小红书直播全解析

一直想写小红书直播选题，苦于官方资料少之又少，具体小红书直播现状什么样？有没有操作的价值？如何进行直播？这些都是我一直关注的问题，在拆解大量品牌案例，研究品牌直播间情况后，今天和大家聊一下小红书直播。

一、小红书直播值不值得做

2019年，小红书内测直播，相比于淘宝2016年就开始布局直播，小红书直播入局晚。2020年，4月才全部开放，陆续有商家和博主开始直播。

相较于抖音和淘宝直播，因小红书日活数量和推荐机制，直播量级远远小于抖音和淘宝，以抖音头部达人直播间，场均次观看人数超百万，但小红书头部直播带货观看在20W左右，量级着实有较大差距。

图1：抖音直播间场次数量（灰豚数据）

图2：小红书人均场次数量（艺恩星数）

在流量如此悬殊情况，小红书直播值不值得做？还有没有机会？我认为个人商家和博主还有很大机会。

首先，小红书是去中心化流量分发，对于中小商家、博主比较友好，不用投流就有机会获得系统推荐，另外只要你关注商家和达人，她在直播的时候就会有提醒，发现页也有机会刷到她。

其次，小红书作为一线女性用户聚集地，用户人群和商品具有天然适配性，用户通过笔记进行种草，在直播进行转化，实现从种草到拔草转换。

最后，相比于抖音热闹直播场景，小红书直播间相对理性，这也是小红书直播具备高客单价、高转化率和高复购率特点。

图3：小红书商家直播特点

这些对商家和博主也是利好因素，以宫季每日鲜—宫叔甜品为例，在小红书开设薯店，通过直播间引导薯店售卖产品，每天中午12点到晚上8点直播，近一个月售卖1700+多件，爆品也销售近2300多件，其直播间和笔记也未做任何广告，完全就是靠直播引流的成功。

图4：宫季每日鲜—宫叔甜品直播截图

二、小红书直播现状简析

作为商家和博主，如何在小红书来做，直播有哪些形式和入口呢。

1. 直播形式

小红书直播分为两种形式：一种是找达人带货直播，一种品牌号自播，在目前达人上，主要是初级达人、素人，从目前直播销售额来看，初达人带货直播是主流，企业自播也逐渐成长。

图5：小红书直播数据2020年（仍具有参考价值）

2. 直播入口

1. 一是在首页“关注”页面顶部，会显示用户所关注的人直播；
2. 二是在首页“发现”界面，下面是第二栏为直播;
3. 三是在搜索栏“小红书直播”会，出现直播广场入口，然后进行直播。

图6：小红书直播三大流量入口

小红书直播提醒，相对于抖音直播来讲，粉丝粘性会更高，也更容易获得初始粉丝流量进入。

三、如何做好一场小红书直播

具体如何做好小红书直播，从直播策划、预告、执行和复盘四个层面。

1. 直播策划

做直播前，想此次直播的目的是什么，对于商家来讲，可做新品发布、促销活动、代言人空降直播间；对于博主而言，一方面可准备干货性的内容，比如瑜伽博主瑜伽干货、烘焙教学、宅家健身或者是自习室学习等，另一方面，可以通过直播进行带货，提前选择好商品，做好直播预告。

2. 直播预告

为让直播间快速启动，可通过直播预告的方式，告知粉丝来参加，目前直播预告有3种方式

1）简介处

告知用户直播时间，固定直播时间，更容易养成依赖性，如宫季每日鲜—宫叔甜品，在简介处写到12点到晚上8点直播教学。

图7：简介处突出直播预告时间

2）我的瞬间

在个人主页找到分享瞬间，可写上具体直播时间，直播间优惠活动。

3）撰写直播预告

在标题和正文中，撰写直播预告主题关键词，同时点击高级选项，就可以添加直播预告，粉丝看到后，感兴趣就可以直接点击预约。

图8：爱怡美直播预告笔记

3. 直播进行中

1）设置直播封面

直播时，需要提前设置直播封面，这是用户第一眼接触的内容，真实性的直播封面，更容易推送到直播广场，举例直播广场这4张封面来看，显然右下角封面更容易获得用户点击。

图9：直播间封面

2）设置直播公告

公号是为了给直播间粉丝敲重点，迅速了解直播重点，公告，可以写直播具体内容，本次直播介绍什么，有哪些福利政策？

图10：小红书直播公告

3）设置分享抽奖

可以在直播设置抽奖口令，用户输入相关口令后，就可以获得抽奖机会。

图11：小红书分享界面设置

4）其它小功能

在直播过程中，除了主播表现自然外，也可以通过镜像功能、屏蔽词、发红包、与其它主播连线的方式，增加更多小红书直播互动感，提升用户的参与度。

图12：小红书直播其它功能

4. 直播总结

直播过程完成后，可通过直播数据流量、内容、用户、转化、留存等问题进行分析，如观看人数太低，从场景、直播间背景、声音设置等方便进行挖掘，持续改善直播环境。

图13：梦九鲤小红书直播复盘

总结：相对于其他平台直播，小红书直播较晚，但因高客单价、高复购率且有鲜明的特色，在具体直播过程中，通过前期策划、预告设置以及后期复盘，不断提高小红书的直播效果。