揭秘月销千万团队，​从不外泄的7个素材技巧！

在往期文章“视觉化方法论”中，我们拆解了10种不同的视觉化技巧，这些既可以服务整段视频，也可以服务前三秒。

这篇文章，我们在此基础上，再分享七个专门针对三秒完播的技巧。

1、爆点画面前置

一个短视频，开头三秒都流失了，后面的内容拍的再好都没用，为了降低流失率，需要将最精彩部分前置于三秒完播，所以，你整个拍摄素材中，最炸的画面是哪个，找出来把它前置。

 

当然你会遇到一个情况，就是我诉诸整段视频，发现居然没有一个爆点画面能拿来做前三秒，那你的视频就很危险，你都没爆款片段，你还寄托于你的作品爆啊，这不是痴人说梦么。

解决方案就是，觉得原视频不错，但是缺高光，你就刻意重新补一个爆款片段，如果本身作品都不太行，就直接整段视频推倒重拍。

一个视频一定要有爆点，并且爆点一定要前置！！！如果做不到这点，素材从一开始就失败了。

2、三级分镜式剪辑

三级分镜剪辑，指的是在前三秒的画面组合中，在一个极短时间内，通过高速切换剪辑，让用户能大概看懂内容，但是不能完全看明白表达什么，下面是一个未经使用三级分镜剪辑的视频。

这实际上是一种迎合生理学的三秒技巧，人进入眼睛的信息是需要翻译的，而翻译速度是有限的，当人看到一个东西不能快速解析，就会天然驱使你的大脑继续观察后面的内容，以此去解析你所看到的东西，如下。

因为在解析，所以用户习惯性往下看，这样你的三秒高完播就来了，我们看到的上述两个视频，你很明显的感受到，在镜头的剪辑处理上是不同的。

当然这种三级分镜式，并不意味着一定得是三个镜头，四个也可以，这一般运用在开头，因为如果全段都运用的话，就必然要追求脚本音频速率与之配合，而如果仅仅在开头，是不需要考虑那么多的。

3、静态的文字钉

文字钉指的是在视频上面增加文字，这个文字可以是长文型也可以是短文字，而这两种恰巧就是两种不同运用的技巧，比如你看到下方的视频。

想想看，你继续看完这个视频，多半是因为这段短文字的引导，通过引发好奇的技巧，吸引你继续往下看，假设我们把这段文字去掉，你会发现作品的完播就会差很很多。

再看看如上这段视频，你之所以会继续往下看这个视频，是因为当你看到这个视频时，你是看不懂的，而这段文案帮你做到了内容解析的作用。

所以在文字钉的运用技巧上，分为两种。

如果你是运用短的文字钉，文案要短，并且要带有引发好奇的文案，这时候视频的搭配，就是为了解读你的文字引发的结果。

相反如果你要用长文案，则拍摄一个用户不太能看懂的视频，但是搭配的是一段视频的完整解读，这个解读既可以是视频的实际内容，也可以是根据这个视频引发出来的情绪描述。

4、单画面信息密集化

在三级分镜式剪辑里，我们提到了大脑解读画面内容，这个技巧的运用，同样也是一个原理，我给大家说明下，很有意思。

 

比如大家都看到一个很有名的账号，就是KLB男装，很多女性同时出镜，开头就是“三十岁的男人…”,这个账号的作品独树一帜，而且完播不错，我们不禁发出感叹，操，这内容拍的好有创意。

但是我们可能会忽略一点，就是在让你产生高完播的技巧背后，其中有一个技巧，就是使用了”单画面信息密集化“。

他们家的作品，通常是多人物、多道具、多行为同时出现，一个女的朝你走来口播说话，你被吸引了，旁边的配角要么在扭动裤子，要么在倒红酒、要么是在桌上折叠裤子，所有的画面同时间充斥你的神经。

从一个正常解读的角度，大脑是没办法在那么快的时间解读所有信息的，然后人又天然想要去解读画面里在表达什么，你就会不自觉盯着这个片段继续看，那么停留就来了。

总结就是，当视频呈现的内容密集度，哪怕不跳转画面，单个画面的信息密集度，远远超过用户浏览速度，停留就来了。

既然如此，为什么我们做作品时，不去刻意创作单个画面的多信息密集度，只要注意主次之分就好，但是往往现实中拍摄，我们却犯了相反的错。

比如一个厨房用品的账号，在拍摄素材时，他有三个方案。

A方案，一个人物出境，厨房很干净，主播讲解着一口电饭煲多好用，那么用户关注的就是主播跟这口锅。

 

B方案，同样是人物出境，但是在环境布置上，放了很多家具小道具，而且布置起来特别的温馨，有层次，信息密集一下就增加了，再配合拍摄时采取的运镜方式，即便是同一个画面，也会有更多内容。

A方案是初级团队做的，B方案很多内容团队是如此。

但是，出现一个C方案，在B方案不变的基础上，出境的人物挺着个大肚子，或者是一个残疾人，而且他旁边还有个小孩边吃披萨边扯着妈妈的衣服，这时候你会发现，整个画面信息密集又上升了一个维度。

虽然我并没有搭配相应的视频给大家做展示，但是我们借助图片在脑海里想想，C方案是不是带给你更多的内容，信息密集上去了，用户看得不单调，甚至超过解读的速度，完播就很容易上来。

我们把厨房这个案例，换成在沙发，你在沙发前演绎一个种草场景，如果这时候沙发上有两个小孩在玩，信息密集是不是又不一样，我们再来看下面这个视频，同样镜头前的演绎视频，后面多了一个人，完播又不一样。

所以，作为千川素材拍摄，想想看，从环境布置、演员服化道上，有哪些点的增加，可以增加单画面的信息密集度，这对我们完播帮助很大。

5、前三秒刻意植入槽点

这是一个很容易理解的技巧，即我们在三秒中，通过口播或者画面，刻意的去植入让用户好奇、吐槽的槽点，但是很多人不会去做，归根结底就是没这个刻意的意识，或者觉得很难。

我们看看这些视频，槽点的植入很难吗，其实很简单，第一个是”我的孩子六岁就有一米多了“，这是一个典型的口播槽点，谁家的孩子六岁不是一米多呢，所以评论区就炸了。

再看看第二个视频，是典型的画面式槽点，即我不通过口播，而是通过画面去制造槽点，腿上有淤青，这是抖音常见的段子，但是放在带货脚本上就很有意思，评论区的评价基本是能猜到的，但是同样带来了完播的效果。

想想看，这些槽点的植入难吗，真的一点都不难，第一，编导每次在拍摄时，思考思考，我可以刻意设计什么槽点，第二，不要觉得槽点有多难，多观察生活，多看看生活化的短视频。

6、新闻事件式开头

我们先来看一段视频，这是一段卖锁的视频，采用新闻式的开头引发高完播前三秒，如果我们切换成普通的带货开头，三秒就没这么有吸引力了。

用新闻事件做开头天然就有吸引力，它也是作为开头很实用的技巧，如何做这类开头，跟大家分享下。

首先，针对你播的品，点开巨量算数输入关键词，在趋势线上，巨量算数会把跟产品相关的最近热点在时间轴上聚合起来，你点开就可以查看相关的视频，同理在别的视频平台，如百度、头条等，也可以关键词搜索。

 

然后我们只需要将其中的精华部分内容剪辑出来，以新闻体的方式在画面上做简单的文案吸引，视频就可以了。

能够做这类型三秒的产品，远比我们想象的要多，像之前很火的高姿防晒喷雾，不就是一个新闻事件引发的吗，同时还有淀粉肠、月饼、儿童类玩具等等，你可以去试试你的产品，大概率也能搜到新闻视频。

所以大部分的产品，都能在社交媒体上搜到相应的新闻事件，只不过历史周期问题，能够找到最近的热点最好，找不到照样可以引用。

7、移花接木式开头

一个好的作品，合理流失在3秒以内，超出3秒外还在大量流失，就不合理。

打开千川，点开单作品的素材分析，我们刻意看到一个流失曲线图，你会发现所有作品，前三秒都会出现批量流失，这个很正常。

 

一方面是你的作品拍的烂，用户三秒都没看完就走了，另一种原因是开头本身就具有筛选用户的作用，比如你一开头就用文案“三十岁的男人别滑走”，那么非三十岁的必然是大量划走。

但是当一个作品在三秒之后，也在不断出现高节点流失，这就不合理，要么是出现了内容不适、或者广告切入太硬、或者出现了明显的价格话术但是价格过高等，都会造成批量流失。

这就是这句话背后的逻辑，由此我们再引申出一个提问——即三秒开头，就一定是要精准吗？

这时候我们其实容易陷入绝对的二元论，即不需要，或者需要，其实单纯在精准这个词上，我们还可以分为交易画像精准、基础画像精准。

我们在拍摄素材的时候都会有一个体感，就是如果我们追求精准用户的内容，往往拍起来比较硬广，很多用户看完三秒就流失了，但是你能排除这里面就没有被你转化的潜在用户吗？

在抖音，不是每个人买东西都是带着刚需来的，他可能并不刻意需要你的产品，被你内容意外种草转化的也不在少数，一个作品的前3秒太过精准，容易失去可能被转化的人群，因为产品的购买，对用户来说可能是明需，也可以是被当场激发的暗需。

这种类型的产品，一般情况下是是两种，第一种是刚需通品，人人都需要，而且多屯一个不影响，第二种就是新奇特。

我们以最典型的纸巾为例，抖音里很火的家庭式内容就跑的很好，开头先是家长里短的拉扯一段，目标用户就爱看这个内容，再跟你说怀疑怀孕了测试测孕棒结果没出来，中间就开始跟你推销抽纸了。

这样的视频，开头三秒就是上述所说的，锚定基础的用户画像，先把人留下来，再用内容滑梯留住用户，再植入产品做转化。

前面我们说过，太过精准的三秒容易造成过度流失，所以对于粉丝精准性要求没那么高的产品，你刻意多增加一个内容形式，即开头拍泛一点，你会发现拍泛一点，创意点子就很多了，而且用户看视频完播率就很高。

所以总结即，把开头做软，创作方式更多样，三秒数据会上来，但是要保证后续有足够丰富的内容，让用户像一个滑梯一样进行漏斗筛选，到最后的转化也不会很差，相反，精准性产品，一开始最好就精准圈定人群。

有了上面的内容，拆解这个技巧就很简单了。

移花接木指的是在作品创作中，我们可以使用一个跟产品看起来毫无关系，但是基础画像是一致的三秒，先把开头做软，把用户留下来，在之后再开始承接产品的植入。

比如上述的视频案例，是美妆当中非常常见对的一个视频类型，开头先用引发好奇的片段吸引你，接着再植入产品转化，注意看会发现，前面三秒的内容完全可以来自于外部混剪。

而第二个视频，则是黑码科技风格类视频，通过实拍的方式，先构建一个段子内容把你留下来，不管是主流的炸鞭炮、还是偷东西模式，核心目的都是把开头软下来。

总结起来就是，内容可以是自拍，比如拍生活段子、拍剧情，也可以是外部视频剪辑，直接搬运混剪前3秒即可。

如上，是专门针对前三秒的七个解决方案，我们在创作素材时，可以从上到下一一对比，看哪个能用，记住刻意去使用它，把它作为一个素材创作的思维逻辑，只要用上一个，就一定对你的视频完播有帮助。