从180天现象看移动互联网创业的六大竞争优势

发布者： 91运营 2015-01-04 16:17 创业移动互联网

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一、什么是180天现象？

红杉资本的创始人沈南鹏在一次论坛上提出了180天现象：一个公司当你的产品发布以后，在180天以内因为你的竞争对手还没来得及反应，你很快建立自己的口碑和用户基础，于是在那个行业当中，竞争对手已经很难赶超了。

一个传统行业，比如说房地产行业里面在180天以内建立技术壁垒是天方夜谭的，在传统制造业里面通过这种方法来建立自己的技术壁垒也是不可能的。

那为什么在移动互联网时代可以呢？今天姑婆为你分析，从180天现象看移动互联网时代竞争优势。

二、移动互联网时代的六大竞争优势

陌陌3年半，聚美优品4年，一个小小的app，ipo后市值30亿，创造出上市公司非线性成长的神话，让BAT们（生态／平台）不寒而栗，这就是移动时代的竞争。180天，足以让一个互联网公司，尤其是社交和消费的移动互联网行业，通过原创或点石成金的产品，在用户或客户中建立技术壁垒或品牌忠诚度和美誉度，让追赶者（甚至是巨头）难以企及。180天战略优势体现在六块：

1、挖掘需求，暗渡陈仓

移动时代可怕之处是，你永远不知道敌人是谁，在哪在什么时候开打。移动时代加快了人的生活节奏，也让现代人的需要变化更快。一个领域不可能被某个产品一统天下，它会持续产生新的需求，紧盯需求变化，就能发现商机。

这里以移动社交为例——

微信在熟人社交里无人能敌，但是人们的需求也在不断变化，移动社交市场依然会出现大量的机会：

人们也希望认识陌生人，于是有了陌陌；

人们甚至希望能够和陌生人打电话，于是有了比邻；

人们还希望匿名吐槽，于是有了无秘等匿名社交；

人们希望和某个特定圈子的人有更多的互动，于是有了脉脉等产品。

…………

挖掘需求，找准定位后，就可以隐藏战略意图，不断完善商业模式，苦练内功做好ppt开好旗舰店，奠定好激励制度，管理制度，合伙人制度。暴露出来的永远只是冰山一角，波特五力的竞争模型都隐藏在背后，是不被对手和巨头瞄准而夭折的根本。

2、一站式＋单品为王原则

一个app／web／自媒体搞定所有需求，这是用户的基本需求，尤其在社交和消费移动互联网行业，不可能在多个入口中跳转，那意味着用户流失。单品为王才能确保极致和口碑和成本，但每个单品做到极致，都能不断拓展行业边界，都能做成一个产业，比如夏令营产业，美甲产业。尤其在中国，拥有人口红利，随便一个细分都能做成产业。

3、无快不破

慢的话，竞争对手2个月就足以赶超了，因为移动互联网时代进入成本太低了。

(1)宣传快

传统媒体时代，想要获得好的宣传效果，你应该上央视春晚的招标会，用N亿砸成标王。但是现在移动互联网时代自媒体的崛起，让更多的人有机会一炮而红，能在短时间内建立了一个很深刻的品牌和他的产品基本属性，让你的竞争对手很难抄袭。

一条热点信息，经过1000次转发，每次转发能让150名好友看到，那么辐射面就能达到150000人，并且这150000人覆盖面广，成本还低。

远的不说，最近扫荡了微博圈和朋友圈的XX课程表和XX漫画，就在非常短的时间内获得了极大的宣传面。XX漫画的文章，在短时间内获得超过6000万的阅读量，就体现了移动互联网时代宣传的快速。

（2）扩展速度快

快速建立品牌后，互联网产品的标准化、可复制性，可以让其在短时间内在各地进行市场扩展。

4、重度垂直

越垂直越精准越能拓展行业边界，o2o重在线下。产品服务要f2c；渠道要去中介化；硬件软件要一体化。移动互联网的创业，纯线上网络创业基本告一段落，创业的形式应该更多的关注线下以及如何打通线上线下，让人们生活更加便利。之前的移动互联网创业关注的更多是D丝，未来的创业应该更多关注中产阶级，随着社会进步和个人的奋斗打拼，未来会有更多的D丝成为中产阶级，从政策上来判断也会更多照顾中产。而线上线下结合的垂直整合项目（传统韩各样互联网化），将会是未来的爆发点。

5、金融杠杆

产品试错后，找准方向后，不能只有百年老店的思维，要善用金融杠杆来整合优化资源。战略合作伙伴的共赢，事业合伙人骨干团队以及团队建设，资源把控和快速布局，做好营销推广，软硬件迭代和前后台it支撑，甚至白道黑道潜规则，都需要金融和资源的优化整合。创业，实际上就是优化整合现有闲置资源资金，创造出社会或经济价值的过程。

6、总成本最低化＋差异化原则

移动互联网时代可以完美结合总成本最低和差异化原则——同种模式可以复制，将资源重复利用，又能形成基本的差异化。

比如小米2014年投资了24家公司，未来5年计划投资100家公司，并且都会用小米模式进行改造，就是将资源进行重复利用，将总成本最低化。

比如雕爷先做中心厨房，然后类似模式就有了7家雕爷牛腩，1家薛蟠烤串，2家皮娜鲍什下午茶，1家切客闹小丑煎饼。

模式类似，将资源重复利用，容易控制总成本。然后再进行差异化，又能进行互补，让巨额投资赢得的是多元的盈利池和产品线以及各种拓展空间。

三、这是最好的创业时代

180天现象虽然激动人心，但是我们要认识到，180天现象最核心的还是第一点“挖掘需求，暗渡陈仓”。想创业，迈出第一步必然是做一个有心人，积极思考，发现市场需求，并锻炼好内功。大多数创业者，在走向创业之路时，并没有能够将自己的商业模式，未来的发展想得那么清楚，但是后续的发展会逼迫他们想办法去不断完善自己的想法，甚至会是有意想不到的新的点子产生。而如何让你有机会能够被“后续的发展逼迫”呢，前提不是你能切入一个需求点么？

未来三年，移动互联网会进入市场细分最快速的阶段，找准需求，你准备好了么？

来源：姑婆那些事儿

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