做直播，怎么往微信“搞人”，做私域生意？

老匡在前面文章《老匡:直播带货已死，直播带人当立!》说过，这年头单纯靠直播间卖货，挣钱越来越难;流量是平台的，不是你的;流量分配规则听平台的，不听你的…2023年，私域已经到了不得不做的地步。

二话不说，直接抖音、视频号、快手…3大平台，18种直播间导流私域方法一份，分享给各位。包含每种导流方法的风险等级评估与风险点分析，照做就行。

总之，不要想着直播间带货了，开直播就导流，不要跟平台客气，撸就完事了，兄弟们。

01

抖音直播引流私域的6个方法

▌方法1:一键跳转卡片引流

利用微信小程序外链，结合抖音的私信自动回复，实现一键跳转微信。一般以“免费领资料”为钩子，引导点击卡片，可直接从抖音跳转微信加好友，是跳失率最低的方法。适用于知识付费、招商加盟等生意。

创建「一键跳转卡片」:

①在“xxrple”网页（需付费使用，自行甄别）创建抖音卡片，创建好后复制链接，在抖音搜索自己的账号，私信发给自己，点击右上角的分享按钮再发给自己，即可生成卡片;②打开“xx外链”网页(需付费使用，自行甄别)，创建跳转链接，可设置跳转到个人微信、公众号、企微、小程序等，设置好后生成链接并复制;③返回“xxrple”，进入 我的卡片列表，点击修改卡片，黏贴上面的跳转地址，点击立即更新即可;④返回抖音，点击步骤1生成的卡片，即可完成跳转。

【话术参考】

1、挖掘用户痛点:你们做抖音是不是碰到下面3个问题，一是账号粉丝少，一是没法变现，三是每次都赶不上风口，没做扶持赛道?

2、引出解决方案:如果你正在做抖音账号的，在公屏上打出来，我来教你怎么更这十几种变现方式结合起来。

3、给出免费福利，拉互动、转粉:今天晚上我们会将一个新的赛道，感兴趣的朋友们，我们给你送三个见面礼，一是快速起号课，如果感兴趣的打“预约”2个字，预约有个小门槛，加灯牌。

4、用“限时限量”促单、引导私域:加了灯牌点击下方小风车，助理老师给大家上10个名额，我看预约的人少，先给大家上10个名额，想预约的点这个地方，打开会出现一个海报，点这里，点击之后会出现一个这个，不能说，你们自己去识别。

【风险等级】★★★

【风险分析】据观察，在评论区放跳转卡片有90%以上的限流、封号风险。较安全的做法是:用直播、短视频塑造免费资料价值，引导用户进抖音群领取，再用小号发跳转卡片，风险小号担。

▌方法2:微信群引流

以护肤品直播间为例，主播以讲解皮肤问题、销售护肤品为主，建”皮肤问题咨询”群，直播时口头引导用户进粉丝群。粉丝在群里咨询皮肤问题时，及时用助理小号，@提问用户，引导加微信沟通。适用于美妆护肤、形象打造、考证、升学指导、情感、心理咨询等生意。

引导流程参考:

【直播间引导进抖音群】

直接看话术，姐妹们，如果你是敏敏肌、痘痘肌，可以点击主播左上角的头像进群啊，把你脸部照片发群里，老师看到了会给你解答的。

【抖音群可用3方式引导加微信】

1、问题咨询引流，水军在抖音群内发皮肤问题照片，咨询群主，群主发微信联系方式，引导其它有皮肤问题的群友加入微信。

2、下单用户加微信额外送礼品，用户通过购买产品加入抖音群，群主在群内发送消息通知客户添加微信领取礼品。

3、售前咨询，群友在群内咨询产品售前问题，群主发微信联系方式引导添加微信。

【抖音群设置要点】

1、群名一般使用品牌名+群功能进行命名，如:xxx专属教程。

2、进粉丝群需设计一定门槛筛选用户，如粉丝团1级成员、群主店铺的已购用户、关注群主超过7天等，降低后端运营压力。

【风险等级】★

【风险分析】安全性较高，注意需用小号发微信号与跳转卡片，规避风险。

▌方法3:卖课程引流

用短视频塑造个人IP、直播间做转化，卖1-599元的视频课程拉新，先建立信任，再以上课的名义引导加微信。

一般销售职场提升、生活百科、商业管理、专业技能、运动休闲、艺术兴趣、考试考证、IT互联网、语言留学、母婴亲子、宠物培育等课程。适用于知识付费、招商加盟（餐饮技术学习等）、高客单服务、咨询(法律咨询、情感咨询)类生意。

用4种方式导入微信:

1、客户下单后需填电话，可主动打电话、发短信加微信。

2、抖店客服私信微信号，让用户主动添加。

3、如有自建的课程小程序，可用小风车挂载，设计下单后自动弹出微信。

4、引导加粉丝团后进抖音群，助理小号引导加微信，免费领试听课。

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【引流课程设计】

需针对客户的痛点设计;价格大多设置在1-49元。

【话术设计】

1、抛出痛点问题:孩子青春期不听话，经常跟你对着干，做事拖拉磨蹭…..你是不是经常碰到这些问题?我是研究心理的，所以咱们要孩子的心理感受聊起，妈妈只有懂了孩子心理才能从根本性解决问题。

2、促单:来，各位家长朋友们，我清理出了20个名额，倒数10秒钟给大家放名额，10，9…1，好，现在点击屏幕下方的小黄车1号链接，7天xx父母训练营，大家马上去拍，名额马上没有了，拍下立刻付款。

3、塑造产品价值:我们的课程覆盖率0-18岁孩子常见的一些教育问题，孩子青春期叛逆厌学、成绩差、沉迷手机游戏等等，而且今天在老师直播间拍下，不仅能享受一个公益的价格11块钱，而且还能享受老师一对一的指导。

【风险等级】★

【风险分析】用课程当幌子，风险较低，在平台外用电话、短信引导是最安全的，还需注意课程的及时交付、避免客诉。

▌方法4:直播间展示二维码引流

在直播间利用盲盒抽奖、领内部券薅羊毛、名表名鞋清仓甩卖等噱头，流量拉到峰值后，直接放QQ群二维码引流。话术要突出超高价值感:免费领奖品/超低价格+名额/库存有限，吸引爱贪便宜的人迅速扫码入群。

说白了就是不停起新号把公域流量薅到私域，引流效率很高，但极易被平台盯上。适用于CPA项目、淘宝客、微商等生意。

【话术参考】

1、开场聚人气:欢迎新粉宝宝进直播间，咱们直播间刚刚起号开播，需要大家的关注和支持，所以我们今天不卖货，给大家做一场盲盒抽奖，只要大家点个关注，上一下粉丝灯牌就能获得抽奖资格。

2、憋停留、拉关注:我先给大家发个福袋，左上角福袋里面有抖币大家去领一下，领完了回来给主播送个粉丝灯牌。今天盲盒里面有鞋子、耳机等，抽到什么就是什么，待会儿截屏抽到的第一位就是中奖的宝宝。大家把想抽的盲盒刷到评论区，咱们马上准备抽奖了!

3、引导进QQ群:恭喜，这位XXX宝宝，抽到了鞋子，是不是已经有很多人领到了?我给大家放个二维码，大家进群，进了群里面会有如何领取的详细流程，x音爸爸会限流，所以我只给大家5秒截图，截了图自己下去进群，来5秒截图!4秒截图!3秒截图!2秒截图!1秒截图!

【风险等级】★★★★★

【风险分析】风险极高，10个直播间10个封，账号寿命几天到几个月不等。要延长账号寿命，每次直播控制在15-60分钟，并且每次展示二维码的时间不要超过1分钟。被封开新号继续。

▌方法5:小风车挂载引流

开通小风车挂载功能:账号开蓝V，打开“企业服务中心”→涨流量→卡片→选“潜客留资”或“品牌推广”即可。一是“潜客留资”，可创建表单，让意向客户留电话，一般用于4类生意:门店加盟培训，线下门店拓客，用免费资料引流做后端生意，招聘、咨询服务等生意。

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二是“品牌推广”，可挂小程序或网页（挂跳转微信卡片具体参照上文方法1），多用于知识付费、咨询服务等生意。

 

【直播流程】

1、以餐饮店加盟账号为例，主播一边教食材制作，一边跟观众唠嗑聊天。

2、聊天互动主要回答店铺装修，店铺选址，食材进货与制作等问题。

3、引导想了解门店加盟的客户点击风车填写表单，后续打电话引导加微信转化。

【风险等级】★

【风险分析】风险低。引流号有条件尽量开通蓝V，抗风险能力比普号强。

▌方法6:客服私信引流

一是直播时展示价值感高的优惠产品，口头引导客户私信，客服再发话术引导加微信购买;二是拍下课程、服务类产品后，引导客户加微信领取。适用于实物产品、知识付费、咨询服务等生意。

【话术参考】

1、因为库存不多了，就当是小小的福利给大家吧，想要的宝贝，找唠嗑号，也就是地球号哦，去问问看，会有意想不到的惊喜。

2、亲，拍下留您的VX，老师1-3天会联系你哦。

【风险等级】★★★

【风险分析】违规风险略高，可将引流5-10句话术收录在输入法快捷回复里，每次发不同话术，勿用微信、加微等敏感词汇，用谐音字、表情代替。

02

视频号直播6大引流私域方法

▌方法1:企业微信卡片引流

企业微信的优势是能承接大量流量，每天可被动添加300-1000个好友。缺点是没人味，容易被屏蔽朋友圈，所以一般是品牌商家、或普通商家承接泛流量时使用。例如:一些教育培训号，一般先用企微承接泛流量，自动发信息，交付免费资料，再把升单人群导流到个人微信做精细化运营。

直播时用5种方式引导加微信:

1、领电子资料。

2、直播间抽奖领奖品。

3、加入福利社群。

4、加好友提供免费咨询、服务。

5、售后处理，引导点击企业微信名片加微信。

直播间推送「企业微信名片」步骤:

打开企业微信APP，点击工作台→视频号→绑定视频号，开播后，点击链接→添加企业微信名片→推送。

【风险等级】★

【风险分析】基本无风险。

▌方法2:贴二维码、微信号引流

电脑端推流直播可用直播贴片，非推流直播可直接用KT板、A4纸展示。

贴片一般用3类引导语:

1、免费领课程、资料、咨询，例如:添加xx顾问，领取你的专属方案。

2、额外福利，例如:下单后扫码，领取xx小样。

3、进群抽奖，例如:粉丝群每30人抽奖。

 

【风险等级】★★★

【风险分析】有一定风险，注意二维码需为企微号，个人微信号违规风险极大。大部分品牌号都会使用此方式引流，观测的账号里，目前没发现被封禁的直播间。

▌方法3:评论区引流

用“免费福利、到货通知”等引导添加微信，也可使用“评论上墙”功能，置顶评论。

【话术参考】

拍下的哥哥姐姐，留意下评论区助手号发的消息，咱可以互相加个V，以后有福利会马上通知各位哥哥姐姐。

【风险等级】★★

【风险分析】不要用直播账号发，尽量用助理小号发微信号，规避风险。

▌方法4:卖虚拟资料、课程引流

直播间主播讲解该类目戳痛点的内容（收入高、方法简单易学），卖0-9.9元低价虚拟资料、课程，下单后自动弹出企微群二维码。新人入群用自动群发功能“欢迎+引导加微信”，降低运营压力。

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【风险等级】★

【风险分析】风险较低，注意课程的及时交付。

▌方法5:挂公众号名片引流

主播以“加入宠粉群、打卡福利群”话术，口头引导粉丝点击公众号卡片，关注后二次引导加微信。

 

【视频号绑定公众号】

打开视频号个人主页，点击右上角“…”→“账号管理”→“绑定的公众号”→“去绑定”→搜索公众号名称，管理员确认后即可绑定。绑定后，视频号开播时，订阅号消息页会置顶直播中的账号。

【风险等级】★

【风险分析】基本无风险，需绑定公众号。

▌方法6:主页「添加微信」「客服」功能引流

视频号主页留钩子、或直播时以“秒杀福利提前通知、方便联系客服处理售后”等话术，口头引导客户点击主页“添加微信”或“客服”入口加微信。

主页设置“添加微信”或“客服”功能:打开微信，点击右上角“…”→账号管理→选择“绑定的企业微信”→点击“去绑定”→输入视频号名称→视频号管理员扫码确定→返回账号管理页面→选择绑定的企业微信→找到“接入微信客服”→点击去设置→在电脑上打开微信官网→点击“在视频号接入”→点击开通即可。

【风险等级】★

【风险分析】基本无风险，绑定企业号后，私信回复话术尽量不要带微信号。

03

快手直播6大引流私域方法

▌方法1:「引导咨询」弹窗引流

直播间挂「引导咨询」弹窗，意向客户可一键提交“姓名、电话”，商家可主动电话号、加微信交流，需开通企业认证的蓝V号（600元/年）。适用于知识付费、招商加盟、微商等生意。

设置「引导咨询」弹窗步骤:

进入账号首页→点击商家功能→点击商品管理→选择添加商品→选模板，点击去编辑→上传图片、填写表单标题等→提交审核。

【风险等级】★

【风险分析】风险低，需开通蓝V。

▌方法2:无人直播谐音字引流

纯无人直播，只放一张业务相关的微信聊天截图，用谐音字引导加公众号，并引导交易。此类账号场观不高，可靠拉时长、多账号提高引流效率。

【风险等级】★★★★★

【风险分析】极易违规封号，账号寿命几天到几个月不等。

▌方法3:贴微信号、二维码引流

直接展示“手机号+微信二维码”卡纸，以“前10个名额优惠立减”吸引意向客户先加微信了解。为提高引流效率，在3个快手号同步直播，适用于实体店招商加盟类生意。

【风险等级】★★★★

【风险分析】露出微信号、二维码的时间不要超过5分钟，可以转换镜头，隔一段时间再展示。查看直播记录，该账号一直稳定开播、没断播，但在线人数比之前少，可能被限流了。

▌方法4:主页简介留微信号引流

主播用“点击主页简介加下我的地球号，可在直播间免费咨询1次”话术口头引导，将意向客户导入私域。此方法适用于咨询类、服务类生意。

【风险等级】★★★

【风险分析】有一定风险，观察发现这类账号容易被限流，新号抓得严，谨慎使用。

▌方法5:蓝V号首页地址、电话引流

蓝V号可在首页设置“导航到店”“联系我们”，客户点击可直接到店或打电话咨询，也可在账号背景墙展示门店地址、电话、公众号等，适用于实体店、线下服务类生意。

【风险等级】★

【风险分析】蓝V号自带功能，风险极低，注意弹窗卡片标题不要带平台敏感词。

▌方法6:私信引流

直播时引导意向客户私信，可用2种方式回复:①“嘉威、+V”等谐音字+分段微信号;②语音报微信号，引导添加，话术如下。

【风险等级】★★★

【风险分析】1个月内的新号谨慎使用，用语音发微信号风险较低，或将引流5-10句话术收录在输入法快捷回复里，每次发不同话术。