小红书是一家广告公司

小红书身上的标签很多。

站在用户角度，它是搜索引擎、摸鱼搭子、攻略助手……

站在品牌角度，它是种草平台、内容社区、舆情监督窗口……

但你有没有发现，除了这些，小红书其实还能再贴上一个标签：一家“六边战士”型广告公司。

因为，广告公司能做的事，小红书一样能做。

01.

找得到洞察

在广告公司待过的都知道，做广告绝对离不开“洞察”一词。

如何找洞察？

有些品牌方会给足资料，比如行业现状，人群调研等，方便广告公司的智囊团们发散思路。但也有很多品牌方不会给，要广告公司自己找。在找洞察环节，也多是从各种网站报告中扒。

小红书在找洞察上，绝对有先天优势。

首先，样本量足。美妆、快消、服饰、互联网…… 小红书成千上万的活跃用户，就是天然的样本，也是小红书找洞察的来源。

这些数据，最后都转化成报告。如针对行业，有美妆行业《中国美妆行业白皮书》，汽车行业《2024汽车行业用户洞察与营销趋势白皮书》等；针对人群，有《慢人生活图鉴》。

背靠人群产出的内容，有可靠的信任背书，也能成为品牌做广告的风向标。

另外，小红书做洞察报告，不仅可以让C端的用户数据为B端所用，形成小红书的内容资产，也能挖掘不同行业、不同人群潜在商业价值，为自身的商业合作寻找新突破。

02.

写得了文案

很多广告公司，会把网感强、要social写进招聘里。

要和年轻人沟通，就要深入他们的语境。越有梗，也越容易让品牌和消费者玩在一起，建立深层情感联系。可以说，不懂social的广告公司，不是好广告公司。

就拿小红书官方账号薯店长举例，在有梗这件事上，已经next level了：

“偷感很重，去搬@董洁化妆台了”

“小红书618掌管免单的神”

“辛辛苦苦做出来的攻略，没人看我会伤心的OK？”

“真拿你们没办法（扶额）”

……

除了social文案，其他类型小红书也信手拈来。

有生活感的文案：挑了俩小时的健康蔬菜，别下锅五分钟就不健康。

松弛感文案：人就应该呆在没有天花板的地方。

随便拿出一条小红书出街文案，你会发现，它们每一句都像打上了小红书的烙印，一看就知道是小红书出品；但风格又多样，随策略随需求而变，完成了文案传达信息、沟通人群的任务。

03.

干得了运营

品牌代运营业务，养活了很多广告公司。

微信、微博、小红书、抖音…… 平台多样，品牌自己做，就要找每个平台的专业人才，还要规划怎么搭建账号，每个平台以什么身份和消费者沟通，费时费力。

别的平台略过，就运营小红书这件事上，很难说小红书不是专业的。

点开小红书随便搜一个薯字，薯店长、故事薯、生活薯等等，几乎占领了你能想到和想不到的细分市场。

比如有针对B端，帮品牌种草的商业广告薯、商业产品情报官等，也有针对c制造流行的时尚薯、潮流薯、美妆薯等，还有家居薯、吃货薯等，涵盖吃喝玩乐的各方面。

涵盖面广，领域分类细，各“薯”各司其职，既能将小红书的优质内容进行二次传播。各种人格化的角色，也能以柔软的姿态让官方深入用户的世界。

另一方面，优质内容也能帮品牌制造种草契机，在真实互动中完成商业转化。

04.

玩得转营销

节日营销、联名营销、ip营销…… 广告公司能做的，小红书一样也不落下。

520，在中山公园举办“看对眼大会”；春节，办一场大家的春晚；没节？那就造节，往长线上做，就像外人节，都做到了2.0。

联名上，小红书也是纯e人，和各种品牌都能组搭子，玩在一起。

做IP更不必说，宝藏品牌日、露营季、户外季、出行季…… 不管是面向b端还是面向C端的IP，小红书都能玩出花。

只要你能想到的营销类型，小红书基本都涉足，并且有些效果不错。

05.

做得好线下

广告公司，除了动脑做策划，提笔写文案，执行也是很重要的一块。

做线下活动，让社区形态的小红书，在用户心中有了实感。而且小红书做的活动，不仅仅局限于精美的物料，更在互动上下了大功夫，让用户有参与其中的欲望。

还记得之前小红书做的小红薯慢闪店，着实让人难抵诱惑：谁能在寒冷的冬天拒绝热乎乎的烤红薯？除了物理上的升温，在文化上，也能唤醒人的温暖回忆。这份温暖由红薯传给用户，但这份温暖的记忆，却由手上的红薯移情到小红书。

如果你是吃货，小红书推出的吃货马拉松，让你领略城市风情又探索美食；如果你喜欢看秀，大家时装周就让高不可攀的时装周平民化，普通人都能参与。还有咖啡生活节、夏日市集、露营、飞盘、骑行、citywalk……

你会发现，小红书的线下，都有十足的烟火气。丰富有趣的策划，并非品牌的单方面价值输出，而是让用户沉浸其中，参与进来。

有互动感，才能让用户真正和小红书玩在一起。

06.

出得了方法论

看一个广告公司是不是有两把刷子，有没有方法论是重要的判断依据。

有方法论，至少说明这家广告公司经验丰富，有一套成熟的、系统化的营销解法。

比如奥美360°品牌管家，可谓经典永流传，至今还有很多人在学习借鉴；提起华与华，自然而然想起超级符号。

小红书也有方法论。

比如，在2021年首次提出的”IDEA营销方法论”。

简单来讲，就是通过Insight（洞察需求）、Define（定义产品）、Expand（抢占赛道）和Advocate（拥护品牌）四个核心环节，帮助品牌借助小红书的力量，更好地沟通消费者，做行之有效的营销，提升品牌认知度。

将经验形成方法，使其系统化形成方法论，不仅能让小红书在营销领域更有影响力和发言权，也让想在小红书做营销的品牌能够有效实现商业价值。

除此之外，小红书还提出了种草值，第一次用大数据模型破解种草玄学。

…

小红书，自然不是一家广告公司，它的平台属性显然更具商业优势。

但无论是从洞察、文案还是运营等方面，小红书都有足够多值得每一家广告公司借鉴的地方。