西安美术培训机构，卖方案偷流量，私域含泪 500 万！
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有意思，告诉我一个趋势，B2B是一个非常重要的方向，赚取利润的方向。 01 这对宝宝是西安的一对发小， 自己是陕西的美术学院毕业的学生，美术教育原先做机构培训的， 但是后来发现，自己如何做培训机构这一套方法论，干了 500 万，净利率很高，10 个人不到的小团队啊。 这也是超级个体户啊。 就一句话，割客户，不如割同行，自己做的牛逼，就应该直接卖自己的解决方案！！！！ 02 产品线到底是什么？ 自己的解决方案，是可以用来卖，不仅 to C 也 to B，于是就变成了两个业务线。 一条线是 to C 会员，卖课和更新，1999 元； 一条线是师训，2899 元，2 天线下课，回放 + 直播； 一条线是课程加盟，34800 元，一揽子计划，全部卖给想学的。 线下美育机构也是，也是一个超级超级超级多，但是长尾化、毛细血管存在般的个体户人群啊啊啊啊啊！！！！！！ 他们在十八线城市自己干，自己开班，需要体系化的内容和服务，用来抄作业。 简单来说就是卖项目。 03 to B 私域香在哪里，他们的私域量才 4 万个，公司 20 个，私域 8 个，没有任何 IP 居然都可以转化？？？ 一个月新增 1500 个，在小红书和抖音偷流量，都是 to B 的流量，于是客单价会更高。 给他的建议就只有一个，做一个自己的真人 IP，然后多发朋友圈，疯狂发票圈，疯狂收割。 04 这个案例给我的启发是啥呢。 第一，卖 to C 的同时要考虑 to B，自己项目做得好，可以卖项目的方法论。 第二，原来全国各地有这么多十八线城市，原来有这么多各行各业的小卡拉米，这些小卡拉米赚钱不多。 第三，创业最佳体位：个体户做不了，大公司看不上，他们自己开发了 App，用 App 承载解决方案卖给比自己小的小地方的宝宝。 |
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