一个人开三个店，闲鱼单月利润2w，我是怎么做到的？

大家好，我是安之，一名在闲鱼平台上不断探索和成长的卖家。

从抖音无人直播到直播带货，再到个人IP的打造，我都得了一定的成绩。

然而，在这些尝试中，我发现自己陷入了一个困境：虽然能够完成项目的0到1，实现初步的成功，但每当我试图将项目放大，实现更大规模的盈利时，却总是遇到瓶颈，无法突破。

然后，在我做起了闲鱼项目，历经三波三折后，终于迎来的10X放大的曙光。

今天，我将分享我的实战故事和经验教训，希望能为同样在闲鱼路上探索的你提供一些启发。

Part 1

闲鱼的成长轨迹

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闲鱼从0-1进军

闲鱼这个平台上，实现从0到1的起步可以像把大象装进冰箱一样简单，只需三个步骤。

第一步：打开冰箱门（完全的空杯心态）

一旦项目确定，首要任务是找到可以学习的同行。不建议直接对标行业顶尖卖家，而是寻找那些看似平凡却能盈利的同行。这种策略帮助我们以无成见的心态，找到那些我们能够轻松模仿并取得成果的榜样。

第二步：把大象放进去（知识的学习和迭代）

在找到可学习的同行后，快速复制他们的成功经验，从产品链接到主图和标题，然后根据自己的实际情况进行适当调整。通过对比拼多多、淘宝等平台的价格，合理定价以提高出单率，同时学习优化话术和曝光技巧。

第三步：把冰箱门关上（自己知识体系的完善）

经过不断的实操，形成自己的操作流程。从寻找合适货源到优化产品标题和详情，每一步都精准刺激目标用户的痛点。即使在价格谈判中让步，也以出单、好评和店铺权重为主要目标。

不断的实操之后我们已经有属于自己的操作流程sop，举个例子：

我找到同行卖的好的产品之后，我会先找一下货源，如果货源合适我会直接上架，主图我一般都是评价图实拍，更真实一点；

如果货源不行而品又很好，我就会和同行谈一下合作代发的问题，接着根据买家的咨询重点，优化自己的标题和详情，让目标用户，看到标题和详情之后，最大程度的刺激痛点，只要不亏钱，砍价的基本都满足，只为出单，好评和权重。

我第一个月单店利润就有7K左右，感觉闲鱼的威力还远远不止于此……

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闲鱼的1-10进阶

在实现0-1的突破后，接下来是1-10的增长阶段。

找到确定性赚钱的最简单，最基础，最小的点，去复制和裂变。

这个点对于闲鱼来说，就是不断的上新连接，那需要我有更多承载链接的载体，而闲鱼一个人就能开三个店，更是让我如鱼得水。

我又开了几个店，不断选品，上新，有了爆款就更改主图和标题各个店铺上新，最高曝光单店50W（非数码产品），营业额4000多，这个店的利润就有2000，于是乎我信心大涨，更是觉得闲鱼就是对我来说正反馈最大的小项目。

我把爆品不断的裂变复制，上到不同的店铺，后面是3个店稳定出单，其他店近乎可以忽略，这时候月利润在2W左右，还不算太忙，一个小的舒适区。

新增长点：

接着我把自己的操作写成手册，做了简单的教程，跟着生财的IP航海又尝试了一下，引流了8个人，成交2人。

那时候我分两个板块，一个是一对一教学是1888元，可视频可远程可帮上品，另外是大班就是分享一些选品和回复一些问题收费500-800不等，然后一对一收了2个人，大班一共7个人左右。

收钱无限好，交付火葬场，第一次做这种正规的付费教学，压力太大，任何事情都亲力亲为，精力真的不够用。

这时候更是感慨生财团队的强大，我一个人忙到起飞，好在全部都变现成功，从这之后再也没有想过收学员的事。

Part 2

闲鱼出单成功的要素

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货源优势：构建竞争力基础

在闲鱼这个庞大的二手交易市场，货源是出单成功的基础。

“闲鱼的属性到底是二手交易平台，人们去闲鱼的目的主要就是‘捡漏’”。因此，找到具有价格优势的货源至关重要。

1、新手货源探索：代发策略与成本优势

对于新手来说，可以通过拼多多、淘宝、1688等平台进行代发，寻找那些因瑕疵或退换货而价格低廉的商品。

这种对选品和文案及图片的要求比较高，那如何简单一点呢，俺一般都会先谈，有没有瑕疵的，或者退换货的便宜给我代发，如果不行，那就说微信代发，不走平台，基本不退货，能不能便宜点。

什么？你试了，商家不同意？1家不行就10家，10家不行100家。总有同意的，几个不同意你就灭火了，那你怎么干你的同行呢？

成了之后就简单了，最起码你可以和拼多多等店铺价格差不多，稍微低个几块，在赚几块，这第一单不就成了么，然后你会越来越顺手，10单，20单……

2、利润发掘：定位价格不敏感的特色商品

如果谈判价格有难度，可以寻找价格不敏感的产品，如某些特色商品，并适当提高售价以获得利润。

类似这种产品，卖30，50，100都没毛病，而且利润空间也不错，这种我一般加价3-4倍，但凡售后有谈不妥的，直接再补发一瓶，还能混个好评。

3、货源差异化：挖掘并利用独特供应链资源

有时候，我们会发现一些卖家拥有令人羡慕的货源，比如各种品牌折扣，小米手表，耳机等生态链产品，各种品牌电器……我们查1688也好，拼多多也好，京东夺宝岛也好，都没有找到更低的价格。

没办法，打不过，打不过咱就加入，也有很多人同意嘛，这种竞争力就大了一些，后来问了一些大哥，发现很多人是直接批量收回去的，价格要比夺宝岛，闲鱼上低很多，当然如果资金充足咱也可以收一些货去卖。

与拥有货源优势的卖家合作，不仅可以降低我们自身的运营成本，还能借助他们的资源快速提升销量。

例如，如果一个卖家以100元的价格出售商品并赚取20元，我们也可以选择同样的定价策略，各自赚取10元。这样，我们就能在保持竞争力的同时实现盈利。

而且你会发现，货源优势越大的人，运营能力普遍比较差，轻松吊打，待出单后，你会惊喜发现，呦，好像有厂家联系你了

如果他不同意代发，那么你就买他的东西，发到你的地址，再去联系他的上家咯，如果他就是发货方，你就微信加他，一直说到同意代发为止，不同意就一直问，嘿，诚心可以打动一切。

4、 利润最大化：自主发货与市场洞察

自主发货是一种更高级的策略，你要足够了解这些产品的利润空间，知道啥货你收回来一定赚钱。从个人兴趣出发，选择熟悉的产品进行销售，可以更好地把握市场动态和客户需求。

比如我从去年开始打台球，没事就搞几个球杆玩玩，那么我有个账号一打开全是球杆，只要你经常刷，你总会看见有的人的球杆远远低于市场价，妈耶，赶紧收回来，然后简单处理，成色好些，价格不就涨了，而且这种利润都比较高，嗯，我前几天一个杆子利润4000，是不是这利润嗖一下就拉上来了，品牌的包啊，表啊，手机啊，收藏品……太多了，而且不用压什么货，主打开心且利润高。

除了台球杆，还有许多其他类型的产品可以采用自主发货的模式进行销售，如品牌包、手表、手机、收藏品等。这些产品通常具有较高的利润空间，且不需要大量库存，使我们能够在享受销售乐趣的同时实现利润最大化。

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选品智慧：策略性运营的核心

电商成功，选品为先，精准的选品策略是提升销售和利润的关键。以下是几种实用的选品方法可以参考：

1、 流量驱动型选品：新手的起航

“流量为主，低利润” 适合新手卖家。

比如瑜伽垫，拉力带等等这种产品，哪个店铺都卖的不错，稍加描述，就可以加个几块钱。

这种不仅流量比较大而且容易成交，更能给刚刚开始的我们带来正反馈和信心，或者时效产品，夏天卖防晒，冬天卖保暖，这种产品在抖音，快手都很容易选到。

关注那些粉丝少，销量不错的博主（看看想要数量和评价数量），那里的产品更容易出单哦。

例如瑜伽垫价格不一，成色，图片各种各样，想要数，销量都是很可以的，这种就算一个可以很好出单的品。

2、 利润驱动型选品：中期的深耕

“利润为主，低流量” 适合已有一定基础的卖家。

比如各种机械大件，美容养颜，减肥瘦身等功效性产品，若是单独这种品出单相对比较难，你可以和前面流量的品结合起来进行捆绑销售，可以提高转化率和利润空间。

举个例子，你低价品是女性的美容化妆产品，那么你可以发几个帖子表明一下自己皮肤变好的帖子，加上低价产品的铺垫，信任会增加，你的高价更容易出单，各种美容器械的利润高的吓人，发货自己都害怕，这种产品怎么选呢？

比如：淘宝搜美容，找那些客单价高且真实销量不错的产品，找到这种专卖美容类产品的店铺。

你点进去看看，类别多的都看不过来，选品上架之前一定去闲鱼搜一下，在闲鱼搜一下这个产品，看下同行是否在卖，别搞违规了，什么？你说他的价格你拿不到？你去1688和拼多多搜搜同名产品，价格那是相当低了。

你加上一些厂家直销，甚至有的你可以打上品牌的名字销售，在与买家沟通的时候再告知产品是否有品牌，厂家直销等情况，更容易成交。

3、 引流型选品：构建私域流量

有些卖家通过 “亏钱或不发货” 的方式进行引流，例如标价远低于市场价的商品吸引顾客，实际上并不发货，而是引导顾客添加微信，进而在私域空间进行其他形式的变现。

这种策略虽然存在一定的风险，但若运用得当，也能为卖家带来额外的收益。

比如很多店铺100的东西卖50，你找遍网上没有这个价格的货源，你下一单试试，你微信差点被加爆了，再有就是根本没货，主页挂引流微信号，利用各种办法让你加微信，你一问就告诉你产品没有了，可以看看朋友圈的其他产品。

如果你看的是电饭锅，那么他的朋友圈基本都是减肥，瘦身，美容，和他挂的产品所需的人群强相关，但这种俺总觉得差点啥，但是看起来还是有单的，不然人家这样做干嘛呢，如果你的产品是复购率和服务性比较强的，那这种也是蛮好的

还有的人引流过来真实成交，举个例子，小米蓝牙耳机8成新卖50元，那么这个人可能卖9.9元，在详情最后标明直接拍不发货，需点想要联系，然后和你推荐让你办信用卡（一张利润大几十到300不等），如果你说办不了信用卡，那他给你几个二维码，让你注册几个app，获取拉新奖励，从而挣差价。

4、 人群定位型选品：精准营销的实施

从人群入手，你可以从低价高流量的产品就着眼于目标人群。

比如你想做瘦身女性的产品，那么你低价的就搞女性健身用品，又因大部分女性的健身知识比较少，你可以免费送健身知识或带着健身等，反正引流到微信来，你就可以进行你的微信营销了。

不会微信营销？加一堆同行，学着发，这个拉黑你了，下个更乖更好出单更多。

即使你不想引流微信，如果你的店铺的产品都是符合一个人群的消费习惯和生活所需，那已经相当不错了。

总结：

选品是电商运营中的一项核心技能，无论是新手还是有经验的卖家，都需要根据市场动态和自身优势，灵活运用不同的选品策略。

通过上述四种方法，你可以在闲鱼平台上实现从流量积累到利润提升，再到私域流量构建的全方位发展。

有时候也许你有个利他的想法去选品，突然发现这个品很容易就爆了，把如何挣钱变成如何让他人得到实惠，得到方便，你会发现很多产品……

举个例子：我喜欢打台球，那我就需要皮头、巧克粉这些消耗品。

比如美洲豹胜利者皮头自己买要300元左右，打球的都想要更低的价格，找了许久终于找到便宜的正品货源。

开心之余，这个产品也上架到了我的店铺之中，甚至周围打球的球友好多皮头都是在我这里买的，给别人带来优惠还能赚钱，岂不美哉？

如果你说利他听着有点虚，那你就把自己带入到买家的角色，比如你卖冲击钻，那么买他使用的大概两种人

1.工地上班的人，那么他们还会用到各种其他工具，还有劳保鞋，安全帽……

2.个人家中使用，那这些人到中年左右还有其他爱好，渔具相关，羽毛球，台球类相关，都可以

产品不一定非要垂直，人群消费习惯垂直也许更好卖。

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持续动力：赚钱欲望的持续驱动

人每天的时间精力有限，你要把时间和精力用到挣钱的事情上去才可以挣钱。

所以你的心思必须在这上面，像我近年迷茫痛苦的那段时间，心思根本放不到正事上去，每天睡的腰生疼，吃的直反胃，看啥啥迷糊，瞅啥啥不对，追求了20多年的幸福，幸福是啥啊，遭罪!

所以努力挣钱是幸福的，996没准真是福报，老马诚不欺我。

对于闲鱼来说就是每天都要上新，嘿，即使咱得链接做的跟屎一样，也要上新，不行过两天下架嘛。

但是不断地上新，会保证你店铺的稳定流量，有时候会让你曾经的爆款链接再次爆起来，保持自己的一个节奏，不快也不慢，就那样一直坚持去做，一定会有爆款的。

Part 3

心态的转变

01 迷茫到清晰，目标的明确

我想月入5W，现在平均单店利润5K，那我最低要准备10个店，最起码每天认真工作时间是5小时以上（涛哥说的，每天认真工作5小时以上，你会变成百万富翁的）之前计算一下，我每天认真工作都不到2小时，可悲啊！

生财很多大佬，其目标极其明确，挣钱欲望极其强烈，为此我下载了亦仁大哥的问答文档，刷各位大哥的精华帖，每天改变自己的想法，用来增强自己的动力。

02 情绪化变理性，决策更成熟

之前总是感情用事，凡事总想看出个是与非，善于恶，殊不知凡事根本没有绝对，是非善恶也没有标准，那些不过是自我设限的枷锁，理智清晰的看待任何事情。把一切的重心放在自己身上，根据自己现阶段需求规划。

凡事发生必有利于我，技在手，能在身，思在脑，从容过生活。

03 项目能力再上一层楼

不管大学做淘宝，直播运营，还是闲鱼亦或是其他航海，我做的工作相关的事情都做的不错，在参加航海后更系统的学习如何去实操项目，要继续强化自己的优点，多做事，多赚钱，多表达，不要让情绪或烦心事扰乱自己的计划，耽误自己的成长