以如何高效的发传单为例，讲讲懂实操的「手艺人」有啥价值

有个现象，很多公司里做PPT、写文档、做战略的人变多了，但懂实操的「手艺人」变少了。

可业务是干出来的，不是比划出来的。

有的时候，执行是可以决定事情的成败。

看不出战略战术有啥问题的时候，要么是执行出了问题；要么是因为不懂执行，导致无法把战略战术落地的问题。

懂不懂执行，到底差距在哪儿？

讲一个大家都懂，但不一定会做的事，就是发传单。

我和一个做地推起家的朋友聊。他在大学毕业后就做了发传单的公司，后来觉得没啥意思，就关掉了。

后来一直做销售类的工作，曾在多家公司做销售管理工作，带团队。

有关发传单的事，我问了他两个问题：

1、有什么技巧？怎么才能高效的把传单发出去

2、怎么管理发传单的团队？毕竟都是兼职员工

他给我讲了几个非常具体的点，让我特别有「手艺人」的共鸣感，一听就知道是从实操干出来的。

一、高效发传单，关键是以「用户的感受为中心」

以用户为中心，是互联网思维的核心理念。这个在很多领域都适用，就是生产力。

发传单也一样。

核心是要琢磨被你发传单的人，在什么场景下、用什么姿势、抓什么时间节点，更容易成功。

同时也要关注这些人的状态，谁更愿意接受传单，找到规律。

简单说几个执行技巧：

1、看走路的速度。走得很快的，不发

2、自己站着逆风的方向，这样就迎着顺风的行人

3、上班路上不发，取外卖/拿快递时候发

4、几个人一起走，不要每个人都发，只给面善的人发

5、短时间内被多人拒绝后，停几分钟再发

6、个性化话术，给老人说送油，给中年人说儿女教育

7、保持距离，不近不远，边退边介绍

……

我就问他，怎么判断人是不是面善。

他说，只要在地铁口发10分钟传单，就知道什么样的人是面善的，是可以有感觉的。提炼总结这个规律没有意义，用在实操环节的经验，就在实操时候获取。

我想了想，也是。

问出「如何定义面善」这样问题的人，要么是用来写文档写PPT的，要么就是不想实操还想获得认知的。

那么这些经验，如何运用在团队呢？毕竟发传单是要团队规模推进的。

二、优化每个细节，让团队的工作更高效

管理兼职团队发传单这件事，主要包括招募和管理两部分，都有很多技巧。

1、招募兼职团队

在QQ里搜索「兼职」，加入N个提供兼职信息的QQ群，这就是兼职来源。

群里会有很多兼职信息，这时候如果再发同样的内容，就很难引起注意，转化效果不好。所以要在群里发一个薪水更高，且没说明具体工作的信息，关注到的人会更多。

这时候，群里的人就会添加发布者的QQ为好友，询问详情。

发布者把QQ设为任何人都可以添加，且是「离开」状态，并且把自动回复设置成「了解兼职详情加群xxxx」。

很快就会有上百人加群，而且发布者不需要做任何操作，全自动流程。

在筛选兼职的时候，有个有意思的点，很洞察人性，就是：如果同一宿舍有多人报名，只选择1人。

因为一个宿舍内有多人参加，很可能全体放鸽子。

2、高效执行的团队

管理兼职团队的难点，在于这是一个临时团队，大家互相不了解不认识。所以，从集合到场，再到任务分配和过程管理，成本都很高。

如何解决到场集合问题？

早上提前一个小时给所有人小窗信息，要求对方按模板回复：

• 已出发，准时到
• 已出发，会迟到
• 未出发

这样就能预估到场人数，提前分好组。

在陆续有人到场后，再选出几个看似机灵外向的人做队长，多给点薪水。这些队长就可以帮忙组织刚到场的人，否则1个人肯定无法同时和多人说话。

说到发传单的执行过程，还有个有意思的细节。

需要管理兼职员工发传单的路线，看看大家是不是按要求走的，走了多久、多远，怎么监控呢？

用Keep，所有人都打开行走记录，就能监控了。

以上就是我觉得好玩的执行细节。在描述的时候会占用一些篇幅，絮絮叨叨的讲看似鸡毛蒜皮的事。

正是这些细枝末节，才能保证发传单的效率和效果，也是能看出执行者的功力，是个「手艺人」。

看完这篇文章，希望你可以更认同：会做和不会做，完全可能导致两种不同的结果。

也希望业内，更重视和尊重懂实操的「手艺人」。