我是如何通过社群活动发展1.5万用户 ，引流到店2500人的
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案例数据： 6小时起群1万人，最终达1.5万人 单款订单成交1500+ 引流到店人群2500+ ，引流到店第一天消费40万+ 到店数据中，接近一半用户为新用户 项目背景： 5线城市的连锁商超店，32家门店目前覆盖县城和乡镇部分区域，超市平均面积200-300平左右，商超品牌成立3年，平时客流比较稳定 客户需求： 希望能通过线上裂变社群，实现线上社群团购、线下门店到店充值消费、新增用户到店这三个需求。 用户画像： 平时逛商超的用户，用户年龄偏大，同时居住地根据地域分布大部分是附近人群，对门店有一点了解，在超市经常买菜和日常用品。 产品分析： 用户对平时日常柴米油盐酱醋茶的需求是比较大的，同时还有零食类也是消费主力。超市随机消费性比较大。我们这次选择秒杀的产品是日常生活用品：知名品牌酱油+醋组合装 在引流诱饵设计中，使用了商超本身就特别有优势的产品：邀请3人送8个鸡蛋（鸡蛋最近涨价了！）8人送2KG挂面，15人送品牌洗洁精一瓶。这些都是日常会用到的商品，大家兴趣也比较大。  1 筹备阶段 我们进行了前期门店人员的培训（一共2小时），预告海报的发布。 操盘流程的文案、操盘手话术、流程等准备。 划重点：这次活动中，店员第一次参与社群活动，同时店员比较多，年龄偏大不熟悉操作流程，因此我们选择设计一套能简单操作，不需要太依靠店员执行的标准化SOP流程方案。在设计活动的过程中，我们流程尽量简单化、可执行化。 人员安排： 这次活动需要使用6个操盘手，每个店2个群，共64个群，每个操盘手负责运营10-12个群。店员只需要发布2次活动文案+图片。 利用线下：线下门店提前筹备发布活动海报预热，同时吸引用户到个人微信号打标签，筹备活动。 2 起群阶段 县城人群起得比较早，因此我们这次选择利用早上来起群，早上6点-中午12点，群内人数到达1万人，后续峰值达到1.5万人进群。裂变K因子为2.5，基础用户为前期店员种子用户。 3 执行阶段 第一天早上： 进群邀请话术：（手动发） （此处略去800字） 敲重点：话术中需要注意时间、邀请裂变话术的简短性，以及文案的排版。很多时候一定要明确规则，以免到时用户会出现问题。 发送时间：建议按照进群20人或半小时发布一次，发送过多容易打扰用户，发布过少群内用户不知道群主题，都很容易降低裂变值。  第一天中午： 预热社群，发了一个签到红包，然后说今晚有红包雨，来的打今晚8点。很多回复今晚8点。  第一天晚上： 群@所有人（群通知） 红包雨马上开始啦！赶紧进群领红包！ 划重点：用这个签到红包是因为要热群，大家都是邻里乡亲，很多人是相互认识的，所以社群活跃比较简单，第一天晚上的红包雨就是为了发福利建立信任感，让大家觉得社群更活跃，第二天晚上8点还会来看群。红包雨关键还是要大家觉得开心就好，具体执行时候团队是按照各自的群活跃程度和成员数来发的（12个群发红包手抽筋） 第二天中午： 发布通知 接下来发布群邀请截至目前的有效邀请人数啦！统计最终截止时间是：今晚7点，请保证当时被邀请的人和邀请人都在群内才算有效邀请噢！ 划重点：这里发布以后，群内邀请气氛明显增加，很多人都开始持续邀请人进群。看到邀请数据以后，顾客会想到自己是不是邀请够了？然后邀请更多人进群。 第二天下午： 继续公布一波邀请人数，这时候因为晚上7点就截止统计了，所以很多用户看到消息就开始了邀请进群呢。 第二天晚上： 开始秒杀 发布公告和小程序，秒杀酱油和醋，两瓶装。 发布群接龙。 第三天进行持续提醒和成交。 整个活动进行完毕。我们获得了1.5万人的基于门店附近的用户群，同时还有2500+的到店用户。 社群活动最重要的就是结果，对于基于县域经济体来说，连锁商超是很大的社群入口。 在做完到店用户之后，我们做了到店储值卡的活动，同时也获取了一大批非常优质的充值用户。接下来的数据不方便透露。  操盘总结： 社群的本质是人，人的本质是关系，让关系、情感成为人和人链接的纽带，换来的就是自己的可反复触达的私域流量。商业社群的本质是先社交，再成交。 作者介绍：红师会 社群+门店+到店，赋能传统实体/门店的社群新零售实战组织 |
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