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![]() 前几天我发了一篇公众号,快2万阅读了, 《这个男人拍自己指甲盖,轻松带货121w》 讲的是一个卖零食的爆款视频案例。 这个男人拍自己指甲盖
有个零食工厂老板看完找到我, 想做个短视频营销咨询, 他们家也是卖小零食的, 看到案例很心动。
说隔壁县有个零食工厂,老板是自己小弟。 靠短视频带货,现在一个月订单一两千万。 现在我都要叫人家 哥, 问我,自己工厂 怎么做短视频?
我跟他聊了一个小时, 我把精华内容, 给你总结了3点营销心法。
01 爆款视频 都在拍指甲盖
很多人说那篇文章是标题党, 你一个卖零食的视频, 拍指甲盖做什么? 难道指甲盖很好吃吗?
哈哈,这些小喷子啊,连文章都没看完。 下面两个视频截图,你猜猜 哪个视频销售额高。 左边,还是右边?
这两视频,卖的是同一款产品,夹心梅子。 左边,点赞200, 右边,点赞3万,带货121万。
为什么差距这么大啊? 你看左边,拍的是中景,零食显得很小,占画面面积1/10左右。 你看右边,直接上特写,零食显得大,占画面面积2/3左右。 大到什么程度? 连草莓上的纹理和颗粒,都看得清清楚楚。 甚至模特的指甲盖,都能清楚看到。 这种特写,才能勾引起顾客的食欲啊,流着口水把单下了。
这工厂老板问我,为什么他们自有品牌做不起来? 我一看账号,全是左图那种拍法。 根本无法调动食欲,顾客一秒给你划走。 你卖个鬼哟!
来,把金句划线上, 能拍到指甲盖的视频, 才是勾起食欲的好视频。
02 满减策略 到底有没有用?
这老板又说,他跟市场部讨论了一个方案, 在抖音,视频号上同步推出, 满199减100大促, 这个相当于5折了,力度非常猛。
我们找一个零食达人做了直播专场, 带货200多万, 他打算短视频也这么拍, 开头就喊, 满199减100,买到就是赚到! 老师,你说这样会不会爆单? 我是不是要提前备货了,估计要让工人加班加点。
我微微一笑,大哥,你还爆单呢? 你可能要暴雷, 你以为达人的促销方案,你能直接用?
你那达人为什么爆单? 因为她有1200万粉丝啊, 就算1%是铁粉,也有12万铁粉啊。
她有影响力啊,所以满199减100,她粉丝会买单, 而且我看了录像, 她做促销的表演能力,说不上S级,也是A级。 人家是几百场练出来的,煽动力极强,所以能带货200万。
你再看看你, 你自己账号才3000粉丝,铁粉几乎没有, 你找的厂妹直播,促销表演能力,我只能给D级。
总结一下你和达人的对比, 达人铁粉10万+,你铁粉接近0, 达人促销表演能力A级,你主播D级, 你真觉得,你能复制她?
就好像一个初中生说, 教练,我看乔丹打篮球,经常扣篮得分。 我也想学扣篮,快教教我, 大哥,你能摸得到篮筐吗?
总结一句话:
03 短视频脚本 跟电视广告有何不同?
最后,老板咨询我产品卖点, 他找了个营销咨询公司, 之前是4A广告公司的, 服务奔驰,伊利,感觉很高端的样子, 花20万买了一句广告语。
咨询公司说: 卖零食,凡是成功的广告语,都是讲口感的。
咱们品牌叫老郭记,我精心打磨了一句广告语。 好吃又喜气,尽在老郭记。
老板问我,这话怎么样? 都说短视频前三秒很重要,以后前三秒就说这句话,怎么样? 毕竟花了20万呢。
我说,这句话放短视频,就是个坑。 给你说下,2024年爆款短视频的标准, 完播率:前2秒高于80%,前5秒高于60% 互动率:转赞比或藏赞比 高于30%
这是基准值,你们零食行业竞争很激烈, 还要上浮10%-30%, 好吃又喜气,尽在老郭记。 我滴妈, 这一听就是硬广。 现在顾客哪有耐心看硬广?麻溜给你划走。 完播率挂了,互动率更不可能高 数据差,你还指望有流量?
厂长说,那现在做得好的零食带货视频,开头都说啥? 我回答两个字:造梗 你看这个爆款开头,整了一句打油诗。 梅有草莓里有草莓,梅有芒果里有芒果。 用户觉得很好玩,在评论区互动,给你念几句啊。 梅有老婆里面有老婆, 老板,想买梅有钱。 用户把这些评论敲完,要不要5秒钟? 完播率提高了,互动率也提高了。
这才是短视频时代的广告语啊, 不是你那些硬邦邦的卖点啊。
你再看数据, 点赞3万,转发2.2万。 转赞比超过70%。 我刚才说了,超过30%就算不错, 为什么这么多人转发啊? 你看转发语,都是@自己对象 老公可以给我买吗? 老公我要吃!
说明年轻人喜欢这种造梗视频, 发给对象也没问题, 你那种硬广文案,谁要给你转发?
总结一句话:
祝你早日~找到你的爆款广告语 |