千川99个问题（四、直播间疑难杂症集）

1、为什么品跑到一定阶段会衰退？

陈十亿：从大的视角来看，根本没有衰退一说，只是你的素材或者直播间不行了，竞争不过同行而已。（应季品除外）

很多我们以外不行的品，每隔一段时间又会以外另一种形式再度爆量，这种情况大家见过不止一次。现阶段衰退是素材和直播间的衰退，而不是产品的衰退。

当你真的面临“衰退”时候，其实要做素材更换方向和重新选品的2选1。大部分人选择素材产出水平不变，重新选品，换个产品再来，然后隔一段时间又遇到一样的问题。

做好直接其实就2点，只要抓住任何一个方向，都能做好。第一当然是素材能力强。第二是场景能力强，选品+场景一起才是真正的选品，需要为产品期匹配对应的场景，简单来说，就是把你的直播间当成短视频。

素材是提前做好的短视频，直播间是直播的短视频。解决办法就是：两个只要抓住一个，直播间就能长久存活！

2、付费直播人群会反复触达。但是不成交，是主播转化问题？还是人群问题？能否把这类人群给排除掉?

陈十亿：微观是千川的问题，宏观是直播形式的问题！人群不成交，又是投流的直播间，路径很清楚嘛，计划有问题，可以更换不同的定向，换下人群。

但是要是你的直播间前端太弱了，比如绿幕+平播，怎么投也没用。同样的投法，把场景升级下，投产就提升了。

3、什么时间段开播比较好，下午流量衰退能避免吗？

陈十亿：上午5-8点，晚上6-9点。永远比同行早1小时开播。下午不能避免，尽量少这个时候开播！

4、直播间不推人千川也跑不动，怎么回事？

陈十亿：但凡遇到这种问题，说明你的直播逻辑已经非常落后了，非常～

直播间不推人正常，千川付费也跑不动，要么没有素材，那就赶快招拍摄剪辑，别想着丐版启动项目，草莽时间过了！

要么素材太差，第一步还是直接抄素材，不限制于本类目，只要是爆的都可以平移使用！

5、怎么控制付费占比避免成纯付费？

陈十亿：方法一，不改直播就改千川，标准计划切换成全域计划，自然流会多点。

方法二，不改千川就改直播间，场景上卖点体现出来，能去户外就去户外，把一个月30%投流的费用砸到场景上，指定自然流量起飞。

做电商咱们算笔账，找一个拍摄一个剪辑，2个人成本在杭州的话要30万左右。而且万把块钱工资一个月来说，说明非常一般。这是你的素材人工成本哦，还没算损耗！

换一下，把这30万成本，拿去装修直播间，不跑素材，直接直投，你会发现ROI高太多太多了。30万的费用全中国任何地点任意挑，沙漠卖防晒霜，做个游泳池卖泳衣…

对于花钱这块，很多人是被慢性拖死，舍不得花这个钱，时间一长还是花了，最后还没结果。

6、直播间没人气怎么快速过冷启动？

陈十亿：找条不错的素材，把出价加高，加到跑飞为主，跑两小时，直播间和素材都活了。下一场再正常跑，后面就正常了。

7、现在新号几乎没有急速流是怎么回事？

陈十亿：大清都亡了，马上都2025年了，新号主页没内容，账号没粉丝，哪来的流量！

正确的预期，不要把前面极速流当成你的流量，默认没有，想要自己的流量是投过付费来的，把付费方法研究研究！

8、流量少要不要拉时长？

陈十亿：这个问题跟股票下跌要不要补仓是一回事！流量都少了还拉啥，拉磨吧！你现在需要做的是，把流量密度提升，而不是通过增加时长来增加流量，没意义。

流量少，最多播3小时就下播了，接下来所有的精力是想一下，这3小时内，怎么提升流量，让在线多一点。

9、为什么其他流量大于直播推荐流量？

陈十亿：确定一下其他流量是不是站外流量，只要不是站外的，那就不用管。8大人群是非常不准确的，没必要看，看千展就行。说了好几次了，这里就不说了。