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不管你承不承认,抖音似乎已经变成从业者的首选创业平台,视频号都不行。 道理很简单,这个鬼平台无论短视频还是直播,都是实时赛马机制,全平台的大小V、大小直播间,每天在以分钟为单位,相互竞争拿流量,创业者不需要在粉丝层面做任何积累与沉淀,谁行谁上,不行滚蛋,所以看上去新人似乎有出头之日。 但是,正因为这种不确定性,导致绝大部分创业者往往刚摸清规矩与玩法,很快就被朝令夕改的平台政策扼杀在襁褓,导致项目流产…所以江湖上也不时传出“商家“脱抖回淘”的说法。 老匡的意思是,如果你实在被抖音折磨的死去活来,还是不行,干脆别搞了,真的,换个赛道算了,抖音要求商家拥有光速反应能力以及随时调整的执行力,对公司组织架构和老板心态要求极高,实在不适合就算了,搞搞“百度”流量也行,而且,百度app绝对是被忽视的流量洼地,日活2. 5 亿,绝大多数是下沉市场用户,思想单纯好交流,你还想怎么样?
为什么推荐百度app?因为老匡在一次无意浏览中发现,某女装号,申请官方认证黄V,通过加工其它平台的文字稿件,实现每天 2 更,从而稳定拿官方推荐流量,然后在评论区小号留言——该款如何购买?大号回复——搜xx公众号,达到引流私域转化的目的,而且,流量真心不小,看图。
与抖音动辄几十万、上百万的播放量比,区区几万不算什么,但是注意:第一、黄V可以直接拿官方推荐流量,等于是拿公家钱,办自己事,爽不爽就问你?第二、加工文字稿件比制作视频简单一百倍,可复制。这就是牛逼的地方。 后面,我们深入研究发现,百度app并非只有“自媒体”补贴变现一种玩法,还有其它 3 种赚钱生意,如下: 1、短视频矩阵号,引流私域卖货变现; 2、情感号挂车赚佣金,电商变现; 3、知识付费IP号,引流私域卖课变现; 这些聪明的商家,正在从各位眼中的“边缘平台”百度,日以继夜、偷偷摸摸的低成本挖掘大量精准客户疯狂变现…如果你搞不定抖音,一定要看完本文并尝试,不害你。(觉得有启发,请转发支持,谢谢) 1 减肥号引流私域卖货变现 打造瘦身 80 斤励志减肥博主人设,短视频拍摄减肥餐做法、每天上秤体重打卡、减肥好物推荐等内容吸引有减肥需求人群,用“免费食谱”、“减肥打卡群”为诱饵引流到微信,通过卖减肥即食食品套餐变现。 减肥即食食品,包括黑麦面包、鸡胸肉干、魔芋酸辣粉等,免煮即食满足了懒人需求,日常消耗大复购率也高。而且此类账号吸引的多是女性粉丝,导入微信后还可卖护肤品、滋补品、珠宝首饰等高利润产品。 一、短视频内容 真人出镜, 2 天 1 更,视频时长在1- 3 分钟。短视频主要分享减脂期一日三餐制作、减肥好物分享、个人减肥经历、减肥理论知识、粉丝减重前后对比及感想等,塑造专业可信的老师人设。
二、引流私域 方法1:短视频结尾以“减肥打卡群”为诱饵,口播引导想瘦用户在主页私信“减肥打卡”,自动弹出“添加微信”卡片。减肥最难的就是坚持,能找到同类、获得陪伴价值的减肥打卡群无疑有致命吸引力。 方法2:短视频标题设置“一天瘦 2 斤食谱免费领”钩子,并在评论区引导用户私信“要食谱”领取,添加微信后及时发送 7 日食谱,引导用户在短视频评论区回复“收到食谱,是免费的”,加微信和提升视频权重一并做了,评论区好评还能有效促进私域导流。
三、私域如何变现? 1、买减肥食品套餐,免费送 15 天社群打卡服务。这种玩法比单纯卖课更让人感觉物超所值,加上教学短视频的信任铺垫,成单率较高。进“ 15 天减肥打卡”群打卡学习免费,但必须购买搭配好的的 459 元即食减肥套餐,套餐为 15 天量、涵盖一日三餐的免煮即食食品。 2、朋友圈每天发1- 2 次“减法打卡群招募”信息,直接甩二维码方便加群。为什么不下单后再拉客户进群呢,这不是更省事吗?一是犹豫观望的客户进微信群看到其他用户的好评反馈、下单截图,也能激发购物冲动。二是正式打卡前,博主会在微信群分享一节减肥知识免费课,还能进一步转化用户。
3、朋友圈带货,销售代餐食品、低卡零食、厨房用具等产品。 2 情感号挂车赚佣金 情感书单号,即以百家号动态的形式,发情感语录、两性问题分析、名人轶事、人际关系等内容,挂京东/淘宝联盟等平台的高佣热销书籍链接,赚取佣金的玩法。
情感话题能够吸引泛流量且容易带货,据观察,该账号每天发20- 40 条类似长微博的动态,每条1000- 2500 字,其中54%的动态挂了带货链接。阅读量相当可观,仅一天发布的 19 条挂链带货动态,阅读总量就达53. 5 万。且内容多是搬运或二次编辑的,简单易上手,所以普遍玩法是批量起号,疯狂怼量博概率。
一、怎么起号? 步骤1:注册一个百家号,取名“xx情感语录”、“XX聊情感”等。进行实名认证( 1 个身份证只能认证一个账号),发 5 条垂类动态且粉丝30+后开通兴趣认证,即可开通“动态挂商品链接”权限,可挂淘宝、京东等平台链接。
步骤2:前期先发易引发共鸣的情感语录、情感故事等内容引流涨粉。内容素材可在抖音搜索#读书#成长#情感文案等关键词,找书单类万赞视频,点开视频播放,双指点击屏幕收缩可清屏,截图即可得到无水印图片。
步骤3:粉丝量上来后开始发带货软文,一般用故事引入,结尾巧妙地引到这本书上,简单介绍后引导点击下方链接购买。可套用模板:精彩内容选段+书评/商品简介。 根据要推销的书,在淘宝、京东搜索商品简介,豆瓣找热门书评,在微信读书APP搜索电子书,截取部分精彩片段即可。带货类和情感鸡汤类视频交替发布, 1 天发20- 40 条,总会有几条爆款。 步骤4:图书类目京东联盟给的佣金较高,可优先考虑。生成京东联盟pid:①登陆京东联盟网站→注册账号→签订协议→我的推广→推广管理→导购媒体管理→创建导购媒体→推广位管理→创建推广位→生成pid。 发布时添加商品链接:②登录百家号后台→账号权益→百家号设置→商品设置→黏贴pid→点击保存→点击发布动态→工具栏添加商品→调起商品库→插入商品链接。如图: 3 自媒体教学号引流私域卖课 自媒体教学号,即真人出镜分享自媒体创业内容,打造自媒体运营达人IP,用免费资料吸引想通过自媒体创业人群到微信,引导参与免费课直播,后续销售付费课程变现。该案例为机构矩阵号,每个账号由 1 名员工负责IP打造、微信转化。 一、短视频内容 1- 3 天 1 更,视频时长在2- 7 分钟,主要拍自媒体项目推荐、工具介绍、视频拍摄剪辑技巧、内容素材获取等内容。真人出镜,先简单讲解项目内容及收益情况并晒图,然后具体讲解如何操作,关键步骤、要用的工具省略不讲,埋下钩子。再用“课件资料、自媒体工具免费领取”福利吸引粉丝添加微信。该账号视频播放量一般,评论互动率却很高,都是留言要免费资料的。 二、引流私域 方法1:建“领取资料”粉丝群,点击主页即可看见,在群里发“微信谐音字+微信号+限时名额”,制造紧迫感引导及时加微信。
方法2:口播引导看评论区领取免费资料,发“关注+评论想学习”评论,并点赞置顶。粉丝留言后私信“添加微信”图片,并在评论区手动回复“看消息”。
三、私域如何变现? 1、微信运营:加微信后发放免费课件,询问学习意向后,引导预约免费直播课程。开播前 10 分钟发直播内容简介、直播链接,开播时私信提醒听课。
2、拉新直播课程:免费直播课程主要讲解自媒体变现、不同平台玩法、剪辑拍摄技巧、学员收益情况等内容。互动答疑完后开始推销 3180 元系统课程,强调课程物超所值,今日购买可享秒杀价,并用 20 个名额促单,引导意向用户私信咨询购买。 3、朋友圈内容:学员好评反馈、收益截图、励志语录、免费直播课程预告。 本文来自于微信公众号 匡方(ID:kuangfang2012),作者:匡方 |