小红书品牌不同阶段的商业流量如何配置？

一、品牌成立初期——薯条 

1）薯条是什么？

通过薯条的曝光加推工具，我们可以获得固定曝光下数据的反馈，找到笔记优化的方向

简单来说就是扩大笔记的舞台，让更多用户看到你的笔记，增加曝光量

2）怎么用？

加大曝光后，笔记可以触达的用户就会更多，这时候，笔记的转化量主要就取决于笔记的内容了

笔记内容越优质、越靠近用户需求，转化的效率就会越高

通过对比大盘数据，筛选出高于大盘流量的笔记，由此，我们就可以区分出市场上用户对于哪些场景或者痛点的需求更旺盛，借势加大投入

基于这一特性，我们更建议品牌在建立品牌号的初期，结合更多场景、寻找更多角度发布笔记，更全面的接受市场的反馈，再通过薯条的加速助推，筛选出真正的用户热点，进行下一步的投入

也就是说，薯条对于品牌来说，主要是一个试错过程，通过前期的薯条投放助推，获得产品需求点在市场用户中的反馈，然后依据此纠正调整企业思路，为品牌后续的声量打造做铺垫

二、品牌成长期——CPC效果广告

有了薯条的第一波流量筛选，这时候我们已经知道了哪些是用户更关注的，哪些是我们需要进一步投入的重点，这时候就要用到CPC效果广告了

小红书平台的CPC效果广告主要有两部分构成：信息流广告和搜索广告

1）信息流广告

小红书的信息流广告的投放和笔记一样，也是有图文和视频两种形式，展现方式和日常大家看的笔记没什么不同，只不过广告会在笔记封面的右下角有广告或者赞助等字样、以示区别

信息流广告和薯条笔记最大的区别在于：它可以通过对用户标签的分类，按照不同的标签来进行精准的用户选定和投放

在投放过程中，品牌可以筛选投放的主要信息，如用户自然属性（年龄、性别地域、手机网络制式、运营商、手机品牌等）、行为标签（主要是用户的行为和兴趣标签）、自定义人群（主要是自定义人群和排除人群）等，以此匹配更加精准的用户

通过薯条的加热，筛选出数据表现比较好的博主的笔记，再配合上信息流广告的推广，不断地为笔记加热，让爆文更爆

除此之外，信息流广告跟薯条最大的不同就是，它可以投放营销

广告投放的笔记会在页面上有直接购买或者直接咨询的按钮，点击后可以直接跳转到商品页面或者是咨询页面，有利于品牌进一步转化

2）搜索广告 

虽然同属于CPC效果广告，但是信息流广告与搜索广告在展示页面和位置上都有着不同。具体表现如下图：

搜索广告是用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，小红书的广告系统再拆分识别出有价值的商业词汇向用户推荐

对于小红书用户来说，种草行为的绝大一部都来自于站内搜索，因此，搜索排名在很大程度上是会直接影响小红书用户的决策

在有了前期信息流广告的积累之后，就需要使我们的爆文笔记推广到更精准的用户群中，利用搜索广告，提升品牌产品在搜索位中的次序，提高被用户点击的效率，可以进一步扩大产品的曝光范围，提升品牌站位

但是小红书的搜索位也是千人千面的，要想在搜索这个渠道进行大范围的曝光，除了投放数据好的笔记之外，关键词的数量和布局也特别重要

这里的关键词，应尽量更多，更长尾，帮助用户打造多元化的应用场景，进一步扩大用户点击的可能，获得更高阶的流量曝光

综上 

对于小红书广告投放工具的选择，应该依据品牌的不同发展时期作出合理的判别

在品牌成立之初，可以对笔记投放薯条加热，进行试错筛选，得到用户的真实反馈。之后再利用信息流广告对数据表现比较好的笔记进一步加热推广，使爆文更爆。最后，配合搜索广告，为笔记匹配合适的关键词，使笔记可以更加精准的触达目标用户，获得更高阶的流量