视频号：求你们了别轻易说all in。

1.视频号——别轻易说all in。

真的很奇怪，每年都有人吵嚷着要all in 视频号。

但是据我观察，真正深耕视频号的人没一个出来鼓吹和宣传的。

古人常云，事以密成。

大家都生怕蛋糕不够分，挣到钱的巴不得不要再有后来者了。

所以你猜猜他们为什么喊这么响。

而且你做就做呗，别动不动就说all in蛊惑人心。

特别是很多认知不到位，能力不健全的老板。

很容易就靠一些道听途说的截图招个团队冲进去干了。

这几年All in这个词都听麻了。

好像只有抱着视死如归全力以赴没有退路的姿态才能把事情做成。

可千万别。

视频号虽好，也不影响你做抖音和全域。

抖音没做好，视频号也大概率做不成。

你可以说两个平台处在不同的发展阶段。

你也可以说视频号有电商人群最后的宝藏。

但是这两个平台的底层逻辑都是一样的——

都要通过好内容拿到精准流量。

都要通过优质的人货场拉升转化。

都要通过付费流量和免费流量协同撬动更大的生意。

都要做好产品，服务和口碑，不然视频号的处罚只会更严厉。

更何况，那些说all in 的人想清楚没有——

这里流量没有抖音多，爆发没有抖音强，投放也没有抖音准。

你凭什么就认为两手空空就能抢到视频号的红利。

离谱。

2.2024年也许是视频号的店播元年。

所有内容平台的发展史用一句话就能说完——

靠达人把娱乐用户洗成电商用户，然后再把有标签的电商人群卖给品牌。

这个过程抖音一年就走通了，但是视频号走了好几年。

主要原因是视频号一开始想靠自己交作业。

后来发现还是抄别人的作业能更快交卷。

所以这半年以来，视频号的付费投放正在悄无声息的发生变化。

无论是投放工具的精准度还是易用度，都有很大的提升。

包括之前有传闻说年后会出一个针对视频号小店链路的腾讯内循环产品“全域通”。

这一切都在指向一件事——

视频号的人群标签养的差不多了，已经快可以拿出来大规模的卖曝光了。

这也几乎宣告了一个新时代的来临——

擅长“用金钱换时间”的品牌们入场收割的最好时机。

有了精准的商域流量，一切都会变得不一样。

此时此刻就是最好的timing，也就是天时。

不然品牌入局视频号真的很难干。

拼差异化内容拼不过达人，拼视频号内的种收闭环那还不如去抖音。

但是现在能用付费投放高频持续触达某一垂直人群了。

这看似唯一能走的路，却也是2024年做视频号真正的捷径。

因为只要你是目标用户，广告看多了一定会买单，这个质朴的道理从来没变过。

特别是视频号上活跃着一群还未受到饱和信息冲击的大龄消费者们。

所有当年靠抖音投放做起来的白牌，应该都懂。

3.视频号重在积累，不是爆发。

所有人都知道视频号的关键词叫私域。

私域意味着一旦让用户关注你，后期不需要再为触达这些人而买单。

很多人想当然的以为所有平台加粉的逻辑就应该这样。

但是在抖音却没有这种“应该”。

想要在抖音上把内容推送给你的粉丝，你是要花钱买的。

因为抖音的流量分发逻辑是给用户不停的推送全新的海量内容和账号。

所以抖音的粉丝在信息流里刷到你直播间的概率不到10%。

除非用户在关注列表里刻意寻找，或者被你再用付费买一遍。

可以说你花钱涨过来的粉丝不是你的。

这些人都是抖音的，甚至是你的同行的。

因为他只需要用一个“相似达人”投放就能触达你已经打过标签的人群。

这既是好事也是坏事，好事是所有人几乎随时随地都站在统一的起跑线上。

放眼望去，那些大幅领先的人真的不多。

所以抖音是冒险者的天堂，越是后来者越有机会以小搏大。

坏处是谁辛辛苦苦一年到头不想要个积累。

但是大家每天都战战兢兢活的如履薄冰。

视频号就不一样了，视频号的粉丝是真值钱。

视频号的强推送机制对粉丝来说是无孔不入。

不管是预约机制，还是信息流关注列表曝光机制，或者是微信消息提醒机制。

只要你不断努力生产新的内容，你就能一直跟你的用户贴贴，用户就会很粘。

而这一切，全是两个平台不同的生态基因和流量分发规则造成的。

所以，做抖音你可以一朝买遍天下流量，爆发性极强。

但是你也可以立刻被埋没在众多账号里，噶的悄无声息。

但是做视频号就像存钱，每个粉丝加的都不容易，但是每个粉丝都有长期的价值回报。

这个地方真的能教会你：

用真心换真心，视频号是可以养老的。

4.视频号是微信里的一个抽屉。

微信里有几个抽屉。

分别是视频号，朋友圈，公众号，企业微信，小程序。

不是视频号牛，而是视频号可以跟其他抽屉结合发挥1+1>2的作用。

整个微信生态浑然天成的为工具耦合提供润滑剂。

你经常会从一个工具滑向另一个工具而毫无觉知。

这种润物细无声的内容流动可以给用户带来持续的、深度的【认知加工】。

说人话就是你要结合其他几个工具的流量为视频号导流。

这些流量来自四面八方，但是需要你用心设计。

我听过很多视频号的课，但是没有一个讲到点子上的。

大部分都在讲花里胡哨的技巧以及把抖音直播的课件改个名字拿过来讲。

毕竟抖音直播的信息差已经消弭，而视频号上长满了新鲜的韭菜。

任何一个意识不到视频号工具属性的人都在浪费视频号的价值。

视频号的价值不是因为流量便宜，而是流量值钱。

这里的每个流量都有深度挖掘的机会和场景。

私域运营也不是加个微信好友，拉个群，发个圈这么简单。

而是有一整套系统的科学的方法论和流程。

涉及到朋友圈内容运营、收款账号的实名认证、销售团队管理。

私帐收款的财务合规、销售技巧等大大小小的综合能力。

很多喊着要all in 私域的人其实以上任何一件小事都能把他难倒。

这年头，从不知道到知道有个巨大的鸿沟。

从知道到做到也有个巨大的鸿沟。

知行合一对人的要求极高，希望你我都能一直在前进的路上。

5.在视频号里做真实的内容。

视频号本质是微信里的一个工具，虽然这个工具有很多特点。

但是它最大的特点是可以利用微信的社交属性无所不在的传播信息和被曝光。

这也意味着在视频号上搞流量有一个显而易见的捷径——

充分利用人性，做出激发【社交货币】的内容：

1.用户愿意点赞，彰显自己的爱好兴趣和品味。

2.用户愿意转发，代表对内容的深度认同和传播意愿。

有些内容用户喜欢看，但是不好意思分享。

有些内容用户忍不住评价，但是不愿意点赞。

这些内容在设计的时候就错失了潜在的社交流量金矿。

基于视频号活跃用户的人群属性，最容易引发社交传播的内容一定是：

真实有趣的正能量内容。

你要成为用户的嘴替，说他想说不敢说的话，做他想做做不到的事。

所以你想做标新立异的内容，可以去B站。

你想做精致美好的内容，可以去小红书。

但是想在视频号拿到大流量，在这个阶段更需要本色出演，真实表达。

它不一定精美，但是符合普罗大众的朴素意愿。

它不一定有很多技巧，但是代表普通人对美好生活的追求和向往。

做视频号永远不要担心错过风口，因为视频号永远都在风口上。

6.视频号的养和割要有节奏。

如果说抖音店播的逻辑是日不落，拼的是全时段的用户触达。

那么视频号店播的逻辑一定是养割结合，拼的是大小场叠加出来的流量波峰。

为什么要在抖音上做日不落直播间？

因为抖音有海量精准的流量，只要你有能转化的人货场，通投拉满干就完了。

这些人群你根本洗不完，根本洗不完。

我们有个客户，在三年前做抖音直播的时候就问我：

能在抖音上买高客单的用户会不会很快被付费投放洗完。

我告诉他不会，无穷尽也。

只要你的产品有复购，只要你持续的边种边收，不用担心流量被透支。

甚至可以说绝大部分的老板还轮不到担心流量透支这个问题。

这个客户时至今日，仍然每个月稳定月销3000万，直播间客单3000元。

抖音更像一个没有感情的机器和生产车间。

成熟的认知和执行力是维持车间稳定运转的必要条件。

但是视频号现阶段真的还没到日不落的时候。

因为流量规模有限，用户需要教育，信任需要时间。

我跟一个视频号月销600万的达人主播聊过，他们摸索出来效率最高的直播节奏是：

一开始的时候隔一天播一次，每天通过内容和直播涨粉。

到后面是3+1模式：3天养人，1天收割。

再到后面粉丝积累的越来越多，就直接是一周播一次大场，碰到营销节点再加播。

整体来说这种模型既能让达人把时间放在内容创作和粉丝积累上。

也不用因为每天直播消耗精力和粉丝购买力。

因为这里的粉丝很值钱，又不像抖音一样无穷尽也。

所以不如把努力的方向放在如何提升UV价值上。

当然，如果你人力财力溢出想每天播当我没说。

每个阶段都有每个阶段的省力做法。

我同时非常期待视频号的流量分发在2024年可以再激进一些。

那么月圆之日，就是直播拉满之时。

7.低质量矩阵号会被杀死。

在抖音上搞流量的人都经历过一个红利期：

用矩阵号覆盖宽人群，再洗到私域成交课程或者服务。

一般做知识付费的最喜欢这么干。

这背后的底层逻辑是用低成本的内容生产拿到号均播放量。

这里有两个关键词：内容成本低和账号足够多。

内容成本低是因为有IP的人设加持和大量的历史素材积累。

账号足够多才能保证内容的曝光规模，也就是流量漏斗的最顶层。

据说最近抖音上的矩阵号被打压的很厉害。

与其说平台不允许雷同低质的内容伤害用户体验。

不如说二剪视频本身的质量已经落后大盘平均水平了。

内容平台的卷是必然的，也是无时无刻不休不眠的。

到了视频号又是怎样一番景象呢？

据我观察，最好的路径并不是复刻抖音矩阵号的玩儿法。

而是用内容的差异化锁定不同圈层的人群。

我在视频号后台的达人广场发现了一个情感博主。

通过搜索我发现他做了6个矩阵号。

主账号用来打人设，视频精美质量最高，主要吸引30岁+的一二线城市女性。

主要变现方式是每周四次的固定直播，以卖情感课程为主。

矩阵号记录母亲生活和观点，主要吸引年龄层更高一些的下沉城市女性。

主要变现方式是每周不定时的直播带货，主播是员工，卖百元以内的百货用品。

同时他还给家里的两个娃做了个账号，吸引有育儿经历的宝妈，主打短视频挂车带货。

其他几个号记录日常生活切片和各种混剪混发。

以上矩阵号的模型可供大家借鉴，但是很难照抄。

因为道理说起来都很简单，但是执行的背后有很多大家看不见的门槛：

强大的内容团队不停围绕IP生产溢出内容供矩阵号分发。

从卖课到卖货的双重探索要求既有私域销售团队还要有电商BD团队。

光想想就就不简单。

但是大家要知道的核心点就是——

目前所有做低质内容的矩阵号在任何平台都走不通了。

8.视频号没有货架场，但是仍然有优质供应链的机会。

“货架场”这个词一开口就是老抖音电商人了。

但是视频号没有货架场，现在没有，我相信未来也很难有。

你难以想象在微信下方的“发现”列表里会出现“商城”两个字。

我不认为会有这么一天，腾讯能干出这种事。

所以是不是说视频号就只能是内容创作者的天下了？

那货主的机会在哪里？

肯定是不遗余力的快点把视频号小店开起来。

伴随着视频号创作者的增长，给他们供货啊。

达人越多，对货的需求就会更多和更丰富。

且趁着现在平台商家数量和质量都处在初级阶段。

赶紧入场做好优质供应链，才是真正的躺赢。

记住，当你是白牌的时候，链接达人没有捷径。

所有想走捷径的都已经在抖音时代踩过了大坑，被薅的头秃。

真不如自己招俩BD，对着视频号小店后台的达人广场一个个建联。

三年前就有很多厂牌在抖音上靠这种又土又low的方法养活一整个工厂的。

而且这个投产比不一定比你搞个直播团队低。

甚至只会人更少，赚更多。

如果大家都看不上，我都打算让我司工作量不饱和的同事兼职干了。

9.内容能带来免费流量，付费能撞开更高的天花板。

此道理同做抖音电商一样。

一开始就要拒绝白嫖思维，具备付费意识。

从头到尾都要知道，不遗余力的获得免费流量只会让你付出比钱更多的东西。

以及，流量有且只有今天最便宜，是不变的真理。

不过没关系，知道的人越少，付费的红利就越久。

直播电商的底层逻辑从未变过——

极致人货场+通投拉满保平安。

10.祝大家今年在视频号上都能有收获。

强迫症必须要凑10条，如上。

不管你们半信半疑还是抱拳观望。

我都决定先下场为强。

对，今年春节，内容和钱都准备好了。

大家等我消息。