成交高端客户，就必须得有富婆思维
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什么叫做富婆思维？ 去看董宇辉的直播间。 为什么董宇辉能拥有那么多的丈母娘粉丝？为了他无脑下单，为了他不顾一切，他说啥就是啥？ 是因为董永辉的销售能力强吗？ 不。 董永辉在直播间，从来不会说 321 上链接，最后 10 单，最后 5 单，今天是最便宜的。 从来没有讲过类似的话术， 他永远在讲，这个地方的文化，这个物件背后代表的一种历史故事， 他讲文化、讲故事、也在讲自己的价值观， 这个东西总结起来，其实就是一句话，叫做「高端的感觉」， 要去给他营造一种高端的感觉，往大了说， 就是作为一个IP，你要有公信力、影响力、粉丝的认可度，然后你就成交了，不需要去介绍产品具体的功能， 往小了说，你提供了那些卖货主播提供不了的东西，叫做情绪价值， 一个富婆，有钱人，她为什么要为你这个东西买单？难道买的是产品的功能吗？ 如果说你卖的是产品的功能，那意味着一定有比你更好的选择， 中国供应链这么发达，所以你要去想富婆买的，只有 10% 是这个产品的功能， 而剩下的 90% ，是这个产品背后代表的一种价值观，一种情绪价值， 比如说很多女生，特别愿意去买一些奢侈品的包包，那些很昂贵的品牌， 我们很多男生是不理解的，那不就是个包吗？用什么装不是装， 是我们没有理解这一批用户，尤其是富婆这些群体背后，她们需要的是这个奢侈品 LOGO 背后， 代表的品牌理念，代表的社会价值感，这种存在感，本身就是一种价值感，也是一种情绪价值， 很多人以为所谓的情绪价值，就是我捧着你，我跟你说好话，每天夸你，不是的， 这是一种最 low 的、最廉价的情绪价值，这种情绪价值是成交不了任何高端客户的。 高端的情绪价值，其实就是渣男思维，什么叫做渣男思维？就是只勾引不表白， 各位女生，你们去回想一下，你们接触过的，所有让你难以忘怀的前男友，谁是你最难忘掉的？ 一定不是那些舔狗，舔狗是每天跪在那儿求你，捧着你， 而那些渣男，从来不跟你表白，永远在勾引你，这就是最强的吸引高端客户的销售思路，只勾引不表白， 在销售场景里面就是，我从来不主动向街边卖游泳健身的一样，塞给你一张卡， 我永远是站在我这里，树立一个我自己的形象，用我的品质、形象、内容等各种东西， 吸引你、勾引你，吸引你来主动，而不是我谄媚的让你来买单， 成交高端客户，先从学会营造高端的氛围开始。 这个氛围不是看不见摸不着的玄学， 这是一套非常扎实的体系，从四高朋友圈开始： 高价值朋友圈——塑造专业人设 高转化朋友圈——面向销售结果 高互动朋友圈——提升真实信任 高影响力朋友圈——借势高势能 |
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