2024年，抖音平台确定存在的3大机会！

今年普通人用普通的“人、货、场”打法，没有任何机会。

这是所有做直播带货老手的共识，不再赘述。

那么问题来了，是不是直播带货不行了，抖音这个平台就一无是处，臭屎无用呢？

其实也不是。

今年，老匡跟无数做抖音的老板和操盘手深入交流后发现：

除了个别幸存者偏差直播间和意义不大（效益差/门槛低/寿命短）的小盈利模型。对于普通小老板们，仍然存在3个可以确定的、肉眼可见的、可落地的机会。

注意我的用词：可以确定、适用于普通人、可以落地。

并且，我可以在每个机会点里，找到无数成功案例，本文甚至值得各位咬文嚼字，反复阅读！

而且，一定要坚持看到最后第4部分，有个狠东西在等着各位小老板。

短视频打同城流量，大有可为！

抖音短视频打同城流量，我指的是实体商家不用做达人探店，不用做团购，不卖团单，不用“团单+付费投本地推模型”，而是批量怼「模板型短视频内容」，直接用短视频吸引附近10公里客户到店，打自然流量的模型。

看真实案例。

老王，在阜阳开一家400多平的宝藏国风女装店，5名员工，以前每月干1-2万，他用下面这个「模板型短视频内容」，1个视频号+2个抖音号，每天发3-5条短视频，不做任何投放，每月引流4000多个新客到店。

再看这个案例。

老李，在福州开80平的内衣店，3名员工，以前每月1-2万，后面拍类似下面这种「模板型短视频」，3个抖音号，每天发3条短视频，从做账号到现在只投了500豆荚，其它纯自然流，每天业绩从300多做到现在每天稳定1.5万左右。

是不是很简单？

是的。

那为什么如此简单的短视频可以狂吃同城流量呢?

1、做全国流量，你要跑赢全国的短视频，很难。但是打同城流量，跑赢门店附近5-10公里的短视频即可，这就很容易。而且，现在绝大多数实体店根本没做短视频，所以竞争小，一片蓝海。

2、「模板型短视频内容」，顾名思义，就是不搞创意，直接找“模板化”的引流视频套版。

两个步骤：1）找到高流量的同城短视频模板；2）套板，根据旁白配合门店画面，做好标题和封面就行，没有任何难度，不蠢的门店导购也能落地。

这个机会点适用于所有需要同城流量的实体门店，不是啥新理论，但我们做了有效果，故分享。

短视频打B端客户，是大红利！

如果你是供应链、二批、工厂，我劝你把C端生意扔了，太卷。

现在无论短视频或直播，拿B端流量比拿C端流量容易10倍！

记住，你有供应链优势，用短视频投AD，不投也行，或者开直播，吸引意向B端客户留资，再用微信、电话、面销、会销等做销转，To B 业务今年依然是红利期。

这个观点老匡在上上上篇文章《老匡：经济停滞，债务压顶，但他们依然在闷声赚钱》也讲过，至于为什么要改变，可以补一下上上篇文章《老匡：我身边10个正在赚钱的真人真事》。

看2个真实案例。

咖啡，各位觉得卷不卷？瑞幸2万家店在卖9.9一杯的咖啡。

2024年一季度，瑞幸门店净增2342家，营收62亿，同比增长41.5%，但亏损7142万，卷的不行。

一堆文青，动不动就想退休开咖啡店，咖啡赚钱吗？其实很难。

开咖啡店不是个好生意，但是做咖啡店供应链就不错。

比如说个人咖啡店可以找我批发咖啡豆，我给你一个杯装成本，一块钱成本的豆子，口感超好，9.9的咖啡，毛利90%。你找我拿豆子，我还给你垫资，这个To B香不香？

去年，我们做了个卖白T的直播间，用资深运营和主播，做了大量优化，依旧很难盈利，于是转型做供货。

怎么做呢？用短视频招募想拿白T的批发客户，每天可以做100-200个意向，换个思路，把To C搞成To B，路子就通了。

为什么To B有红利？3个原因：

1、一个大趋势是，现在拿目标客户的联系方式比让客户在小黄车链接付款下单容易的多，因为前者的逻辑是“帮他赚钱、双赢”，后者则是让对方掏钱消费，你说哪个容易？留资的决策成本几乎为0。

2、即便到了2024年，会用短视频和直播开发批发商、经销商、代理商、加盟商的人，依然不多，竞争小。

3、从成本上考虑，目前在抖音拿B端流量，成本比传统线下展会低，效率比传统地推高，即便是花钱投信息流广告（信息流广告是以获取客户线索为目的的投放工具），现阶段客资成本也很低，很多行业的线索成本在10-20块，对比传统展会等招商渠道几百块一个客资，等于白捡。

知道为什么现在投流的传统行业老板不多吗？

一是压根不了解、不会。

二是被那些搞商业IP培训的弄去搞个人IP去了，他们不知道的是，并非所有人都适合打个人IP，打一个成功的个人IP是小概率事件。相反，几乎所有To B的生意都可以用短视频和AD投流获客。

天天拍视频打IP打个毛呢？固定几条高转素材，投就完事了，比天天挖空心思拍视频容易一万倍。

用短视频打B端流量这波红利，适用于所有供应链老板、工厂老板、档口老板、做招商加盟业务的老板。

后端私域和高复购项目，能跑赢大盘！

简单来说，就是在抖音成交或拿到客资后，将订单粉或意向客户导流进微信进行深度运营，做长期复购的生意。

这类强后端生意，能跑赢降速的大盘。

举例：

比如，烘焙面包项目，如果直接做直播带货+千川投流模型，根本没利润，但是用短视频把客户搞到私域，做客单99的团购套餐，马上就有搞头了。

除了在私域无限次、0推广费卖面包，还能上其它美食类团购，变现空间瞬间变大。

其实这种吃喝拉撒类的产品，最适合做前端引流，后面扩张产品线也容易，也不用考虑伤客户之类的问题，如果每次成交都是正向反馈，卖的越多反而口碑越好，越好卖。

天下项目，大致可以分两类：

第一类，只跟客户做一次生意，需要前端不断拉新来维持经营，这种业务即便投入再多广告费，只要停止付费，业绩马上归零，没有任何沉淀，不管现在赚多少钱，做起来都很累。

第二类，是搞到私域，通过持续维护和经营做复购，这种业务即便首次成交赔点钱，后期复购也能赚回来。

“高复购和服务型产品”就是典型的第二类，这类生意和项目，也是机会点。