微信电商，今年的KPI
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前些年前，我解读《增长黑客》，发现贝索斯在亚马逊的成长史中，描绘了他的增长飞轮。 这个飞轮有个“北极星指标”，就是最重要的增长数据。 就是很长的一段时间里，贝索斯把这个指标定为：店铺数量。 也就是只要亚马逊的商家店铺数量增加，这个齿轮就会转动起来，最终带动所有的指标增长。 微信电商的这个阶段，也是如此。 微信小店的有效店铺数量，应该是今年微信团队的北极星指标。 对于商家，机会点来了，两点思考： 1、小店数量为什么这么重要？ 2、商家有什么招数可以吃到红利？ 01微信小店的生态位，不用反复提了： 它是微信各个流量节点，集中变现的成交阵地。 也就是微信电商板块的钱，都是要从小店赚取的。 那么它必须成为工作的重心，应该如何推进呢？其实微信电商团队，想了很多招。
…… 而且，一个营业执照最多可以开 30 个小店。 反正，就是欢迎大家快来开店！ 所有人都来，越多越好，快点来！！ 那为什么小店的数量，成为KPI考核的核心指标？ 1、微信生态流量充足，不缺流量，所以流量不是指标。 2、微信私域交易量也很大，几万亿，所以也不缺交易数量； 而只需要有效的开店数量拉上来，商家只要愿意在小店里做生意，那么它就会把私域内部的流量拉进平台里来。 如果有公域的激励，商家还可以把站外的流量拉进来，比如线下的流量、比如原来在京淘抖快的流量。 推演下，它的增长飞轮是：
开店数量越多，私域、公域、站外流量就会越多进入，所有的数据才能变好。 02既然开店数量很重要，那么商家如何跑赢大盘，获得超额增长呢？ 1、吃透公私域联动，把私域转公域的作用发挥到极致。 首先，劝各位不要试图对抗平台，都是徒劳。 另外，即便是你把私域用户放在了你的小店或视频号成交，它也不会流失，它仍旧是你的私域。 而且它还帮你，提升了小店的信誉值，也帮你撬动了新的公域流量。 大可不必恐慌，所谓的私域并非靠你的信息差拦住用户，而是靠你优质的服务与用户的信任。 如果用户不信任你，那他就不是你的私域。 2、店铺矩阵，多店铺洗流量。 店群的打法在淘宝、抖音已经是常规玩法，店铺集群，本质上货架电商洗排位流量，与搜索流量的打法。 微信生态有这种玩法么？可以有。 1、微信已经在搜一搜，开通了“小店”的流量口子。 2、在视频号内搜索，也有了有个“购物”“账号”的流量入口，尤其是“购物”这个入口，在搜索的首页第二列就会导入商品。 这已经形成了货架流量，也就是你在一个品类占的关键词足够多，你的店铺数量足够多，你就可以获得更多公域流量。 另外店群模式，还有非常重要的一点，就是： 1、防止封号、分摊风险； 2、针对不同达人链接不同的店铺，做差异性的货盘； 红利就是顺势而为，一切的动作指向，KPI为店铺数量，这就是势能。 那么就盯着这个点打透，准能跑赢大盘，吃到红利。 当然最粗暴的逻辑，就是搂草打兔子，大力出奇迹！ |
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