做信息流，你必须知道“钩子理论”

在互联网广告和短视频平台风靡的时代，想要做好信息流广告，用户的注意力成为了最稀缺的资源。

信息流广告效果差、获客难、转化率低等等诸多问题，逐渐成为了广告优化师们必须面对的挑战。

想要解决这些问题，成功获得用户的关注，了解平台流量算法是最基本的，更重要的是如何能够在短时间内吸引用户的眼球。

而“钩子理论”，作为一种有效的用户行为设计理论，为优化师们提供了一套系统化的方法论，以打造用户粘性强、商业价值高的广告体验。

那么今天我们就针对抖音平台的流量算法，以及钩子理论进行深入的解析。

抖音平台流量算法

在不同的平台上，流量算法决定了内容如何被分发和曝光。抖音是通过“标签”对“标签”的机制，将内容与用户兴趣进行匹配，同时考核完播率、点赞数、评论数等关键数据来决定视频的推荐程度。

一个爆款案例，视频是占了部分关键原因，但不是绝对主因，一个广告能否跑爆，有很多综合因素的影响，其中包含以下几点：

• 抖音人群匹配：抖音人群的使用习惯、投放定向策略
• 选品：产品是否符合抖音平台、是否具备新奇特、产品信息差、历年爆款等。
• 营销节点：是否应季、节庆、时事热点、话题性
• 产品利润空间：广告/物流/风险成本、竞价优势、客户心理预期
• 内容：标题、视频、平面

“钩子理论”解析

其实短视频每一位用户的观看注意力是有限的，如果你花了超过2-3秒的时间在讲同一件事情，人们就会瞬间失去兴趣，如果没有产生新的信息，那么观众的期待感就会降低，或者用户等待的关键信息一直没出现，就会失去耐心直接划走。

通过这个现象，我们延伸出来一个“钩子理论”，下面我们就来详细介绍一下。

爆款公式=灵魂+躯壳，所以从结构上来说，短视频就是需要不断有新的点出来吸引人，勾住人们情绪和思考，才会有转化。一条30s的短视频中，至少需要安插3个大钩、多个小钩，吊住观众的胃口。

建议剪辑时以2-3秒为一个单位去看，有没有足够的吸引点，包含文案、画面、声音。

我们应该在哪些时间节点给短视频下钩呢？可以参考下图：

我还为大家总结了具体的下钩方法与下钩技巧，能够更好的帮助大家快准狠的找到适合自己的钩子。

01 挖掘痛点

我们要思考使用者的痛点和消费者的痛点，有时使用者不一定是消费者本身，两者都有着不同的痛点。

我们可以思考，在使用过程中，有哪些潜在麻烦?在消费决策中，有哪些关键决策?

02 卖点提炼

要细致、深挖、换位思考，还可以跨维度找对比，可以和各种竞品对比优劣，以视觉和文案的方式，突出自身产品的核心优势，缩短决策链路。

03 吸睛点

很多人会将吸睛点放在开头，或是中间转折延伸，其实我们可以适当加入一些意料之外、情理之中的元素，从多个不同的新奇角度介绍产品的用途和优势。

04 文案包装

如何把同一件事情，讲得让人印象深刻、历历在目?我们可以用文字把使用的感受，人的五感描述出来(视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉)，尽可能用利用对比展现出来。

05 口播人设

口播不是作文比赛，而是要向用户传递有效信息。

文案一定要用目标受众能够理解的语言来说，所以口播人设很重要，要用人群同龄同层的语言来写文案描述，切忌曲高和寡。可以多观察不同人群，和不同消费者接触、互动，关注他们聊天内容、用词习惯、购物思维等。

06 其他制作细节

还有其他的一些细节也需要我们注意，比如：音乐卡点、音量大小、音效、口播音色、画面节奏、画面细节(贴片、打勾)，可以帮助我们增加有效信息及画面丰富度，帮助聚焦重点。

以上就是关于抖音平台流量的算法解读，以及信息流广告“钩子理论”的深入解析与钩子的使用技巧。