卖包书皮赚钱，销量250万单！

只靠卖包书皮，也能卖出百万单。

还有半个月就要开学了，今天来分享一个教辅产品的带货账号。

靠着单品、重复、超性价比的方式，在抖音上持续赚钱。

01

找到精准的需求场景

我们今天分享的这个账号，是在抖音上卖教辅相关的产品，比如儿童用的铅笔、中性笔、收纳袋等等，其中一款包书皮也能卖出200多万单，我们来看看它是怎么做的。

a、痛点

既然是卖书皮，就要明白你的对象是谁？ 

不是小孩子，而是父母亲。

父母亲要给小孩子包书皮，一方面不熟悉，另一方面又担心买的东西不安全等。

所以在你的视频和文案中，要把这些痛点还原，引发家长的共鸣。

b、优势

家长为什么要买你家的书皮？是包装方便？还是价格好？还是材质安全?

越是功能单一性的产品，越容易在视频中展示，让家长快速了解。

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产品性比价高

转化率才高

记住，几乎所有的小百货、小文具、高消耗的产品，主打的就是物美价廉。

你要卖个平板、手机，你卖几百块钱，不是抢购而是担心。

同样的，你卖个垃圾袋，卖几十、几百块钱，用户也不会买。

a、真便宜

这个书皮的价格只要9.9块，相比于线下价格对比明显有差距，普通小百货9.9、12.9最合适。

b、数量多

实体店买个书皮，五毛、一块，看起来便宜，但和线上9.9元30个相比，就是暴利。

所以当主播在话术中，第一句就说出来，9.9元发30张书皮，许多家长线下买过就有对比了。 

卖这种小产品，就是要福利冲击性强，不给家长过多决策的时间。

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如何实现

更高效的带货

再来说一说，这个账号，如何充分利用流量放大收益的。

1、高效重复

大家去看看这个账号的视频画面、文案、拍摄背景，几乎都是一样的，只是做了一些小改动。

为什么？

因为买这种产品的都是一次性的，买完就要过半年才会买。

所以要把最有效的话术、素材在短视频内进行曝光转化。

2、达人分销

9.9元30张书皮，销量也有大几十万，这种产品是许多达人都比较乐意推广的。

就是典型的钱多事少口碑好，所以找到好物、教育、母婴相关的达人做推荐，对于销量有很大提升。

3、精准投放

一个账号销量都做到十万单、百万单，纯靠自然流是很难的。

关键是平台也不允许啊，所以配合素材、商品、直播，进行精准的投流是有必要的。

大家在做爆款产品的时候，也要适当准备一些资金。

4、勤奋平播

我看了一下这个账号的直播历史，几乎每一天从早上6点播到凌晨的1、2点。

而且直播间也算是比较专业的，从直播背景的设置再到主播的话术、精神状态，都表现的不错。

比如背景图的文案：书皮工厂直销、全国小学、初中、高中课本通用、老师推荐，这种文案对家长转化就有引导性。

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还有很多

赚钱的机会

我分享这个账号给大家，一方面是让大家学习他是怎么拍视频，怎么直播，怎么选品的，另一方面是让大家关注其他类似的赚钱机会。

1、季节性产品的机会

大家去看这个账号，每年的寒暑假之际，就会花大量的时间来卖书皮，所有的视频只和书皮相关。

而到了开学以后，就开始卖铅笔和中性笔，同样铅笔的性价比也很高，卖了近60万单。

其实教辅产品的的季节性也是很明显的，只要产品选得好，一年四季只要主打五六个产品就可以了。

2、单品爆款刚需性强

之前和大家分享过很多爆款单品，比如冰丝袖套、削皮器、小手电等。

想要做爆款单品，要具备以下几点：

1、刚需性很强，是绝大部分用户一定需要的，比如垃圾袋。

2、高频消耗，比如我们说的铅笔、纸杯等。

3、季节性明显或者全时段产品，比如包书皮、冰丝袖套属于季节性产品、垃圾袋就属于全时段产品。

4、具备性价比，比如50支铅笔+30块橡皮+尺子+削笔刀+握笔器+护笔器，一起也就19.9元。

希望大家通过这个例子，可以多去关注一些小产品，不管是小百货还是小零食，都有赚钱的机会，而且竞争也相对较低。

另外，之前一直说过，百货、家具、零食、小家电等，许多都是白牌消费，普通人一直有机会。