县城的消费降级，同样触目惊心！

内卷加剧、赚钱困难、消费降级，经济下行的风暴正在席卷每一座城市。

即便是远在天边，岁月静好的县城老家，人生尽头唯一可以安身立命的庇护所、安全屋，也不能幸免。

但凡你在县城呆上几天，各行各业的消费降级一定让你触目惊心。

下面，给兄弟们聊聊我看到的，2024年的县城。

李总，84年生人，2010-2018年在武汉包工地，2019年从武汉撤回县城老家做建材生意，开了一家100平方的门窗建材店。

2022年以前生意兴隆，客单价高，每单能收2-3万，年营收150万，除去铺租、产品进货、安装费、运费、人工，年纯利30万左右。且当时行业竞争温和，尾款结算轻松，日子相当滋润。

2022年以后，随着抖音下沉到县城，无数厂家、门店、自媒体为了引流，不断拍视频与直播，揭露家装行业的原材料、生产成本、安装成本、甚至运营成本等行业信息，信息差被完全消灭，行业利润越来越透明。

一个普遍现象是，有家装需求的客户往往先到抖音了解、学习一两个月，再到线下七八个门店来回比价拉扯，交谈内容甚至比门店老板更为专业，利润也在客户的多方比价后消失殆尽。

同时，2022年以前县城城建繁荣，常驻人口30万的小县城同时五六个大型小区开盘，老百姓购房积极性高涨，客源不愁。

2022年以后，不仅利润率降低，新开发的小区也几乎没有，客源骤降，2024年李总的营收和利润双双下滑50%，一年15万纯利，除去一家三口日常开销和人情世故，再无剩余。

李总说，在县城做生意，努努力一年可以赚10-20万，但要赚30-50万几乎不可能。换句话说，县城个体老板的收入天花板，就是三五十万，不能再多了。

很多人想回县城躺平，但是2024年的县城大环境，也是一塌糊涂。

01

县城快递员和外卖员明显增多，这两年美团黄马褂到处都是，就连快递员岗位都弥足珍贵，往年需要自己到快递点自提，现在快递员7点就打电话，直接给你送上门，大家异常珍惜工作岗位。

铁人两项，竞争的战火已然烧到了县城。

02

农村四五十岁找不到工作、六十岁退休人员，想到县城讨一份既轻松又不要求学历、体力的工作，“保安”无疑是最佳选择。

现在的情况是，小区、工地、学校、事业单位里月薪2000的“保安”工作成了香饽饽，甚至要动用所有关系和人脉来竞争，就像高考过独木桥一样激烈。

03

往年中秋节节日氛围浓厚，抢购月饼的人也多，但是今年刚过去的中秋节，县城各大商超冷冷清清，月饼几乎无人问津。

04

体制内的公检法单位，例如公安、教育、市监局等，今年只发基本工资，往年名目繁多的奖金、消费卡、优惠券等福利，以及雷打不动的年终奖，现在一概延后发放。

05

往年县城的工程招标，一般是包工头拿到预付款才会进场施工，并且按合同进度结款。那时候包工头们应酬多，舍得花钱，做工地的老板出去请客吃饭，一顿大几千、上万是常态。

今年工程项目稀少，竞争激烈，包工头不但拿不到预付款，还要自己带资进场。

因为工程款往往无法按时结算，个别工地连工人的生活费都无法兑现，今年9月开学，不少工人找包工头预支小孩学费。

今年下半年，李总圈子里一半包工头失业，说继续垫资做工程吧，工程款难拿，风险大；投资做其它项目吧，现在人到中年，除了顶着啤酒肚子喝酒，啥也不会，所以只能吃老本躺平。

06

李总说今年县城铺租整体下降了20%以上。例如2021年，县城最新、最集中的家装建材城，一楼门面铺28块一平方，今年即便降到15块，还有大量空置，出租困难。

以前说一铺养三代，现在花60万在县城买一间50平方的单间底商店面，租金一年1.3万，有生之年都难以回本。

07

全国房地产不景气，今年很多做建筑的老乡从江浙沪返乡，县城迎来返乡潮。有趣的是，今年，县城的水库、大河边，挤满了20-50岁的返乡人员，意外让卖渔具的生意短期火爆，据说客单价还不低，有的客户复购金额达到十几万。

08

今年县城的餐饮市场也是一言难尽。除了三家仅有的稍高档大饭店与早餐、快餐、水果店等刚需小摊小贩不受影响，其余高中低档饭店、小炒店一律寡淡经营。

三家稍高档的大饭店不受影响，是因为店址在餐饮集中区，经营时间足够长，菜品多样，更新频繁，又集合了城区所有的商务宴请需求。早餐、快餐、水果店是刚需，所以也能维持经营。

李总说身边的亲戚朋友，今年宴请一般都在家操办，出去吃饭、喝酒次数明显减少，往年流行在饭店充卡，每次充两三千，现在也不充了。

09

麻将馆遍地，生意比往年更好。今年做生意躺平的、找不到工作返乡的、本地退休的，都去麻将馆打发时间。今年县城的麻将馆却越开越多，且无论节假日，天天爆满。

10

今年风水算命格外火爆，李总说往年上门算命，无需预约，随到随算，但是今年要么到门店排队，要么提前预约，可见生意火爆。原因显而易见，生意不好做了，祈福改运的需求自然就多了。

11

彩票点天天排队！李总回忆说自2023年起，彩票点数量激增，30万人的小县城，仅城区就有50家彩票点，而且服务体贴周到。例如双色球，人不用到场，逢每周二、四、日，老板会微信提醒购买和兑奖。彩票火爆还是因为钱难赚，而彩票能短期获益，所以大家趋之若鹜。

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如果非要说今年的县城，哪些正经生意好做？大健康是其中之一。例如保健品、养生、理疗等，客户越来越多，门店也是越开越多。

究其原因，主要是口罩之后老百姓比往年更注重健康、养生了，像事业单位公务员下班、退休老人、开店的小老板，没事找个小店按按肩颈、做做背、搞搞祛湿排寒、洗洗脸、按按摩、拔拔火罐等。类似大健康的门店，包括药店，感觉今年比2022年多了一倍。

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今年，县城好做的正经生意，还有一个是针对中小学的教育产品。

李总说开在他门店附近的某少儿教育机构，即便推出的书法、钢琴、舞蹈、绘画、初高中语数外一对一辅导等课程，每小时收费100-200块，家长们依然积极买单。主要原因还是现在小孩喜欢玩手机、打游戏，送去学习，可以隔离数码产品。

同样火爆的，还有直接跟学校合作的周末研学旅行，一次活动整个学校几千人，每人收费200-300块。

李总说，如果教育业务能跟政府或学校直接挂钩，那绝对是个好生意，毕竟钱不是从上面拿，而是从家长口袋里掏，无论大环境怎么差怎么难，家长都愿意为孩子花钱。