摆烂、扮丑、cosplay…人货不行，2023年搞直播，可以尝试玩玩“场”！

早就审美疲劳，没意思了。

老匡意思是，直播3要素人、货、场，如果你主播不行，供应链一坨屎，那干脆破罐子破摔，试试“场景创新”吧？也许能杀出一条血路也说不定。

所谓“场创新”，即：直播间输出反串、cosplay、扮丑、油腻、辣眼睛等直播内容，最早的“睡觉打赏直播”，就是典型的“场景创新”案例，“睡觉直播间”的场景并非卖场，而是卧室与床。

五一长假，老匡让同事收集了一波目前在抖音做“场创新”，还做的不错的直播间，供大家参考。不要担心做的人多：第一、并不多；第二、大不了搬到视频号再做一遍，问题不大。

场创新1
摆烂直播

市面上99%的直播间都在滔滔不绝、疯狂卖货，但躺平摆烂直播，另辟蹊径，有点意思，各位看一下。

账号1：@仟X遮阳网，主打3.99-255元的遮阳网、大棚膜、防雨布，每天躺播1-3场，每场时长0.5-3小时，每天场观7万，销量25-50，销售额1000-2500元，感觉还可以。

非要问摆烂为什么火？没原因，主打一个差异化，当绝大多数直播间节奏紧促、卖力叫喊，摆烂玩法直接脱颖而出，就这么简单。

老匡帮大家算了一下，操作也没啥难度，整个折叠椅、易拉宝、手机、手机支架，随便到户外找一处树荫或搭个帐篷，开播就完事了。完全不需要狗屁话术、吆喝、逼单，偶尔在弹幕发广告+口头引导点击购物车，让客户自行下单。

账号2：@闽X书院，卖抖音商城1.98-576元的书本赚佣金，每天播一场，每场时长1-4小时。每天场观1万，销量50-75，销售额0.1-2.5万，这个业绩相当不错了。

现在抖音直播卖书太多了，清一色打低价，毫无新意。但是注意，“美女”永远有市场，且美女睡觉让观众联想到“书好看”，看的时间长，直接睡着了，有这个意思在里面，卖书也合情合理。

直播中，自己或水军刷弹幕引导关注，偶尔说两句话，引导点击小黄车下单。你就说做这个直播间难在哪里？说白了，找颜值中上主播，躺下睡觉，挂商城的书就行了，这不去试试，xdm？

场创新2

喊麦直播

有一说一，喊麦+直播带货，还是有点意思的，上头，高停留，业绩也不错。

账号：@李X三甄选，卖抖音商城1-68元日用品赚佣金，1天播1-3场，时长1-4个小时。每天场观26.4万，销量1000-2500，销售额0.1-2.5万。商品上新速度，取决于脚本产出效率，一场直播通常挂100个商品。

喊麦，说白了就是带着律动与节奏说话。喊麦直播间，就是用喊麦介绍商品卖点，观众觉得好玩，顺手带几件也正常。

喊麦直播间，1-4人即可操作，固定BGM，一人负责喊麦带货，1人负责捧哏。卖的东西五花八门，可以挂小房子卖旅游团购券、挂风车卖宠物、也可以挂小雪花卖付费课程、挂小黄车卖货。

这玩意儿感觉门槛高，但来来回回就是那几句，比如：1）80不用，70不用，7块拿走吧；2）不用80，不用70，57上车啦；3）今天，今天6块6，买它买它就买它等等，押韵的句式基本不变…想搞的朋友，前期没有脚本，直接在某宝、某多搜索“喊麦+带货、话术、脚本、顺口溜”买就行。

场创新3
COS直播 

如果现在让你去卖北京烤鸭，你能想到cosplay元谋人、山顶洞人，一边烤鸭一边带货吗？

账号：@烤X上.野人谷，卖9.9-67元套餐团购券，主播扮演野人烤鸭，1天播1-2场，时长1-3小时，每天场观6000+。

这种创新场景，全网找不到第二个，让观众联想到野人卖的烤鸭天然、健康，具体带货数据不详，好玩度拉满，老匡都想搞一个玩玩。

场创新4

快速过款直播 

快速过款，虽然不稀奇，但多少有一些差异化。

账号1：@朱X芳，卖抖音商城1.47-8.71元的日用品赚佣金，1天播1-2场，时长1-2小时。每天场观100万，销量2.5万-5万，销售额7.5-10万，有点意思。

1名主播+2名助播，用极快语速介绍商品，不停引导用户点购物车下单，无须专业能力，不用记商品卖点，重复“名称+价格+给不给力”即可，简单好操作。

场创新5

跳舞/蹦迪直播

既然有喊麦直播带货，自然少不了跳舞直播带货，各位看一下。

账号1：@渝X人旗舰店，主打50-130元的菜刀，1-2天播1-3场，每场时长1-2小时，每天场观2.5万，销量1-25，销售额250-500元。

这个直播间直接手拿菜刀跳社会摇，动感、重复、魔性。要做也简单，配3个人，1个领舞做主播，2个伴舞做助播，舞蹈动作并不复杂，类似广播体操，多练几遍就能掌握。直播，重复两件事：1）拿刀跳社会摇+商品介绍；2）跳社会摇+跟着土嗨音乐节奏扭腰切白萝卜与竹片。

账号2：@云X爸旗舰店，主打39-179元中老年服装，1天播2场，每场时长3-4小时。每天场观4万，销量500-750，销售额2.5-5万。

在大多数人认知里，卖中老年人服装就应该一本正经、不要搞事，但是这个直播间广场舞直接安排，偶尔拉扯裤子佐证质量过硬。要模仿也不难，找广场舞高手，产品上身，请过来跳舞，按天算钱，挣钱嘛，不丢人。