抖音电商货架场的营销价值正在被低估

自2022年抖音电商推出货架场的经营策略后，曾备受商家瞩目。

毕竟货架场的生意很有吸引力和想象力——

不用卷内容也不用卷直播，只需要有好产品和好服务就可以在抖音电商上做生意。

这种生意场景真正实现了抖音电商的平权，不管是品牌、工厂或者是个人，都可以在抖音上开个店，通过运营货架场来获得流量和业绩。

如今已时隔两年，货架场目前的生意占比如何？是否还有更多增长潜力？如何通过货架场的营销实现弯道超车？

今天就通过这篇文章跟大家分享我的观察和思考。

一、用场域换效率——抖音货架场已成商家必选项

货架场的经营优势不言自明，但是有些商家可能会疑惑，货架场到底有没有量？辛苦经营货架场能拿到什么结果？

2023年抖音电商生态大会披露，抖音商城GMV同比增长277%，而24年上半年货架场景MAC（月活跃用户）提升超60%，生意在增长，商家数自然也会增长，货架场成为商家不可忽略的经营方式。

营销也为货架场生意的增长按下了加速键，尤其在大促期间，抖音商城的广告发挥着重要的作用，通过今年618的数据可见一斑：

在刚刚过去的618大促期间，商城广告带来的日均GMV较往期大促提升311%，日均订单量也较往期大促增长330%，使用广告产品的商品数较往期大促同期提升196%。

可见已经有越来越多的商家正在通过营销杠杆放大商城的生意，实现货架场的人群突破。

抖音商城的高速增长是由于近年来消费者和商家周边环境变化共同形成的消费趋势——

1.对消费者来说，抖音商城重构了“人找货”的闭环，已养成不可逆的购物习惯。

随着抖音货架场的供给越来越丰富，商城购物的体验越来越好，有越来越多的消费者已经习惯通过搜索来购物。

搜索需求的养成是基于抖音上有大量优质的内容，这些内容不仅给用户提供了丰富的信息，还提供了随手可买的商品。

所以抖音电商的人货匹配从最初的“货找人”延伸到现在的“人找货”，让商品的流转效率和转化效率更高了。

在这种高速增长的确定性搜索需求下，谁提早布局商城生意，用商品承接搜索流量，谁就能吃到增长的蛋糕。

2.对商家来说，抖音商城诸多政策扶持和营销产品&工具，正在帮助更多商家轻松通过货架场把产品卖掉。

想要吸引更多商家入局抖音商城的生意，用丰富的产品和好的服务满足日益增长的用户需求，第一件要做的事就要最大程度的减少商家的顾虑和降低商家的门槛。

因为内容场在前，货架场在后，因此可以理解为市面上已经有内容营销技能的人早就通过拍视频和做直播拿到抖音电商的增长果实了。

但是市面上仍然有大量的传统商家，比如源头供应链商家或者工厂型商家，因为缺乏新型的营销能力，迟迟无法通过抖音电商接触到消费者和一线用户。

为此抖音商城在2023年推出了各种重磅举措，吸引商家入局，这些举措也在短期内解决了很多商家的痛点，可以说从这时候开始，抖音商城的发展就像一辆高速行驶的列车，义无反顾的带领商家朝前飞奔。

商家担心利润低，抖音商城就推出了商品卡免佣政策，在本就内卷的电商营销环境下让商家赚更多的钱。

商家担心没流量，巨量千川就推出【商品卡推广】，让0基础的商家快速获得商城的精准用户，实现从0到1。

商家没人懂投放，巨量千川用【全域推广】帮助商家从全域整合精准流量，帮助商家从内容场拉了很多新增量。

不仅如此，巨量千川还经常推出各种营销扶持政策，手把手助推商家轻松入局货架场的营销。

综上所述，对所有商家来说，如今想要做好抖音电商，货架场毫无疑问是一个门槛低，回报高的必选项！

二、用金钱换时间——广告是货架场生意爆发的加速器

抖音内容场推出已久，已经有很多成熟的方法论教大家如何做好商城运营。

运营是基本功，营销是加速器，两者结合才能实现生意的爆发。

内容场景的流量竞争已经非常激烈了，对商家提出的要求也更高——既要懂内容，还要懂直播，更要做好团队管理，应对各种人员流动的不确定性。

但是货架场的运营要求就简单多了，总结下来九个字——货铺全，价格优，场拉满。

货铺全——是指尽可能的完善店铺的sku，把更多的好产品上架到抖音商城，获得猜喜入池的推荐流量。

价格优——是顺应抖音电商下半年的经营指导策略：继续加大投入价格力运营，更加精细化地提升价格力，但价格力绝不是简单地追求绝对低价，核心目标是用户能够买到好价好货。今年抖音电商的经营指导策略：标品运营上，同款优价和全网优价可以获得更多流量曝光和销量。

场拉满——是指内容场和货架场有充足的内容和产品可以全天候的承接全域流量。

可见货架场的运营相对简单，因此接下来商家能拼的就是营销能力了，营销就是通过广告工具来放大运营和好产品的能力。

目前关于货架场营销有两个非常好用的产品，【商品卡推广】和【商品全域推广】。

【商品卡推广】大家都不陌生了，这是巨量千川于2023年上线的营销产品，如今已经成为很多商家维持日销和大促爆量的重要产品，可以快速实现货架场的人群破圈和生意增长。

在今年，巨量千川重磅推出了另外一个电商营销升级产品，叫做【商品全域推广】，非常适合短视频和直播运营能力不足的商家同时揽收内容场景和货架场景的增量。

这个即将在8月中下旬全量的产品有以下特点，非常值得商家们关注

1.【商品全域推广】为货架场商家带来更多生意增量。

在【商品全域推广】出来之前，大家都听过【直播全域推广】，这个产品因为操作简单，效果稳定已经成为很多商家做直播投放的必备产品。

因此【商品全域推广】和【直播全域推广】一脉相承，都是巨量千川推出的抖音电商全域营销产品，以整体支付ROI为优化目标，帮助商家高效调控全域流量，最大化GMV规模。

【直播全域推广】的效果怎么样？有数据显示，【直播全域推广】助力商家直播间整体GMV提升15~20%。

而【商品全域推广】将于8月中下旬全量，可助力商品整体GMV提升20%~30%！

这对于很多押注商品卡运营的商家来说是一个好消息，因为商品也有了自己的智能全域营销产品了。

为什么能做到这么好的效果，给大家简单介绍一下全域推广这个产品的技术优势。

简单来说，该产品囊括了巨量千川平台顶尖技术，依托强大的底层技术和智能模型，可以实现广告和自然样本互相学习，互相撬动，放大整体生意增量。

另外一个优势是因为可以精准预估流量的自然和付费转化率，当且仅当自然推荐自身无法获得展示机会时，才叠加付费竞争，保障每一分钱都有增量价值。

在整个过程中，还有AI的全程调控，系统基于AI能力帮助客户简化操作，仅需一次表达，即可实现自动化创编、优选素材投放，更好的替代人工进行盯盘操作。

有一些商家在【商品全域推广】内测期间通过使用该产品拿到了很好的营销效果

主营鞋服的森马简北鞋类专卖店在尝试【商品全域推广】后，他们在直播间外为店内男士洞洞鞋产品找到了更多流量。目前，这一产品销量在抖音商城内增长近20倍，其中商城广告GMV占比达78%。

零食品牌三只松鼠在叠加【商品全域推广】，进一步打通抖音内的流量后，其商城日均GMV环比足足提升了45%。

可以说投了【商品全域推广】的商家像是开上了自动驾驶的快车道，只要产品好，货稳定，流量和转化就可以越来越稳定，生意像滚雪球一样越做越大。

2.商品全域推广又快又好又省。

因为技术牛，所以商家的使用体验就会更好，该产品有三个显著特点——

量稳ROI好，多体裁调控，操作门槛很低，真不愧是商品爆量神器。

商家在使用【商品全域推广】后，能够实现ROI稳定可控，保障经营成本，用过【商品全域推广】的商家都可以感受到全域推广带来的稳定性和确定性。

个护品牌美加净意识到自己的新防晒产品有爆发潜力后，公司加大投入，借助【商品全域推广】ROI实现超过40%的增长，满足了品牌既要量还要ROI的预期。

同时【商品全域推广】满足多场景的投放需求，覆盖短视频、商品卡、图文等体裁，让商家在内容场和货架场同时拿量，一站式触达全域流量。

康佳剃须刀在抖音直播间引流的基础上，加码【商品全域推广】试水货架场，使得商品卡支付 GMV 环比翻了两倍多，真正实现了全域流量打通。

最后，【商品全域推广】操作便捷门槛低，支持单品/多品投放，无需商家频繁调整计划，即能获得最大化跑量效果。

总的来说，不管是哪种类型的商家，都可以通过这个产品快速的实现人群破圈和爆发。