如何写文案，3秒塑造出赠品超值感？我就说3招，记好

很多时候，我们在文案结尾逼单的时候，都会选择送赠品，记住：如果你想要让用户看了你的文案，快速轻松的下单，不要再等，那么····

超值赠品是你的一个强大的秘密武器！

但是如果你赠品送的不好的话，别人会有这样一种感觉：

你这个东西卖不掉了，或者质量肯定不好，所以才拿出来送

这个时候，送赠品不仅没有让用户更加爽快的下单，还会让用户觉得你在套路他，感觉自己没有占到便宜，导致犹豫不决

那么我们在文案中，用文案描述赠品的时候，怎么写才能让用户觉得，自己现在下单的话，就占了大便宜，今天不下单，就亏大了的感觉呢？

今天我就来教你，怎么迅速的在文案中，塑造你赠品的价值，什么？赠品还要塑造价值？

对，一定要塑造！

我保证，只要你在文案中去使用，听话照做，你送的赠品，用户一定非常想要，并且，用户掏钱给你的时候，一定更加的爽快

我就说3招，很简单，你听好，每一招都很实战

01 第一招：稀缺

记住：赠品一定要稀缺！

那么为什么要稀缺呢？

因为·······物以稀为贵，越少越贵，这就是人的潜意识中的想法

所以，当你在文案中，告诉用户，你送的赠品很少，要抢，要拼手速的时候，别人就不会认为这个赠品，是卖不掉才拿出来送的了

好，那么怎么制造赠品的稀缺感呢？

常见的有三种：

1）限时

2）限量3）限条件

举个例子，比如

买平底锅，送价值XX元精致厨具一套，限量100套，抢完截止。

这个就是通过限制精致厨具的数量，来塑造赠品的价值。

限时也很容易，比如：

12点之前下单，赠送精致厨具一套。

12点之前就是限制了一个时间点，刺激用户下单的紧迫感。

限制条件也很容易，比如：

你卖699课程，可以送超值电子书，这个时候，你就可以说这本电子书，只有花费上万元报名我私教班以后，才能获得，今天只要购买课程就免费送

你看，通过制造赠品的稀缺感，就可以让你用户觉得，你的赠品价值超高，所以才会设置这么的领取门槛，这样他们才会重视

02 第二招：标价格

当用户不了解你的赠品价值的时候，想要他快速的感受到，你的赠品很超值，有一个最直接的办法，就是·····标注价格！

就这么简单？对，就这么简单，有时候越简单的方法，往往越有效

还是上面的例子，比如

今天购买599元的平底锅，立刻赠送价值299元的精致厨具1套

或者

购买699元的训练营课程，赠送1299元的超值电子书，或者说赠送XX老师价值999元的一对一免费咨询一次

你看，当你给送的赠品标注价格以后，用户就能很直观的感受到超值，因为，用户在不了解产品的时候，有一个最直观的判断产品质量好坏的因素，就是·····

价格！

是不是？你回忆下，你买东西的时候，差不多的产品，你肯定会认为价格高一点的质量更好，即使····两个产品真的差不多

所以，人的潜意识是很有意思的，因为，它只会条件反射，并且这种反射，是不受你控制的

比如，我现在让你，不要想一个红彤彤的大苹果，千万不要想，不要想·····

哈哈哈，你是不是还是控制不住的想了？这就是潜意识的条件反射

好，说回来，现在你要记住了，赠送福利的时候，千万不要忘了给它标上一个价格，让用户觉得很超值

03 第三招：只送不卖

这招我自己非常喜欢，当你跟用户说，你的赠品只送不卖的时候，无形中就给你的赠品，在用户心中增加了几分神秘的色彩，为什么呢？

因为你花钱也买不到，这个时候越神秘，用户越好奇，越想要拥有，这就是人性！

比如

购买训练营课程的用户，都会免费送一XXX电子书，价值1299元（只送不卖，外面花钱你也买不到），限量50份

什么样的电子书只送不卖？到底里面有哪些干货？····

你看，用户一系列的疑问，给你的赠送就增加了很多的神秘感，用户想要获得欲望就会增加，这样他立刻下单的冲动感就会迅速上升

再比如我之前指导过一个学员招募的文案，也用了这招

今晚12点前，加入社群的小伙伴，免费领取1份我的《1篇文案收款130万+全程复盘手册》（只送不卖）

也是一样的道理，送的复盘文档，是她自己的实战总结，这些在外面你花钱也买不到，现在，只送给加入读书社群的小伙伴，这个时候，别人就会感觉这份复盘价值超大

最后

赠送超值赠品，是产品价值包装中一个非常重要的环节，但是一定要记住·····

赠品一定要给用户感觉超值，而不要简单的认为，就是简单送个赠品而已，如果你是这种想法，不如不送！

只有超值，用户才会想要马上获得你的赠品。

只有用户想要了，他才会觉得，现在不立刻下单，自己就失去了这个超值赠品，所以，用户才会有立即行动的欲望。

这样的文案才会带来转化！

作者：何杨，公众号：何杨说文案，7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！