，可正衣寇；以古为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失。
那么，你觉得企业抖音运营不下去，还有什么原因？欢迎补充~

原创 勾俊伟