2024直播带货核心岗位绩效与薪酬分配实操方案

在2024年直播带货的浪潮中，为了确保团队的高效运作和持续激励，针对核心岗位的绩效与薪酬分配实操方案显得尤为重要。以下是一个具体的方案，结合了行业趋势和实际操作经验。

一、主播岗位

1. 绩效评估

主播作为直播带货的核心，其绩效评估应综合考虑多个维度：

直播时长：确保主播投入足够的时间进行直播，提高品牌曝光。

观众互动率：通过弹幕、评论等方式与观众互动，增强粉丝黏性。

销售额：作为直播带货的最终目标，销售额是衡量主播业绩的重要指标。

转化率：反映主播的带货能力和直播内容的吸引力。

2. 薪酬分配

薪酬分配采用底薪加提成的模式，以激发主播的积极性和创造力：

底薪：根据主播的等级、经验和影响力设定不同的底薪水平。

提成：根据销售额或销售额与转化率的综合比例计算提成，以鼓励主播努力提高销售业绩。

二、助理/运营岗位

1. 绩效评估

助理/运营岗位的绩效评估应关注以下几个方面：

协助主播进行直播的效果：包括直播前的准备工作、直播中的协调配合以及直播后的数据整理等。

直播间观众互动率的提升：通过策划互动环节、管理弹幕等方式提高观众参与度。

销售额和转化率的贡献：通过优化直播内容、提高产品展示效果等方式促进销售。

2. 薪酬分配

薪酬分配可采用底薪加奖金的模式，以体现助理/运营的工作价值：

底薪：根据岗位职责和工作量设定合理的底薪水平。

奖金：根据团队整体业绩、个人贡献程度以及达成特定目标的情况设立奖金，以激励助理/运营更加努力地工作。

三、其他考虑因素

在大促、起号等关键阶段，可以设置额外的奖金或激励措施，以提高团队的积极性和工作效率。

为了避免混时长现象和降低整体运营成本，可以设定合理的直播时长上限，并加强对直播质量的监管和评估。

建立完善的培训和发展体系，为团队成员提供持续的学习和成长机会，以提升其专业能力和职业素养。

2024年直播带货核心岗位的绩效与薪酬分配实操方案应综合考虑岗位职责、工作表现、团队业绩以及个人发展等多个方面，以确保团队的稳定和高效运作。同时，随着行业发展和市场变化，方案也应及时调整和优化，以适应新的挑战和机遇。

直播带货的薪酬模式多样，以下是四种常见的模式：

1. 底薪+提成制：主播享有固定的底薪，同时根据其销售额或带货效果获得额外的提成。这种模式既能保证主播的基本收入，又能通过提成激励主播提高带货效果。提成比例通常根据产品类型、销售额或利润等因素设定，鼓励主播积极推广高利润或高销售额的商品。

2. 纯佣金制：主播不享有固定底薪，完全依靠销售提成获取收入。这种模式适用于那些已经有一定粉丝基础和带货能力的主播。由于没有底薪的限制，主播需要更加努力地推广商品以获得更高的收入。

3. 底薪+绩效制：主播除了享有底薪外，还会根据绩效指标获得额外的奖励或惩罚。绩效指标可能包括直播时长、观众互动、销售额等多个方面。这种模式结合了底薪的稳定性和绩效的激励性，有助于主播全面发展。

4. 小时制：主播按直播时长获得薪酬，通常适用于品牌直播或固定时长的直播活动。这种模式简单明了，便于计算和管理，但可能缺乏对主播带货效果的直接激励。

这些薪酬模式各有优缺点，适用于不同阶段和类型的主播。在选择薪酬模式时，应根据主播的实际情况、公司的预算和盈利模式等因素综合考虑。同时，随着直播带货行业的不断发展，新的薪酬模式也可能不断涌现，需要保持关注并灵活调整。

1.薪酬模式介绍

薪酬模式与奖金

薪酬模式是指薪酬的构成及其组合方式，它通常高度遵循企业战略，旨在通过公平合理的薪酬设计来激励员工，提升士气，并推动企业的发展。在直播行业中，薪酬模式的选择尤为关键，因为它直接关系到直播团队的稳定性和工作积极性。常见的直播团队薪酬模式主要有以下四种：

不同的薪酬模式可以同时存在于一个直播团队中，因为不同的岗位和职责要求适合不同的薪酬结构。这种多样化的薪酬设计能够更好地满足团队成员的个人需求，激发他们的工作动力，同时也有助于团队整体目标的实现。

在直播团队中，主播、运营、客服、技术支持等岗位的工作性质、职责和要求各不相同，因此适合采用不同的薪酬模式。例如，主播岗位可能更适合采用底薪+提成制的薪酬模式，因为他们的业绩通常与销售额直接相关，通过提成可以激励他们努力提高销售业绩。而运营和技术支持岗位则可能更适合采用固定工资制，因为他们的职责更侧重于团队管理和技术支持，需要保持稳定的工作状态和专业的技术能力。

此外，在大促、起号等关键阶段，为了进一步提高团队的积极性和工作效率，可以设置额外的奖金或激励措施。这些奖金可以根据团队的整体业绩、个人的贡献程度以及达成特定目标的情况来设定，以激发团队成员的潜力和创造力。

总的来说，薪酬模式的设计应该根据团队成员的职责、工作性质以及团队整体目标来综合考虑，灵活采用多种薪酬模式，同时结合奖金等激励措施，以最大程度地激发团队成员的工作热情和创造力，推动直播业务的持续发展。

2.核心岗位薪酬方案

不同岗位的适合不同的模式，参考下表：

主播、运营、投手三个核心岗位按照底薪+绩效+提成的模式，其中的重点在绩效设置和提成方案设置。

绩效方案拆解

包含主播、运营、投手

NO.1 主播

NO.2 直播运营

NO.3 投手

绩效部分小结

l绩效考核指标可以参考账号平均水平设置，目标是相对可以完成的

l不同阶段绩效考核指标可以更改。例如起新号阶段，可以降低GMV的分值，重点做停留、在线等人数。

提成方案拆解

以主播为例

方案一：底薪+梯度提成

在设计直播团队的薪酬模式时，特别是涉及基于GMV（Gross Merchandise Volume，总销售额）的梯度激励制度时，确实需要注意以下几点：

1. 按照直播间平均GMV数据制定梯度：

- 梯度设置应基于历史数据和行业平均水平，确保既不过于容易达到也不过于难以实现。

- 梯度之间应有合理的差距，既能激励主播努力提升业绩，又不会让他们觉得遥不可及。

2. 基础门槛可以比较轻松达到：

- 设置一个相对较低的基础门槛，确保大部分主播都能轻松完成，从而保障他们的基本收入。

- 基础门槛的设定应考虑到主播的日常工作量和能力水平，避免过高或过低。

3. 大部分主播可以达到梯度激励：

- 梯度激励的设置应考虑到团队中大部分主播的能力水平，确保他们通过努力能够达到更高的梯度。

- 通过设置合理的梯度目标和奖励，激发主播的积极性和竞争意识。

4. 少部分主播可以达到高GMV激励级别：

- 高GMV激励级别的设置应具有一定的挑战性，以吸引和留住顶尖主播。

- 对于能够达到高GMV激励级别的主播，应给予丰厚的奖励，以体现其价值和贡献。

关于梯度激励制度的优缺点：

优点：

- 梯度足够细，可以起到激励作用。主播能够清晰地看到每个梯度对应的奖励，从而更有动力去提升业绩。

- 避免主播因觉得目标遥不可及而选择放弃。细致的梯度设置让主播在每个阶段都有可追求的目标，保持持续的努力。

缺点：

- 可能出现混时长的现象。如果主播认为只要多播就能达到一定的GMV，他们可能会选择延长直播时间而不是提高直播质量或效率。

- 增加整体运营成本。如果主播为了获得更高梯度的奖励而过度延长直播时间，可能导致团队需要投入更多的资源和成本来支持这些主播。

- 降低效率。混时长现象可能导致团队整体的工作效率下降，因为主播可能将更多时间用于直播而不是准备内容或提升技能。

为了克服这些缺点，可以考虑以下措施：

- 除了GMV外，还可以将其他指标（如观众互动、转化率等）纳入考核体系，以更全面地评估主播的表现。

- 设置合理的直播时长上限，避免主播过度延长直播时间。

- 提供培训和指导，帮助主播提升直播质量和效率。

综上所述，在设计基于GMV的梯度激励制度时，需要综合考虑团队的整体目标、主播的能力水平以及运营成本等因素，确保制度既能够激励主播提升业绩，又能够避免不必要的资源浪费和效率下降。

方案二：底薪+时薪提成

提成部分小结

l提成按照本地区工资水平、团队直播业绩、不同行业利润率进行制定

l主播可按照后台大屏的GMV核算提成，激励效果更直接；运营可以按照毛利润（除付费、福利品、福袋等）核算提成；投手可以按照广告消耗核算提成

PART 02 实操案例拆解

案例：xx酒类直播间绩效管理方案

账号详情：

一线城市，品牌类账号，粉丝数20w+，月销售额100w，自播为主，日均开播10个小时以上，共有4个全职主播，不定期2个兼职主播