创始人应该怎么做视频号？

在抖音、快手平台上涌现了许多草根内容创业者，而在视频号这个平台，你会发现许多企业的创始人躬身入局。

• 其一他们都挺看好视频号这个赛道，不想错过微信生态这个机会；
• 其二视频号就在微信里面，不需要下载其他APP就能使用，还能和公众号、朋友圈、店铺等功能打通，有极大的便利性。

那么从创始人的角度来说，我们做视频号应该要注意哪些方面呢？

一、要以业务为导向

抛开个人喜好，作为企业的CEO如果要做视频号，目的应该很明确，以发展企业业务为导向。

我们假设你是一个社交电商的CEO做视频号，可以从以下三个方面发展业务：

1. 找合作：比如分享自己做电商的经验、对行业的观察等，以此来吸引商家、流量相关的合作伙伴。
2. 招代理：通过分享平台业绩、分享代理故事、展示企业相关荣誉等，从而吸引微商、宝妈等潜在代理。
3. 卖产品：你就是直接介绍自己工厂、平台正在销售的产品，分享自己使用的心得、然后通过小店铺、直播、私人微信等方式进行卖货。

所以作为CEO当你躬身入局短视频之前，先想好你为企业开展业务的主要目标是什么？

比如市面上许多教育、社群行业的创始人，都是为了卖课程、卖年度付费会员，我们也看到许多工厂的老板，直接为产品带货。

二、提前做好自己的定位

关于创始人做视频号，我先问大家两个问题：

1. 需要特别强调品牌的标签吗？比如只说自己公司的产品，还是说行业？还是分享各种内容，只要有提个企业身份即可？
2. 需要向用户传递一个什么样的形象？是知识渊博的？还是平易近人的？还是权威靠谱的？还是努力奋斗的？

关于这两个问题的答案，恰好与我们做视频号的定位有关。我看过一个卖厨具的老板做视频号，他的定位就是企业创始人直卖。

只宣传企业的产品，只分享自己品牌产品在使用过程中需要注意的事项，同事帮助用户避坑，在用户心中打上一个烙印：买XX，找XX！

所以开始做之前，先从内容、形象、语言风格方面，进行定位，再开始拍。说完两个大方向的要点，我们再来说说具体实操上的玩法。

三、保持一定更新的频率

靠内容的传播，不会因为你是创始人这个身份标签，就会自带持续的流量，而是需要你保持账号内容的更新。而我觉得短视频账号的更新状态只有两种，一种是日更，一种是固定更新，我觉得两者都可以。

有条件的创始人可以做日更，要么选择一三五、或二四六这种更新机制，除了提前录制的内容，包括直播也是如此。而且越是在粉丝没有大量积累之前，越要勤快，从而获得更多推荐流量。

如果你在做代理模式，创始人保持固定更新的另一个目的，其实是为了旗下代理树立榜样，激发他们去做日更的宣传。这也是村长之前提及的创始人+代理的短视频营销矩阵。

四、可看性大于可买性

我们第一点就说了，做视频号要以发展业务为导向。但是如果直接赤裸裸的卖货，肯定不是一个好选择，毕竟没有谁会对广告一直感冒。

只有一部分To B的产品，可以通过大量的服务案例、产品功能的拆分来介绍，因为这种就是要精准的找到客户。可从长期来看，这种做法也是一次性流量，用户要么买，要么不买，用户也没有足够多的关注理由。

所以从创始人的维度，分享的内容还是要思考大于销售，多分享自己对于个人成长、行业变化、社会故事等见解，但不能脱离本行业。

五、真实性大于摆设性

一个过于精心设计的脚本、画面可能是好看的，但是不一定是能转化的。尤其是从创始人的角度来说，已经有了创始人这一层身份了，没有必要再去加过多修饰的内容。

反而更加朴实的画面感，会更吸引用户，就像在微信里面交朋友一样。所以，创始人既可以在自己固定的场景中分享一些心得干货，也可以随时记录自己的生活，也可以是自己连麦的切片，参加大会、见好友、采访的片断。

但还是那句话，哪怕是记录生活，也不要脱离本行业！要持续强化在用户心目中的认知。

六、多连麦，多跨界

根据目前做视频号测试的情况来看，连麦是一种很好的破圈方式，也能互相增粉。从创始人的角度来说，应该找谁连麦呢？其实我们在开篇就给了答案。

• 其一找客户、招代理、找合作商家连麦，这么做的目的是为了增加用户见证，通过与客户连麦让客户说你的产品、服务。
• 其二找朋友、找圈友、找大咖连麦，这么做的目的是为了增加内容的可看性，借势做吸引力，帮助其他人开拓眼界。

七、留下你的微信号

如果是一个普通内容创作者，想把粉丝引导到自己微信里面来，无论是时间还是金钱成本都很高。但企业老板的个人微信号，对于一些人来，自带吸引力。

所以既然要做销售，就不要吝啬你的微信号，朋友圈。要让用户成为你视频号的粉丝，也要把他变成你的圈友。毕竟你视频有可能不拍了，某个产品也可能不卖了，但是微信好友还在。

#专栏作家#

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl）。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。