年销100亿的“切片带货”生意，有没有搞头？有哪些坑？

其实，“直播切片带货”这个生意，去年3月份就冒头了。

抖音小x哥去年干了100亿，大主播们看这玩意儿来钱，所以纷纷进场。现在的情况是，抖音以小x哥为代表，市面上有10万待业在家的宝妈、个人创业者、团队在搞他的切片。据说今年他的切片带货GMV已经超过他本人直播间。前几天不是有新闻说这人整了个产业园吗？传闻今年干10万个切片账号。

快手这边今年也在大力推进，头部TOP3 切片大主播月GMV分别在1亿、4000万、1500万左右。

正好，老匡一兄弟正在搞快手某大主播的切片带货，3个月干到3000万，还不错，所以写文章详细聊一聊。

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为方便各位理解，老匡将“切片带货”核心知识点，一一罗列，供各位参考：

1、先回答一下牛亮朋友的问题： 

“明星切片带货”天然难做，无解。一般规律是，带货厉害的主播比明星切片更好剪辑，更容易爆单。原因在于主播比明星更了解产品卖点与观众买点。

2、切片带货是个什么生意？ 

切片带货，说白了就是将主播的“直播录屏”剪辑成短视频，发到自己账号上，小黄车挂同款产品进行销售并获取佣金的玩法，如图。

3、切片带货的商业逻辑是什么？ 

切片发主播视频，说白了就是做主播的分销：1、你的好处是：你发的短视频薅了大主播的流量羊毛，卖了货你能拿分成；2、主播的好处是：你为了卖更多货，一定会疯狂发短视频，一来帮主播提高了知名度；二来你卖了货，主播也要拿你的销售额分成。

4、切片带货卖一单，能分多少钱？ 

切片带货这个事儿，3方分钱：平台、大主播、你。（有的大主播签在MCN机构下面，MCN会跟主播私下谈分成比例，这个暂不详表）

例如你发切片视频卖了100块钱的货，一般10-30%佣金，也就是10-30块；最终你能拿走10-30块佣金里面50-70%的分成，也就是5-21块钱。剩下的5-7块，平台与大主播拿走。

利润空间如何，相信各位自己心里有杆秤。

5、切片带货适合哪些人做？ 

切片带货有优势，也有缺点。

优势是：1、相比原创短视频带货，切片的内容是现成的，拿来即用，能否爆单是剪辑思路问题，而非内容创新问题；2、切片挂车的产品是现成的，切片剪什么内容对应什么产品，不用选品；3、切片一定程度上能薅主播流量，有走捷径之嫌。

缺点是：如果方法不得当，销量是极其不稳定的。

所以，这玩意儿适合做副业或做第二产业。

6、普通人怎么切入？ 

无论个人或公司操作，流程是一样的：1、拿授权；2、注册账号+装修；3、剪辑发作品；4、内容运营。

个人操作：1台电脑、1张身份证申请2个抖音/快手账号，1台手机登陆即可。前期建议弄2个号随便玩玩，弄起来就接着弄，弄不起来马上回归正常生活，就当练手了。

团队操作：建议5台电脑、10张身份证申请20个抖音/快手账号，10台手机登陆即可。根据经验，20个号爆1个号的概率较大，如此配置公司收益会相对稳定。

7、怎么拿切片授权？ 

目前最火的抖音小x哥，切片授权完全公开，直接下载app【众小二】申请授权即可使用。【众小二】是小x哥公司旗下或合作的切片授权平台。

其它体系的抖音主播切片授权还是要找团长报名，抖音这边，起步建议做小x哥就行了。快手没有app对接，切片几乎都拿在主播手上。

8、如何装修账号？ 

讲道理，账号名字加个小助理；简介、封面一比一照抄主播就行，其实没什么影响，但是如果你想做好一点点，可以做一些差异化，例如人家大号用真人头像，你可以换成卡通的，人家用红色，你用蓝色，这块没什么好说的，即便用力优化，也加分有限。

9、切片带货账号怎么起号？ 

切片带货账号起号，不要发带货视频，而是每天发3-5条人设视频，涨到500粉算起号成功。如果是专业团队或老手，还有一种起号阶段直接投流的方法，不搞什么人设视频，起号直接发带货视频，用随心推/磁力金牛，选择你切片带货的主播，直接投放给他们的粉丝。

说白了，就是明目张胆的洗他们现有的粉丝。投放选择【加粉】，怼到500粉即可。但是注意，这种做法只适合老手，为什么呢？1个号1天投100块，100个号1天1万成本，控制不好，亏成狗，不建议新手操作。

所以如何制作人设视频？

1）改台词：搜索你要切片的主播的短视频，挑选播放量最高的，用剪映提取台词，车轱辘话来回改一遍，例如：我晚上8点出去吃饭，改成：今晚8点我出去吃饭…台词保证70%以上的差异即可。注意，改台词，不要改结构，尤其是视频开头的5秒。

2）找视频素材：一般切片授权方会提供主播的原始录屏素材，如果不够，搜关键词扒就可以了。

3）剪辑：将文案导入剪映，转化成语音，再生成字幕，将准备好的视频素材对应文案，输出成完整视频。

4）发布：拿切片授权的时，记得找你的授权报白账号，报白后每天3-5条短视频最优发布时间是：早上7点、中午12点、下午6点。

10、如何做日常运营+爆单？ 

1）日常运营：粉丝量达到500直接发切片带货短视频，日常人设视频与带货视频发布的数量比例控制在2:1或3:1，单视频销量100+后，可以不发人设视频，只发带货视频即可。

2）关于选品：一般授权方会告知货盘里哪些是福利品或爆品，建议只选这两类产品，其它不选。

3）爆单视频脚本结构参考：开头5秒最重要，要有爆点或争议，吸引粉丝往下看。爆款视频脚本结构一般是：开头+产品背书+价值感塑造+产品卖点+结尾给购买理由及引导关注。

举例如下——

1.开头（xx主播真是搬起石头砸自己脚）

2.产品背书（这款护肤品是联合XX大学生物学院一起研发的）

3.价值感塑造（配方严谨，里面的XX都是采用新疆XX种植基地种出来的XX，日照时间非常充足，经过检测效果是普通XX的2倍多）

4.产品卖点（皮肤经常干燥缺水的，晚上敷一贴就能让肌肤回春，第二天一整天皮肤都是水嫩透亮的）

5.结尾给购买理由及引导关注（平时没活动的时候你嫌贵，现在有活动了别说我没提醒你啊，直播间6盒只要XX元，点我头像快来看看吧 

11、什么时候投流？怎么投？ 

给切片短视频投流的目的有且只有两个：1、打标签；2、放大销售结果。

1）打标签：起号成功但发切片短视频长期不出单，大多因为账号没有打上带货标签。这种情况，可以每天选择一条产品性价比较高的短视频投50-100元随心推/磁力金牛，投放时长12-24小时，直到2-3天持续出单再停止投放。

2）放大销售结果：每1000播放量就能出一单的带货视频，选择播放量10000+的进行投放，投放金额按照100/300/500分3次追投，最多投3次，再追投其实意义不大。

事儿，基本就是这样的，本文没有任何奇技淫巧，但是你真闲的蛋疼，想玩一把，按步骤认真操作，大概率能拿到结果。即便拿不到gmv，弄懂一个新玩法，也值了！

再啰嗦2点：1、团队或公司做切片带货找授权方，最好找已经做出结果，还能提供专业培训的服务商，比较保险。当然了，个人随便玩，无所谓；2、搞这个东西，心理预期不要太高，但凡靠短视频拿收益的生意，运气至关重要…大家都懂。