千川99个问题解答（三、批量素材卡审有办法）

发布者： 91运营 2024-10-09 11:48 千川素材

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1、跑量素材老是卡审怎么办。

陈十亿：非常不建议用撞审的方式，一次上个几百条计划，总有一条过审，这个方式不可取。每个账户后台都有过审率，账户越撞审，后面越难过，还把大量账户搞废了。我也不推荐任何黑科技和蛮力的方式。

还是回到素材问题本身上，审核分为2部分，第一是文案，第二是画面。我们一个个来说，先说文案，我在今年的线上课里说过，爆量素材，文案占20%，画面占80%。而大部分卡审的问题上是反的，文案占80%，画面占20%。

跑量重点在画面，卡审重点在文案。你看，很多时候你担心的问题根本不是问题！

这个问题重点说文案卡审方式，画面卡审以后单独出个文章。

文案防卡审有2个：第一是换素材结构，很多人会有一个死脑筋，我这个类目，跑量的都是这种素材。对啊，因为大家都是这么想的！我告诉你的是，全网的任何产品爆量文案，都可以相互套用，卖食品的可以用百货的、美妆、3c类的文案结构，反过来也是一样。百货能爆的食品也能爆！

想要经常有爆量文案，一定要把视野拓展开，不要只盯着眼前一亩三分地。小思维是找类目的共性，大思维是找平台的共性，最后找的是人的共性。

第二个是换素材内的关键词，比如：敏感肌就会卡审，可以用小敏感、小敏敏代替。这就是个经验问题，产品经常卡审的词和改审的词每次都记录起来，做成飞书文档跟编导、拍摄、剪辑共享，2个月下来大部分的卡审能避免。

2、老计划没有赔付的计划还要不要跑。

陈十亿：要跑。老计划跑不跑的标准不在于赔付上，在计划还是不是好计划。要是几个小时不消耗了可以不跑，或者投产变的很差，也可以不跑。搞清楚重点哦！

3、 千川计划要不要吃赔付。

陈十亿：吃，但是不刻意吃！看过很多同学跑账户，特别在意赔付的事，出价不对，不敢调整，怕没有赔付保障，或者没有赔付的计划怕跑飞，其实完全不用担心，这就是关注点放错了。

只有一种情况我们吃赔付，就是一波跑出去几百、几千，刚好达到赔付的标准，那这种我们可以等赔付吃，其他的计划我们都不用关注赔付这个事！正常出价不用担心赔付，高出价把预算设置300-500，就算跑飞也没多大问题，不需要赔付来帮你卡着。

以后不要让赔付影响你的精力，不要去关注这个事！该怎么操作怎么操作。更不需要去计划，系统都会算好给你，错不了。

4、卡审后修改的视频什么时候投，有时间点的说法吗？

陈十亿：晚上12点相对来说会好点！另外就是一个计划里搭配2个必过的素材，这个2个不用承担跑量任务，目的是帮你把另外一个带过去。

5、想强拉精准人群，计划否可以设置对应人群包，成交计划+高出价+半小时时段投放+直投或者素材？

陈十亿：这是一个高级的问题，包含了目标和具体动作。想强拉人群之前要找到精准的人群，你先用莱卡和达人定向（不要用人群包），测试一些计划，找到一个定向，ROI很高，但是消耗很少。这对于精准人群嘛，只是没量，然后再用高出价、短时间去拉。

重点在于，高出价+短时间，这个组合的动作是短期用的，不能长期用，而且必须是素材，不能是直投！

短期素材是可以被强行拉爆量的，后面慢慢回顾正常。但是直投就不行，直播间拉不爆。

6、新的素材在账号上的存活期较短，投产效果不明显，主要的原因是什么。

陈十亿：新素材质量差。先说新素材，一天能量产20条以上的，先放主页，有1000播放、20点赞以上，再放千川上跑。

关于量产素材这个事，有一个很大的误区，很多公司里其实没有统一标准，我们应该生产什么样的素材。我在武汉内训的时候就说了，公司没做到超级头部之前，是不需要任何原创的素材，每一个素材必须是从平台里找来的爆款素材，而且是全类目借鉴。

深入到不同的公司里发现，很多拍摄剪辑抄的视频根本就是个垃圾素材，只是自己觉得好，再加上部分的画面实现不了，就简化代替。你看，这件事就变成了，不具备爆款能力的团队，根据自己的思维生产爆款素材，是不是很愚蠢！他跟没有吃过猪肉的人，想象猪肉味道是一回事！导致最后的爆款率1%都不到

剪辑自己找一个本类目的视频然后自己更改了部分内容，这个视频跟其他类目爆款视频翻拍的对比，那个好！

一定是其他类目的爆款翻拍视频更容易爆。你必须保证自己的视频原版就是爆款然后也需要标准，视频必须2000个点赞或者200个评论以上才算爆款。

很多时候，没有拿到结果是注定的，因为一开始就错了。要结果，先定标准。2000点赞和200个评论！

7、我们账户的素材计划设置小通投在没有任何变动的情况下，出量不稳，经常是一天还好，第二天就跑不起来，第三天又开始好一点，反反复复的原因是什么。

陈十亿：计划日抛。问题就在你的操作上，不起量的素材，不需要放到第二天，当天下播的时候就关计划了。

8、素材计划我们目前用的是ROI去测的，观察两到三天之后，单条转化较好的计划我们会单独拿出来建计划，但是单独拿出来之后出量效果反而不如之前的好。

陈十亿：素材不够爆。正常跑量素材一个计划里放3个，爆量素材才单独建一个计划。

9、账号广告ROI经常和整体持平，意味着我们的自然流转化基本是比较低迷的，如何利用付费把我们的人群标签打正，求稳的情况下应该用什么样的策略去执行。

陈十亿：这个问题反应出来，不懂自然流量。首先广告和整体ROI持平，说明你前端的直播间节奏一定一定10000%是平播的，所以你容纳不了一点自然流。

既然没有自然流，还想什么自然的人群标签不正！即便有个5%、甚至10%的自然流也不用去想怎么优化这部分。要想的是90%的付费怎么提升的更好。

千万不要既要又要，付费直播间老实优化付费动作，不要为了芝麻丢西瓜。

对于平播直播间来说，团队能用的出来的动作无非是，福袋、秒杀品、福利品。要是你真上了这些动作，那付费的ROI当场就一泻千里了～

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