童士豪：中国商业模式将”出口”世界，做大事的创业者要具备这些

今天很荣幸在腾讯创业公开课上分享自己的看法和经验。今天在这里听到“腾讯”、“开放”、“杭州”这三个词，五年前听到的话，觉得这三个词一点关系都没有。五年前的腾讯不是那么开放，但经过行业竞争，发生了一些事情，腾讯高层这么快决定做一个开放的平台是非常了不起的。

我父亲是浙江人，我在美国长大，在国内已经住了将近10年的时间，每个月都会回来一次。这10年中，我有幸看到了中国互联网时代的开始和快速成长，以及现在国际化的趋势。GGV在2003年有幸成为了阿里巴巴的投资者，我自己在2010年时也有幸成为小米的投资人之一。我在(国内外)两边做投资，看到了美国创业者的不足，也看到了中国模式的一些缺陷。这就是我们在这个时代两边跑的人的幸运机会，能够补足双方不熟悉的地方，打造世界型的企业。

GGV是在2000年成立的，2005年在中国开始有办公室，在这15年过程中，我们融了22亿美元，投资了200多家企业，最有名的是阿里巴巴。在这个过程中，我们发现，要布局全球才能找到更多新机会。电商、社交、门户等等是一个全球化的市场，不是限于某一个国家。我们的六位合伙人里，有白人、黑人，还有中国人。我们会用各种语言交流，每周六会开会，我们经常会去其他的市场看，亲身体验。我们做投资和选择创业者需要有更广的眼光和视野。

中国模式在国外市场有很大空间

2003年，我们成为了阿里巴巴的投资者。很多人都知道阿里巴巴很大，但不知道阿里巴巴有海外发展的机会，阿里巴巴一年的交易量是千亿的级别，他在海外发展的空间很大，将近50亿的规模，这块业务在未来十年至少会占到阿里巴巴的1/3以上，甚至一半。阿里巴巴的估值还有很大的生长空间。

要是再看十年，当世界有40亿，50亿上网民的时候，会是什么样的情况?之前，上网的人都是通过PC，以后都是通过移动互联网。下一波第40亿、50亿的上网人口来自于哪里?印度、巴西、印尼、非洲、中国农村等，他们怎么上网?也一定是通过移动互联网。在这些地方，尤其在海外的国家，他们的ISP运营商一定更落后。移动运营商相对来讲比较有效率，而且上网成本比较低。所以，上网的机会一定在移动互联网。中国各种品牌，不管是小米、魅族、华为、中兴都有很多上网机会。

全球移动互联网最发达的国家在哪里?涨的最快是印度，模式最清楚是中国，中国很多模式在未来的印度、巴西、印尼、非洲或者是东欧有发展空间。如果中国团队有勇气去海外的话，很多经验和体验是其他地方所没有的，也没见过的。就像在大航海时代的时候，欧洲人出来一看发现全世界比他们落后的多，他们有很多机会。现在小米在海外的发展和猎豹、UCweb在海外发展的模式很类似，有很多中国式打法是海外没有的。

中国强的是在虚拟道具和电商方面，以及如何把流量变得值钱，这三种模式在海外很有机会。美国的创业者虽然很聪明，有很多新的东西，但是他们变现的方式只有一种，就是靠广告。广告是最容易消费的方式，你要把它变成电商的平台去做服务的话，他们是没有经验的。少数公司是有机会把流量、内容和交易结合在一起，成为一个闭环，才有机会成为大公司。这样的公司在海外甚至在美国都是少数的，这是中国创业走出去很重要的机会。

另外，不仅是人口占优势，另外用户在手机花的时间变得更多。在这个过程中，很多O2O的服务是难以想象的，这是有机会发展的。中国累计的很多经验在国外是没有的。我们在国内投了滴滴打车，在东南亚也投了公司，两家公司有类似的地方，彼此能够分享，是有机会走出去的。我们很希望国内各种行业的公司能够考虑合并。如果能合并的话，走出去更容易，而且做成10亿20亿50亿这种规模的公司是有机会的。

我希望未来的十年中，能够看到中国的公司可以走出去，因为外面的世界有很多很多机会。未来的五到十年中，市值有10亿50亿，甚至100亿在移动互联网时代会非常多，很多公司都将是国际化的团队，里面有中国人印度人参与做起来。我在印度也做了一些投资，这些公司的成长速度非常快，这些公司借用了很多中国的模式。从2011年和2012年开始遇到很多印度优秀的创业者。他们对中国很多模式在努力学习，在想印度应该如何去做。如果中国的团队在国内做得不错，同时拿下印度市场的话，这个公司想要不做到百亿美元的市值都很难。

我的投资风格和关注方向

我们专注于互联网行业的投资，擅长和巨头打交道。我们的行业布局是有想法的，电商、游戏、数字媒体、2B的库存等方面都有布局，每一块都有一些标志性的企业，在这里我们会得到很多行业的知识和经验，同时分享给其他创业者，一起商讨问题。未来做投资，绝对不只是靠钱，一定要靠附带价值。最重要最实际的，除了钱以外，就是帮助创业者思考他们行业发生了什么样的问题，有什么样的机会和经验可以互相借鉴。我帮助过18家企业，当他们退出的时候，是10亿以上美金的规模。他们从小变大，这个过程我们都经历过，所以很愿意分享这样的经验。

另外，我对其他的领域，如O2O有很大的兴趣，我们在杭州投过好几家做O2O的公司;还有金融方面，比如51信用卡管理，还有养车点点等都是我们投资过的企业。在杭州有大批阿里培养的人才，不管是淘宝还是支付宝，这些都是很好的创业摇篮。我们很愿意投早期，也愿意分享我们对于行业的看法和观点。如果团队想做海外的事情，我们也愿意帮忙。我们在北京和深圳都投过很多IOT(物联网)的公司，小米的生态链也参与，IOT是一个全球化趋势，很多做IOT的人对于美国、欧洲或者是东南亚的兴趣，我们都很愿意帮忙。

我欣赏什么样的创业者

2010年的时候，雷军找到我们，聊了两个小时。他说要做手机，我们觉得他有点发疯。这是非常残酷的行业，那么多的巨头，我们非常佩服雷军，他是非常优秀的创业者，但干这件事需要很大的勇气。雷军如果没有之前在金山、凡客等运作过程中的积累，做小米是不可能成功的。想法虽然很好，重点在于执行，执行的话，时间的累计是不容易的。

在美国，kik messager成长很快，不到十几天用户就上百万。我马上和雷军分享，他们说这个项目考虑过，没有做，既然国外有这么快成长速度的应用的话，他们一周后就决定开始做米聊，成长得很快。后来不到两个月，微信出来了。微信团队对用户痛点和需求抓得很清楚，很快就变得不一样了。但小米并没有气馁，继续做手机。于是手机做起来了。在这个过程中，很多团队都会跌跌撞撞，一把手一定要心平气和，要知道有各种可能性，然后按照这个方法去布局。这样的能力在雷军身上可以明显地看到，这非常的不容易。

小米起来了，到底是否需要做红米?当时我们给他的建议，如果只是做小米，上面可能有三星、苹果，以后还有很多山寨手机，你的定位只在中间的话，可能有挑战。如果只是用某一家的话，成本会太高。如果有不同的选择，会有不同的档次出来。于是过了一年之后，红米出来了。整个布局来讲，雷军是不是像乔布斯不重要，重要的是他把整个战略想清楚了，小米生态链的打法他想出来了。如果没有看过腾讯、阿里的经验，自己做过天使投资，他也想不出来这样的方式。有了这种方式，很多硬件创业者能够搭上小米的快车做产品、走出去。

我做投资的时候，很看重创业者的心态，它对行业的了解程度，以及对用户的需求痛点是否清楚，以及对于自己创业的激情是否足够。之前我和雷军聊的时候，雷军对优秀的创业者做了一总结，他说创业者的技术背景一定要够强，最好有大公司的创业经验，同时懂得用户痛点在哪里，总结能力又很强，能够带团队。这些观点我都很认同，但是我看创业者的时候我觉得心态很有意思。

我对能做大事的创业者有一些总结：

第一，这些创业者之前有成功过，也失败过，知道失败的痛点在哪里，自己可以经常反省。他想证明自己、提升自己，这点非常重要。不安于现状是创业者能做大事的最重要条件之一。

第二，对未来的趋势，他花了功夫做过深刻的分析，同时比较过同行的实力，以及知道自己的缺点是什么。

第三，有很强的说服力，能说服其他人跟他一起干。雷军有很强的说服力，短短三个月能聚齐15个非常牛逼的人才。说服力和决心其实是很不容易的。自己是名人，曾经也创业过，再一次重头开始，就不是一件容易的事情。所以小米前面十八个月非常低调，没有人知道他们在做什么。

和中国以屌丝用户为主的打法在美国是没有见过，美国创业者喜欢针对高富帅用户去做推广，对大众手段其实不太清楚。我看到ebay有600亿美元的市值，大部分都是被阿里和wish拿走。因为这样的团队只注意到美国的市场而没放眼世界。我们喜欢的创业者不但是脚踏实地，把本地的事情做好，而且要放眼全球，对海外的情况比较了解。小米团队如果没有谷歌前高管Hugo的加入，它的发展也不会那么的顺利。

创业团队应该具备的素质

我自己创过业，也带过创业团队。我的感触是，创业是非常孤独的事情。创业的时候，很多事情不能和团队讲，也不能和家人讲，更不能和投资人讲。我自己创业的时候，晚上都是自己想事情，想到半夜两三点，然后在办公室睡觉，第二天早上回家洗澡再回来上班。每天要面对公司的众多同仁，大家把未来都压在你和公司身上，他们也有压力。我这一生中，压力最大的时候就是创业的时候，因为创业非常不容易(鼓掌)。所以，我非常不喜欢投资者在董事会上指来指去的，站着说话不腰疼，说别人做的不好非常容易，但要把事情执行出来真的是很难的事情。

创业的时候，最好有一群志同道合的伙伴，大家可以分享创业的问题和机会。比如找团队过来，期权怎么分，期权成本如何算，到底要给多少。如果做产品的创业者，如何找销售比较强或者技术比较强的同仁搭配。主要的核心团队是一个人说了算，还是两个人好等等。这里有很多的方法和辛酸我都可以一一展开来讲。

第一，公司一把手必须要在公司里面建立威严，公司姓什么非常重要。可以有两三个牛逼的人一起创业，但如果公司的方向谁定，没有一个人说了算的话，这样成功的机会会减低很多。要让两三个优秀的人同一个方向不容易，尤其是创业早期，最糟糕是只是试一试，但没有全力以赴。最好有一个人可以选择一个方向，坚定地往下走。很多创业者，每年或每两年就会换一个方向，但坚持做下去非常的重要。合作的过程中，一把手一定要说服不同背景的人一起干，而且信服于他一起做事情。这是非常不容易的事情，如果可以一起做的话，成功的几率会增加。

第二，一把手需要有极大的激情，很多时候是看不到方向的，虽然自己很有信心，但别人不一定感受得到。如何说服其他人和你一起往前走，这是对创业一把手很大的要求。我们在做投资的时候，通常喜欢一把手创业之前有一点经验，他自己的年龄大小不是重点，重点是有人愿意听他的，而且目标是对的。

第三，要能把握行业趋势。雷军当时离开金山，金山从一个软件公司变成互联网公司，后来转到游戏行业，中间转了好几次。因为转了好几次，所以他无法用最好的期权去吸引最优秀的人才跟他一起干。所以转型是非常痛苦的一件事情，这过程中还不如把之前的包袱扔掉，我们重新开始。什么时候应该坚持，什么时候选新的机会，中间的拿捏真的是见仁见智。我自己的感触是，如果已经试了好几次，建议还是休息一下，过了半年，心态更好的时候再创业。其实机会很多，要拿得起，也放得下，在创业的过程中，除了要能忽悠别人一起干，在定战略中要想清楚下一个趋势是什么，什么是适合你的。有的时候我们发现趋势是很好，他想的事情也很对，但跟他的个性并不合适。

之前创业团队能忽悠是很重要的事情，能够通过各种渠道找用户很重要。所以很多销售出身的一把手在五年前很常见。现在的渠道相对成熟，要比产品是否有特色，迭代是否快。现在做PM的创业者相对比较多，比较了解用户的心态，做产品的时候容易打动人心。好的产品要利用好的渠道，这样成长的速度相对会比较快，而且运营的能力变得越来越重要。所以，创业团队最好的组团，是由懂产品或者懂运营的来做一把手，再吸引技术能力强的人，这样的三人组合，成功的机率最高。很多时候，我们发现，创业的时候，很多人过于保守，该融钱的时候没有融钱，该抢市场份额的时候，没有把节奏把握好。也有人太疯狂，一下子做的太快，一年招3000人，管不过来，公司就出了问题。

在这么多经验当中，我们发现其实创业是非常有挑战，非常辛苦，但是如果做成的话，是自己的一种成就感——这是你想出来的，投资人只是帮你出出主意而已。所有的建议不管是好是坏，最后都是创业者自己做决定，然后负责去执行。这个压力巨大，但做起来之后的成就感非常有意思。每次去小米的活动，看到当初创始团队的十几个人，都非常不容易。他们每次开庆功宴时，那种感觉是非常好的。腾讯也一样，从封闭的系统变成开放的系统，这中间也不容易。

我们很愿意分享海外公司的经验，也希望和大家做更多的交流。我今天的演讲到此结束。谢谢!