一年干3000万，“工作室连锁项目”从0到1，实操复盘！

本文内容扎实，既有俯视项目全盘的视野，也有做美团、抖音等本地流量的具体方法和路径，适合老板或操盘手认真研读。

文章4000字，7个部分——

1 项目背景

2 市场调研

3 业务模式

4 打样扩张

5 公司架构

6 流量结构

7 行业机会

补充：老赵写本文的目的是个人工作总结和小圈子交流分享，并非打广告、招商，所以文章不露出具体品牌名或店铺。

还是那句老话，哪个品牌不重要，重要的是看思路和方法，且赵兄一再嘱咐，为避嫌，不开放任何商业合作。

项目背景

各位好，我是老赵，7年匡扶会会员和生意圈会员。

首先分享一下，我一个不懂美甲的外行人为何来开美甲店？

去年看了本地生活美业线上的数据，美甲流量常年稳居第一。全国50万家美甲店，95%都是以个体店的形式存在，超1000家店的美甲连锁品牌一个没有，这和美业其他赛道动不动千家店相比是个巨大的机会，慢慢有了一点想法。

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市场调研

经过深入调研，我发现美甲店不单单只做美甲，一般会做美甲、美睫、纹绣三种项目，部分门店会上皮肤管理项目。

目前美甲店主要以3种店型存在。

第一种：高端店。

主要开在城市一线商圈的商场店。单店投资在50-100万，装修豪华，产品成本高，客单价在500元左右，顾客选不同的款式价格会有差异。

这类店的优势是吃商场流量，客单价高，顾客不差钱，事少，顾客粘性高。

缺点呢，商场租金高，吃品牌口碑，不好借力线上流量。针对门店负责店务管理和客情维护的人员要求极高，对美甲师的技术要求也极高，所以这类店的美甲师基本都会发底薪。

高端店新手小白很难入局，对于资金实力、行业经验、商场资源、获客能力、店务管理等要求极高，且很难做全国连锁扩张。

第二种：开在城市二线商圈的商场店、街边店、工作室。

单店投资在10-30万，客单价在200元左右。

这类店的优点是客单价相对较高，能吃到商场流量和部分线上流量。

缺点是线上流量获取较少，对美甲师的技术要求很高，需要依靠长期积累吃老客复购，新客获取较少。这类店美甲师工资一般可无底薪，按照做顾客客单价拿五五分成。

在自助美甲店盛行之前，市面上的美甲店大部分以这种店铺形式存在。

第三种：开在工作室的自助美甲店。

单店投资5万左右，这里的“自助”不是让顾客自己做，而是类似于自助餐，顾客确定款式是做纯色，还是做半贴、全贴或者本甲，款式任选，钻饰随便贴，全部一口价，所以称之为自助美甲店，客单价在80元左右。

这种店的优势是性价比高，线上的流量非常大，房租成本低，单店一个月进客500-1000人，对美甲师技术要求不高。

缺点是需要大量美甲师，门店才能出高业绩，对门店的位置要求较高，需选人流量大的地方。

口罩3年，导致大家的消费习惯都转移到了线上，全国悄然崛起了几个自助美甲品牌，借助本地生活的势能，每个品牌都迅速在全国开了几百家店。

看到这个行业数据和业态后，我去找了我们郑州当地头部品牌的美甲老板聊，他在我们当地已经做了13年美甲，开的高端店，目前有8家直营店，年产值2000万。

另外有自己的美甲培训学校，在当地口碑非常好，很多美甲师都以在他们门店做美甲师为荣。

同时，他们也看到了行业的变化以及自助美甲店对现有高端店的冲击，自助美甲店已经成为一种趋势，而他们想入局自助美甲店已经想了一年，无奈品牌基因不擅长做流量。我的到来让他们看到了希望，所以一拍即合注册品牌开干。

业务模式

我们最开始设计的开店模式是“联营门店”，怎么个联营法呢？

我们所有门店都选工作室，纯靠线上引流。

一个店的建店成本5-6万，包含前3个月的房租、货品、收银系统、美团年费、桌椅板凳、装修、收银保证金等。店铺面积60-100平，房租不能超过5000元/月。

5-6万的建店费用是店家承担，从这个店第一天营业开始，店里后期所有支出公司和门店按四六比例均摊，分红也按四六比例来分。

这个模式也是前面跑出来的品牌通用的模式，逻辑看起来没问题，市场认可度也高，那就不要搞创新，直接借鉴。

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对于门店来讲，不要加盟费，而且还有人和你共同赚、共同赔，品牌就没办法割门店韭菜，只能让门店把业绩做上来，品牌才能赚到钱。

对于品牌方来讲也没有太大风险，门店承担了前三个月的成本。硬要说最大的风险，无非就是房租，但是一个月几千元的房租，只要门店位置选的好，一个月不可能只做几千元的业绩。

联营模式的优势就是不要加盟费，而且和门店共同赚、共同赔，门店成本低、风险小，相比收加盟费更有吸引力。对于品牌方来说，只要门店能开一年以上，收益比收加盟费更多。

打样扩张

2023年10月，我们在郑州5店齐开做试点，打磨3个月店务模型后开放了招商，前期主要围绕郑州铺市场，把单个城市势能集中打爆。前20家门店都在郑州，后续在北京和开封两个城市开放了3家联营门店。

这个时候我们发现跨城市管理，下店老师管理门店比较吃力。且市面上模仿这种模式的品牌越来越多，而且还出现了来打价格战的搅屎棍。

另外就是当门店营业额过高之后，拿门店40%的分红，门店会心疼。

于是2024年初调整了开店方案，针对外部城市不再开放联营，只做加盟，一年收取9800元的品牌管理费。

总部负责门店的选址、店铺装修指导、线上引流、线下经营指导、帮助门店完成顾客拓留锁升以及门店美甲师的培训、招聘。同时每个门店给3个美甲、美睫的进修名额。

有了势能之后，今年7月我们开放了城市代理，省会城市10万，其他城市5万。给代理5家店的开店名额，这5家店不再收品牌管理费。

同时这个城市非代理开的门店代理都能拿9800元一半的分成以及货品提成，代理负责协助总部共同管理这些门店。

基于这个扩张策略，目前我们全国联营+加盟门店有60家。

公司构架

公司总部目前职能板块共分5个部门。

第一：招商部

招商部主要做招商矩阵号搭建，同时承接各渠道的加盟线索转化。

目前，我们招商渠道有4块：

1、美甲培训学校学员转化，目前一个月能培训50+美甲培训学员，这些学员学成之后，有10%会选择开店，当然优先选择我们品牌。

2、抖音信息流广告投放，目前单条线索成本50元，转化率在2%左右。

3、现有门店开多店及转介绍，目前现有门店里面最多一个人开了5家店。

4、招商号，直播+短视频。由品牌IP出境直播+短视频人设打造，目前每天获取线索量在10条左右。

第二：流量部

流量部主要负责门店的线上引流拓客。

目前主要获客依托于美团+抖音两个渠道，单店每月进客人数在500-1000左右。下面分享一下我们具体是怎么做的。

A 美团打法：

1、冲平台四大榜单，销量榜、回头客榜、好评榜、热门榜，单店必拿商圈榜单前三名，金牌门店是基础。

2、平台活动提报，能报的活动尽量报，吃平台巨额活动流量。

3、推广通投放，单店单月投放金额控制在1000元左右，多了门店不愿意。

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B 抖音打法：

门店基建+中央直播间+云剪+实探达人+商家号矩阵+职人号矩阵+本地推投放，多维度获客。

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1、门店基建主要是做门店经营评分，从抖音店铺装修、店铺内容、商品、评价、体验5个维度来做，经营评分做到90分是基础。美甲经营评分做的好，能吃到50%的搜索流量。

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2、中央直播间日播一天4-6个小时，拉自然流+微投流，每天大概100元本地推投放。重大节日会做大场直播，把之前累计的私域做复购成交。当有100家店以上货盘足够大的时候，可以做货盘分发，启动达播。

3、云剪根据门店客流来铺，缺客量的门店一天5条云剪，连续铺7-10天提升门店POI热度，出单好的视频持续用本地推加热。

4、实探达人会根据门店开店时间和城市门店数量来安排，新店开业会统一安排20个实探达人，老门店按城市每个城市每月安排20个实探达人。

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5、商家号要求每个门店每天至少保持1条视频更新。

6、职人号会放出5个点的佣金奖励，愿意做的美甲师会认证为门店职人号，发视频拿团购成交佣金奖励。

7、本地推投放目前会在手机端和PC端分别建计划，投放只投团购成交不投门店曝光，目前综合ROI都能跑到10左右。手机端会投持续投和灵活投，持续投每天预算100元，对于小白商家很友好，相当于系统自动帮你投，开关打开即可。

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灵活投选择999元投7天的广告计划，最多可选9条视频，只要视频质量可以，投产比不会差，电脑端投标准投放和全域投放。

标准投放直接投团购成交，选3999元投7天，最多可选100条视频，系统通过赛马机制提升投产比；全域投放可以设定目标ROI，只在开直播的时候才消耗。

第三：培训部

负责美甲、美睫、纹绣的技术培训。目前单项培训收费美甲2980元，美睫1980元，纹绣2980元。培训学校也是一个不错的创收渠道。

第四：门店运营部

从品牌高端美甲店挑选出来的店务赋能老师，负责公司各项政策传达、门店培训、门店标准服务流程搭建等事宜。

第五：人事部

负责全国门店美甲师的招聘培训以及辅助招聘。

行业机会

经过一年时间的打磨，我认为美甲行业还是有很大机会的。

1、从市场规模来看：全国50万家美甲店，连锁化率5%，目前全国没有一家超千家的美甲连锁品牌。谁能抢占美甲市场1%的市场份额，也就是5000家美甲店，一年的营收是几十亿的量级。

2、从本地生活流量分发机制来看：美甲的流量大，连锁品牌的流量更大，头部品牌的美甲单个团单销量已经突破100万单，这种品牌门店开在任何一个商圈，可以在这个商圈实现流量垄断，除非它接不过来的客户能分流到个体工作室。

3、从消费者需求来看：美甲消费频次非常高，尤其百元低客单产品。例如女大学生群体，月生活费2000-3000元，她可能一年做不了一次头发，但一个月一次做美甲是常态。

4、从商业想象力看：美甲工作室店一年的进客量上万人，主要客群是18-30岁的女性，1000家店可以理解为一年可以圈进来1000万的女性私域用户，且获客成本为0。换句话说，哪怕美甲店不赚钱，这1000万私域来卖穿戴甲或者女性相关衍生产品，也颇有商业想象力。

5、美甲师培训业务蕴含巨大商机：前面提到的自助美甲店，需要大量美甲师来服务顾客，一般一个店平均需要5名美甲师，而自助美甲店的美甲师流动性非常大，那美甲师培训就是超级大的市场。目前我们自己的美甲培训学校，一个月的生源在50人，美甲+美睫+纹绣整体学费在7000元左右，所以美甲师培训业务也是巨大商机。