1.5小时爆卖20w+的百货清仓类账号，未来发展及存在的可能性怎么样？

一、从平台诉求看平台趋势。

1.平台允许多种生态的直播间百花齐放

平台打压的是劣质直播间，而不是清仓直播间。百货类目从2020年刚开始的时候随便搭在小房间搭一个直播间就可以卖爆，后来升级为货架式的直播间，再后来又成为了这种室内清仓的形式。

百货室内清仓实际上是升级了场景，击穿了性价比，挑战了主播控场的极限。从某一种程度上讲，这类直播间是人货场上的升级。

但这类直播间，经常会在违规的边缘试探，去年7月开始的下半年，平台大肆打压诱骗秒杀的直播间，这类直播间直接废号。

所以，这种直播间也不是不能做，但是成功的几率会越来越小，要做就要符合2点：

（1）对人货场的要求会越来越高，货品越来越拼性价比，最终能活下来的必定是能拿到极致性价比供应链的玩家。

（2）如何在不违规的前提下，玩转直播间互动指标和电商指标，是关键。

2.平台需要GMV，低客单有空间，但高客单更长线

算法的每一次更迭都透露着平台趋势的信号。去年年底算法的变更之后，能明显感觉到直播间的客单价标签越来越明显，同类目之下，平台越来越趋向把流量给到高客单直播间。

平台经历的阶段不同，诉求也就大不相同，在培养用户下单习惯的阶段，高性价比的低价直播间是王者；而现在平台要做GMV，做平台调性，那么高品质高客单的尖货好货，才是平台青睐的优质货品。

3.平台需要更优质的直播账号，做留存

第一阶段，抖音用平台的消费者用户喂养了商家，让商家吃到了绝大的渠道红利；下一阶段，抖音要用商家来反哺用户，让商家产生优质内容，帮平台牢牢抓住用户。只有优质的直播间，才配得到更多的流量。

什么是优质的直播账号？一定是既做得了优质人货场的直播内容，也做得了精致短视频内容，又付得起广告费的账号。只靠直播推荐自然流的直播间一定走不远，必须介入短视频和付费流量。

我有朋友做小家电清仓号，所以去年开始介入短视频和付费流量，人货场非常强的情况下，直播间直投的广告投产比可以达到1:10（当然，广告消耗并不高，比起免费流量的推流，付费流量占比几乎可以忽略不计）,短视频爆量的时候，直播间自然流也会爆发。

但即使是这样的情况下，他们也越来越感受到自然流的衰减，再加上拼低价，利润率越来越缩减，运营成本水涨船高。

总结一下，短视频是平台的基本盘，谁掌握了优质短视频生产能力，谁就掌握了抖音电商的命门；广告收入是平台最核心的盈利诉求，总想着吃免费流薅平台流量就是耍流氓。

所以，未来，你想在抖音上挣钱，你要么有内容，要么有钱有内容。无论做哪个品类，都不要脱离短视频的基本盘。

二、从自身资源优势来看，要不要做清仓类账号

1.以直播推荐流量为主的直播间，难复制

现在做得很成功的清仓类账号，一般都是做了半年以上的老号，或者说是有权重的账号。你很难看到新起来的百货家电清仓号，因为这个类目已经严重内卷。新号要想以自然流玩法，在这个类目杀出重围，难度极高；且需要付出非常大的成本。

2.清仓类账号，主播控场是业界天花板

就算有新的号起来，也是老团队带着硬货起新号。新团队如果人货场优势不大的情况下，走这条路的成功概率相对比较低。