7.8卖零食，短视频月销1200万的奇葩营销：专拍指甲盖

前几天我发了一篇公众号，快2万阅读了,

《这个男人拍自己指甲盖，轻松带货121w》

讲的是一个卖零食的爆款视频案例。

这个男人拍自己指甲盖

 

有个零食工厂老板看完找到我，

想做个短视频营销咨询，

他们家也是卖小零食的，

看到案例很心动。

 

说隔壁县有个零食工厂，老板是自己小弟。

靠短视频带货，现在一个月订单一两千万。

现在我都要叫人家 哥,

问我，自己工厂 怎么做短视频？

 

我跟他聊了一个小时，

我把精华内容，

给你总结了3点营销心法。

 

01 

爆款视频 都在拍指甲盖

 

很多人说那篇文章是标题党，

你一个卖零食的视频，

拍指甲盖做什么？

难道指甲盖很好吃吗？

 

哈哈，这些小喷子啊，连文章都没看完。

下面两个视频截图，你猜猜 哪个视频销售额高。

左边，还是右边？

 

 

这两视频，卖的是同一款产品，夹心梅子。

左边，点赞200，

右边，点赞3万，带货121万。

 

为什么差距这么大啊？

你看左边，拍的是中景，零食显得很小，占画面面积1/10左右。

你看右边，直接上特写，零食显得大，占画面面积2/3左右。

大到什么程度？

连草莓上的纹理和颗粒，都看得清清楚楚。

甚至模特的指甲盖，都能清楚看到。

这种特写，才能勾引起顾客的食欲啊，流着口水把单下了。

 

这工厂老板问我，为什么他们自有品牌做不起来？

我一看账号，全是左图那种拍法。

根本无法调动食欲，顾客一秒给你划走。

你卖个鬼哟！

 

来，把金句划线上，

能拍到指甲盖的视频，

才是勾起食欲的好视频。

 

02

满减策略 到底有没有用？

 

这老板又说，他跟市场部讨论了一个方案，

在抖音，视频号上同步推出，

满199减100大促，

这个相当于5折了，力度非常猛。

 

我们找一个零食达人做了直播专场，

带货200多万，

他打算短视频也这么拍，

开头就喊，

满199减100，买到就是赚到！

老师，你说这样会不会爆单？

我是不是要提前备货了，估计要让工人加班加点。

 

我微微一笑，大哥，你还爆单呢？

你可能要暴雷，

你以为达人的促销方案，你能直接用？

 

你那达人为什么爆单？

因为她有1200万粉丝啊，

就算1%是铁粉，也有12万铁粉啊。

 

她有影响力啊，所以满199减100，她粉丝会买单，

而且我看了录像，

她做促销的表演能力，说不上S级，也是A级。

人家是几百场练出来的，煽动力极强，所以能带货200万。

 

你再看看你，

你自己账号才3000粉丝，铁粉几乎没有，

你找的厂妹直播，促销表演能力，我只能给D级。

 

总结一下你和达人的对比，

达人铁粉10万+，你铁粉接近0，

达人促销表演能力A级，你主播D级，

你真觉得，你能复制她？

 

就好像一个初中生说，

教练，我看乔丹打篮球，经常扣篮得分。

我也想学扣篮，快教教我，

大哥，你能摸得到篮筐吗？

 

总结一句话：

• 达人主播卖爆的促销方案，品牌账号不一定能用。
• 线下店铺卖爆的促销方案，品牌账号也不一定能用。

 

03 

短视频脚本 跟电视广告有何不同？

 

最后，老板咨询我产品卖点，

他找了个营销咨询公司，

之前是4A广告公司的，

服务奔驰，伊利，感觉很高端的样子，

花20万买了一句广告语。

 

咨询公司说：

卖零食，凡是成功的广告语，都是讲口感的。

• 德芙巧克力：牛奶香浓浓，丝般感受。
• M&M 巧克力：只溶在口，不溶在手。
• 卫龙辣条：卫龙辣条，好吃有嚼劲。

咱们品牌叫老郭记，我精心打磨了一句广告语。

好吃又喜气，尽在老郭记。

 

老板问我，这话怎么样？

都说短视频前三秒很重要，以后前三秒就说这句话，怎么样？

毕竟花了20万呢。

 

我说，这句话放短视频，就是个坑。

给你说下，2024年爆款短视频的标准，

完播率：前2秒高于80%，前5秒高于60%

互动率：转赞比或藏赞比 高于30%

 

这是基准值，你们零食行业竞争很激烈，

还要上浮10%-30%，

好吃又喜气，尽在老郭记。

我滴妈，

这一听就是硬广。

现在顾客哪有耐心看硬广？麻溜给你划走。

完播率挂了，互动率更不可能高

数据差，你还指望有流量？

 

厂长说，那现在做得好的零食带货视频，开头都说啥？

我回答两个字：造梗

你看这个爆款开头，整了一句打油诗。

梅有草莓里有草莓，梅有芒果里有芒果。

用户觉得很好玩，在评论区互动，给你念几句啊。

梅有老婆里面有老婆，

老板，想买梅有钱。

用户把这些评论敲完，要不要5秒钟？

完播率提高了，互动率也提高了。

 

这才是短视频时代的广告语啊，

不是你那些硬邦邦的卖点啊。

 

你再看数据，

点赞3万，转发2.2万。

转赞比超过70%。

我刚才说了，超过30%就算不错，

为什么这么多人转发啊？

你看转发语，都是@自己对象

老公可以给我买吗？

老公我要吃！

 

说明年轻人喜欢这种造梗视频，

发给对象也没问题，

你那种硬广文案，谁要给你转发？

 

总结一句话：

• 短视频时代的广告语
• 是说顾客想听的
• 不是说你想说的

祝你早日~找到你的爆款广告语