我在小红书教人拉屎，涨粉3万

这篇文章不长，临时写的。

因为团队给我看了个号，太有意思了，忍不住想说说。

这个号叫【一一拉屎女王】，怎么样，听名字就很炸裂。

账号内容蛮简单的，全是图文笔记，就是教你怎么拉屎。

刚做了两三个月，涨了3万粉。

变现情况，是我们常说的，小红书变现方式：广告兜底，带货 or 知识付费再赚一笔。

因为她的人设，是说自己真实分享，没有广告，所以广告接的并不多。

花爷让团队看了一下，每个月接1条，单价两三千吧。

因为人设主打真实无广告，所以主力变现是卖通便的产品。

80多元的单价，卖了1200多份，10万左右的业绩吧。

她这个产品，是自己找代工厂做的，具体利润率多少，我就不猜了。

花爷就说一点，这个产品，说是通便，但不可能是药品，甚至连保健品都不是。

不然她个人店铺根本上不了架，实际上就是固体饮料。

稍微跑过工厂的朋友，大概就清楚利润空间了。

总结一下，两三个月时间，3万多粉，变现到手利润大概几万块钱。

如果是个人做的，不错了。

借这个案例，快速跟大家分享3点想法：

1.不要说小红书卷，对个人来说，远远没到卷的地步。

这个号，其实就切了一个垂类需求：便秘。

便秘其实是个蛮大的需求，就这么大一个垂类，竞争都不算太激烈，让新人一下做起来了。

小红书上，还有太多的细分需求，没有被满足。

我就举一个例子，小红书在很大程度上，已经取代了百度的搜索，百度的需求覆盖面，可比现在的小红书大多了。

市场还没被充分满足呢。

小红书，真正已经开始有点卷的，主要是公司、团队之间的竞争。

像我们公司的小红书投放板块，经常有成本波动，就是因为竞价。

但对个人而言，你的体量本来就不大。

大部分普通人，做账号，变现空间都在单月10万以下，对市场而言，太小了，卷不到你头上。

抓细分的赛道——比如把养生，换成便秘养生。

抓细分的需求——比如把健康需求，换成通便需求。

抓当下最新的节点——比如马上的双十一、年底冲刺。

抓最新的爆款封面和选题——比如花爷团队每月更新的行业IP模板。

太多能做的了。

2.人设不一定要高大上，精准、真实就够了。

我们以前的玩法，做脱发、祛痘、便秘之类的赛道，最喜欢的玩法，是蹭专业医生、蹭大医院的流量。

但现在的用户，已经免疫了。

不喜欢自媒体博主，天天在那装逼了。

像这个博主的人设是什么？

母胎顽固性便秘，斗争便秘20年，分享拉屎经验，真实无广告。

主打的精准，看上去真实，能共情。

这点我在最近的文章、直播，反反复复说了，这是普通人的红利。

实际上，真的是真实的吗？谁知道呢？

难道派个人去调查博主有没有便秘20年？开玩笑，怎么可能。

说是无广告，其实还是接广告了呀。

每个人都有闪光点，每个人的背后，都有一群类似的用户，这就是自媒体的魅力。

这不过你不会包装自己而已。

不是撒谎，只是包装。

3.普通人的变现，都有很大的优化空间。

像这个号，两三个月变现几万块，不错了。

但是优化空间还是很大。

用拉屎作为噱头，快速起号，涨了3万粉，很好。

但是，如果一直只讲拉屎，就会局限在通便需求，接的广告、带的货都有限。

如果是花爷来做，这个号，已经要从讲拉屎，慢慢转到讲肠胃问题。

为什么？

拉屎问题，其实是肠胃问题的一部分，而肠胃，是个更大更赚钱的赛道。

你讲拉屎，开始的时候很新鲜，讲多了，用户就觉得没意思了。

但是你讲肠胃，益生菌、通便、口臭、甚至是肠胃问题解决后的皮肤改善……

这覆盖的广告、带货范围就大多了。

并且，这个账号已经几万粉，换花爷做的话，我已经开始做矩阵号了。

这就是专业团队，跟个人做的区别。

个人做起来了，可以赚一笔钱。

专业团队，考虑的是持续的、赚更大的钱。

OK。

今天这篇就讲到这里。