种草易vs电商难，对于小红书来说是必然存在的问题

所以，大量内容曝光是前提。

一、如何做到「大量内容曝光」？

两方面，内容数量和曝光效率。

1. 内容数量，提升的方法是什么

要组织足够多的内容创作者，短期生产大量的相关内容。

如果找大V，成本和效率会劝退很多品牌投放。因为太贵了，而且沟通和执行成本也高，会导致投放ROI低。

本来就是种草，还没到交易环节。如果这时候ROI低，就不值得做了。

这时候，小红书里面KOC的价值就出来了。

低粉、很强的意愿、有一定的创作能力，并且整个KOC的群体量级很大。只要品牌快速找到足够多的KOC，内容数量的问题就解决了一半。

问题的另一半，是内容生产效率的问题，要的是短期快速。

小红书的优势又出来了，因为可以发图文。比短视频和直播的制作成本低太多了，当天就能发出。

而且，小红书爆款笔记（就是图文）的规律，已经被拆解的很清晰了，KOC们都知道怎么做。

种草的内容数量，到这里就能解决了。

2. 曝光效率，应该怎么保证？

效率，核心是精准。对于短视频平台来说，精准的排序是：公域（发现）＜私域（关注）＜搜索

所以，对于品牌主来说，KOC发布的大量种草内容，在搜索结果页的呈现效果就更重要，因为曝光效率更高。

这时候小红书的优势再次出现，就是搜索渗透率高。

之前得到的数据是40%，也就是DAU的40%都会使用搜索这个功能，所以搜索结果页也是一个内容分发池。

只要KOC在生产内容时，关注关键词设置，以及和内容的对应，就可以了。

只要把以上2点做好，就有机会获得「大量内容曝光」，品牌种草就有了成功的前提。

以上这部分，小红书是有绝对优势的，也被多次验证过。

二、小红书适合做电商吗？

不确定，至少当下还没验证过，业内也没有共识。

要做好电商，首先要有优质的商家。在短视频平台，商家是以主播形式存在的，有的是个人，有的是品牌。

小红书有优质的主播做商家吗？

以前肯定没有。有的是做内容种草的KOC们，上文提到这是之前的优势。

三、那KOC们可以成为电商主播吗？

首先，对于专业能力的要求不一样；其次，要求有获取流量的能力。这两点，大部分KOC不符合。

小红书电商难，就难在这里。之前积累的核心内容

创作者，做不了电商主播。可电商，又是短视频平台做商业变现必须要做的事。

缺少有能力有意愿的商家，成了小红书做电商的卡点。

四、这个卡点怎么解决？

道理是很简单的，自己平台没有，就去外面找呗。

当然不能一个个去外面挖，正确的做法是：标杆+政策+工具。

这是抖音已经做过一遍的事，小红书完全可以效仿。

1. 标杆

在小红书平台做电商赚到钱的人，就是成功案例。比如最近在PR的董洁和章小蕙，最高单场做到6000万。

好的标杆，是能被理解的，能给人希望的，觉得自己也行。

所以，快手的辛巴就不是好的标杆，没人学得来。

但小红书的董洁，就是好的标杆。直播方式和货盘，可被业内理解，效仿难度也不大。

2. 政策

这里指平台政策，主要就是流量扶持。除了运营人工给的流量券之外，算法上也要有倾斜。

政策通常是平台开大会，或者其他官方渠道公布的。

但这种大会开得太多，业内都不太当回事了，所以这个政策必须要让大家感受得到。

比如，挂链接的内容获得的流量明显更多了。

3. 工具

加分项，毕竟不是谁都能把工具做得像字节那么好。

挖商家这个事，肯定是有机会的。

最合适的群体，就是在抖音上女性品类的中腰部商家主播。

他们有现成的能力，都在抖音训练过了。但是又不是抖音的头部，肯定会想谋求更好的发展。

他们和小红书，都是对方最好的选择。