打破灯下黑，朋友圈竞价掌握这三招才有奇效

最近，一位在头部服务商工作了七年，负责消费品行业的朋友——小武，来北京出差，我们约在三里屯聊了整整一个下午。

小武：“现在行业已经完全进入存量博弈的阶段，商家之间竞争是白刃战，能使的招都用上了，但谁也没比谁强哪去”。

广告主要想突破现有的局面，要么用绝对实力卷赢竞品，要么另辟蹊径找到流量蓝海。

可现如今，该投的渠道都投了，甚至很多广告主都在挖掘“奇奇怪怪”的非标渠道了，难道眼皮底下还能有新机会？

小武对我说：“微信朋友圈竞价广告，就是现在新的流量蓝海。你这是灯下黑！”

肯定不少朋友和我的第一反应一样：朋友圈竞价广告都出来多久了，哪还有什么流量蓝海？

但听完小武介绍科沃斯、云鲸和尊丰百货店等多个爆量案例后，我发现原来「朋友圈竞价广告」真的变了！在朋友圈也能完成用户触达、视频种草到转化沉淀的链路。

有两点，可能大部分优化师和广告主都不知道！往下看！

01

朋友圈+竖版视频：

原生+跑量+转化

对于广告主来说，朋友圈竞价广告肯定不是一个陌生的流量版位，而且在很多账户中占据了举足轻重的位置。一位作者跟我说，去年她们负责了一个白酒项目，投放的第三天，单账户就做到了10w+，其中有80%的消耗都是朋友圈竞价广告带来的。

原因也很简单，朋友圈广告拥有庞大的流量和强劲的曝光度。特别是在2023年经过策略升级后，流量的增长尤为显著。而且用户活跃度高，投放也更加灵活和可控。

那凭什么还说，现在的朋友圈竞价广告能是一片蓝海呢？

小武说，最近朋友圈投竖版视频广告，效果出奇的好。

他先跟我们讲了两个案例：

一个是尊丰百货店，这个店铺就是在朋友圈投放竖版视频，通过精心设计的广告首帧突出商品优势，真人解说的加入，进一步提升了广告的吸引力。而且借助长视频素材，他们能够全面展示商品的特性，激发用户兴趣，最终实现了日均下单量4000+的好成绩。

另一个是多多提，这个广告主同样利用长视频素材，高密度地展示商品卖点，牢牢抓住了用户的注意力。再加挂小程序组件丝滑跳转，最终高效实现了转化目标，日均下单量达到了1000以上。

我们可以看到，这两个广告主能够取得这样的成绩，使用了朋友圈竞价广告新升级的三大能力：

1、「朋友圈视频外层播放择优」。

之前朋友圈的视频广告是刷到就自动播放，现在部分链接已经全部升级为，如果用户不点击，只静态展示视频封面（默认为视频首帧）。

这种广告展示方式的调整，使素材能更自然地融入朋友圈环境，避免了对用户的负向干扰，显著提升了广告的吸引力和CTR。

自从上线以来，这一能力已经在消费品、本地生活和教育等多个行业，取得了良好的投放效果，平均CTR提升了30%以上，消耗增长也达到了15%以上。

投放建议：

在制作竖版视频时，视频首帧的设计至关重要。只有首帧足够吸引人，才能激发用户的点击欲望。

建议在设计时优先考虑带有人物的封面，然后是商品与人物结合或精美的商品主图，并巧妙叠加文案，这样才能最大程度吸引用户的注意力，增强点击意愿。同时，尽量避免使用主题偏离焦点区域或者意义不明确的画面，确保广告内容的精准传达。

2、单投场景下朋友圈竞价广告竖版支持上传300秒的长视频了！

这样一来，就方便受众更充分了解产品核心优势，增强沉浸式观看体验，从而有效激发他们的购买欲望。

另外，300秒的时长基本对齐了其他视频素材的规格，再也不用为朋友圈广告单独剪视频了。优质素材直接复用，有效延长素材的生命周期！

同时，还可以直接在原生落地页加挂下单、关注、表单等悬浮组件，缩短用户路径，跳转链路也会更加便捷顺滑，有效提升后端的销售转化。

3、针对小程序商品推广竞价广告，竖版视频还支持自动衍生出，沉浸式播放外层视频的落地页。

用户现在可以在这些衍生的落地页上观看有声视频，这种沉浸式体验能让用户，更深入地理解产品特性和优势。当用户对产品有了更充分的了解和兴趣，他们就可以无缝跳转至小程序，直接进行下单转化。不仅提升了用户体验度，也能够提高广告的转化效率。

自这一功能上线以来，其效果已经在消费品和医药等行业中得到了验证，数据显示，下单ROI提高了9%以上，消耗也增加了20%以上。

总体而言，朋友圈竞价广告的竖版视频功能在三大核心能力的推动下，其转化效果得到了显著增强。

对于广告主来说，一定要更加重视对视频素材的打磨和对用户需求的理解。

必须在视频的前3秒内，通过凸显产品特性、营造引人入胜的环境氛围、以及巧妙搭配音效和口播，迅速捕捉用户的眼球。同时，充分使用300s的时长，精心设计情节的起承转合，以饱满的故事性持续传递产品的价值，从而吸引并沉淀那些对产品感兴趣的用户。

02

朋友圈+直播链路：

拓宽流量，人群更立体

小武还提到，朋友圈投直播链路，有奇效！

这对于在视频号卖货的商家来说，绝对是个好消息。

小武说他服务的视频号广告主，现阶段最核心的诉求就是想要更大的流量。

朋友圈竞价广告，恰恰就能充分满足这一诉求：

首先，微信广告上线了视频号直播广告通投新能力。广告主可以通过投放朋友圈的常规广告和橱窗广告，推广自己的视频号直播。

朋友圈常规广告的广告样式贴近朋友圈信息流样式，能够无缝融入用户朋友圈，与用户的浏览习惯高度契合，可以有效提升用户点击意愿。

而橱窗广告同样可以推广视频号直播间。用户点击广告后，可以直接跳转到直播间。点击副素材区的商品图，还能直接拉起直播间购物车商品列表，缩短用户下单路径，提升直播间购买转化。

部分广告主测试显示，橱窗广告点击率对比历史投放样式高出 40%，转化率高出 7%。

对于有商品带货需求的商家，投放朋友圈广告也可以直跳视频号小店商品页，帮助商家加速生意增长。

而对于同时有内容加热和卖货需求的商家，朋友圈广告的“内容加热带货”链路，提供了一个两全其美的解决方案。用户点击朋友圈广告后，将直接进入商家的视频号内容页面，而视频下方的广告组件则提供了一个直接跳转到商品页面的便捷途径，帮助商家实现内容种草和卖货的双重目标。

借助这些朋友圈竞价广告能力，视频号商家就可以轻松为自家的直播间拓宽更多的流量来源。

此外朋友圈覆盖人群更多、结构更加多样、消费力强，可以为直播间带来更健康的用户生态。

03

总结

暑期微信朋友圈的用户活跃度将达到高峰，流量的爆发增长为各行各业的广告主创造了一个绝佳的营销窗口期。在这个时期加大投放力度，可以以较低的成本获取更多的曝光和转化。

无论是通过竖版视频形式，还是利用直播链路，朋友圈竞价广告都能为您抢占营销先机，打下坚实的基础。

这个夏天，愿您能在流量蓝海里，乘风破浪！