素材有这2点指定爆量！
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同样一个事物，用不同的镜头可以展现出完全不同的效果。电影如此，短视频也是如此。我们再来想一个生活中的场景，一栋200米高的写字楼，站在一公里外看，就跟你的手指一样大。而你要站在楼面前抬头看，视觉上的震撼就出来。短视频的本质就是让用户站在楼前抬头看，而不是一公里外。 一、视觉上「大」 产品越大，成本越低。素材制作上有2个环节可以让产品变大，先拍的足够大，然后剪的极致大。 产品在屏幕里展示出来的越大越好，不论什么品类。特写镜头是爆量素材的核心点，特写、特写、再特写。我在公司内部会跟团队说，画面很宝贵，不要浪费任何一个位置，把一个不相关的东西过多展示出来，比如桌子、椅子。 最求全面是傻子才做的事，短视频不需要六边形战士。有些素材里经常会出现产品的外包装镜头，这也是非常愚蠢的，没有任何镜头感。 素材上展示的产品是我们实际使用的部分，我拿泡面来说，真正的产品是什么？是泡熟的面！而不是带着塑料袋包装的泡面，更不是整箱的泡面，这些都是平庸的画面。 再拿洗发水来说，真正的产品是什么？是洗出来的泡泡！而不是整瓶的洗发水，这是也是平庸的画面。 找到真正的产品，然后把它极端、极致的放大，拍的大一点，剪的更大一点，最少占画面的60%。 一个镜头当你的产品占比低于30%的时候，就是一个烂画面，没必要存在。每一个这种镜头，带来的结果是计划的成本高10块，两个就高20块。 二、视觉上「多」 产品越多，成本越低。我一直说拍素材的时候一定要舍得用样品，堆的越多越好，而且必须给视频部门定好样品使用数量，使劲用。样品用的越多，投流成本越低。 比如你是卖啤酒的素材，正常的镜头是买2箱送2箱，一共3箱出镜。接下来把这个镜头✖1000倍，直接来个18米的挂车，4000箱啤酒出镜，啪，这个画面以上，整个视频极具震撼感，完播数据、停留数据、点击数据自然高起来，成本就下来。 店播素材是多上产品，达人素材是多上人，本质也是一样的。在这点上做的最好的是大狼狗素材，精致的夫妻两举着旗帜呐喊，后面站着100个工装的工作人员，后面堆一个10米高的产品墙，最大程度的加人，让人变成震撼的画面。 这种素材，店播其实也适合，我们有个直播，就是做的这类素材，负责人在前面喊，团队30多人工装站后面，背景是巨大的仓库，实际出来的效果是直接爆量，直播间日播50人，直接冲到3000人在线。 最后一句话：素材上，产品变大的结果是ROI更高，路径是让本来就精准的人群转化率变高。而产品变多，结果是消耗更高，路径是让本来不感兴趣的人群转化。 素材要么极端，要么死！ |
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