抖音真的很恶心，但又不得不做

上个礼拜，圈子里有一件新闻。

名创优品的创始人叶国富，炮轰抖音。

他说，抖音这家公司啊，一年两万亿的GMV，去掉40%的退货，实际成交只有1.2万亿。

然后呢，商户交了4000亿的广告费。

钱全部给抖音赚走了啊！

说实话，最近一段时间，无论是大佬、媒体，包括花爷身边创业的朋友们。

大家对抖音的态度，可以总结成一句话：

天下苦抖音久矣。

但是我们对抖音呢，又无可奈何。

因为抖音真的是，卷的要死，恶心的要死，要不是迫不得已，真的不想做。

但是呢，做到了一定规模之后，你又不得不做。

这里面就涉及一个点。

抖音有个最恶心的地方，就是“卡利润”。

很多同学不懂这是什么意思。

我作为圈里人，给大家解释一下。

1.

抖音这个公司，最牛逼的地方，就是他们的数据能力。

大家都知道的，抖音的算法，牛逼吧？

让所有人看了抖音短视频之后，乐不思蜀，时间一下子就没了。

但是抖音的数据能力更牛逼。

具体体现在哪里呢？

在抖音上做生意的商家，谁做得好，谁赚多少钱，谁的利润率是多少……

所有商家的数据，抖音都一清二楚。

这其实是非常非常可怕的一件事。

然后呢，抖音的策略也非常非常变态。

他们知道了全平台，所有行业和商家的成交数据之后，就开始做筛选了。

如果你的生意机会被他看上了，他就会直接自己上，把你干死。

如果他看不上你的生意，他就不做，让你做。

然后他会从中间抽水、抽广告费、抽各种费用，把你的利润大头抽掉。

这就是“抖音为什么那么赚钱”的核心策略。

这也是为什么，大家都这么恶心抖音。

甚至很多做抖音的人，虽然他们在抖音发家了，赚钱了，但也还是会很抱怨。

核心原因就在这里。

2.

再举个具体点的例子，给大家看看，抖音是怎么干的。

抖音看得上的赛道，比如前几年有个新兴赛道，免费小说App。

你在App里看广告，就能给你看免费小说。

抖音看中了这个赛道之后，马上自己做了一个App，叫番茄小说。

利用抖音和今日头条的流量优势，大量有版权的小说网站，开始跟番茄小说合作。

在抖音和今日头条的猛推之下。

番茄小说的日活跃用户量，已经过亿了，占据了整个免费小说市场70%以上的份额。

这是抖音看中的机会，他直接自己下场，流量渠道就是自家的，你怎么推广得过我？

当然，不是所有生意抖音都看得上的。

如果是他看不上的生意机会呢？

他自己不做，他让你做，但他从你营收里面抽水。

比如早期的抖音电商，上次一个朋友跟我吐槽。

抖音看到你卖一个商品，爆了。

它会默默给你涨成本费用。

比如你以前运费险2毛钱，看你做得好是吧，运费险调到2块钱——早期这种事还蛮多的。

抖音的单价本来就低，一单利润也就那几块钱。

运费险2毛还是2块，直接就是赚钱还是亏钱的区别。

你以为爆单了，结果一算，妈的，钱都给抖音赚走了。

后来抖音的直播电商起来了，他们怎么干的呢？

他们看到你赚钱了，就开始不给你流量了。

哪怕是你的粉丝，也看不到你的视频、直播间。

你一定要花钱投流买流量，而且花的钱会越来越多，最后投产比无限接近1:1。

抖音不会让你完全赚不到钱。

但只给你留一点的利润，让你接着在抖音做。

而大部分的毛利润，你都不得不再拿去抖音投广告。

这就是抖音非常恶心的地方。

如果你是行业内的人，你应该知道我在讲什么。

3.

也有人会说，上面讲的是付费投放的。

那我不花钱投放。

我就靠自己的内容质量，把抖音做起来，不行吗？

恭喜你，抖音也是希望你这么想的。

所以抖音每隔一段时间，就会出一个大网红，比如理发师晓华、张同学、于文亮、垫底辣孩……

抖音为什么这么干呢？

他们就是希望，那些不花钱投放、专注于做内容质量的人，也要一起卷起来。

你看人家，不花钱也做爆了呀？

你也去卷起来吧。

所以你看那个农村的张同学，说是农村的，那拍摄、剪辑技巧，哪个不是专业级的啊？

有天赋的卷天赋、有团队的卷团队，天赋和团队都没有，你就靠不要脸、靠发疯。

如果你什么都没有，那你就去卷时间。

搞直播的，你最好一天播4-8个小时，天天如此，不然流量养不起来的。

有人要杠了，那我在抖音上，也看到很多素人的小号，流量蛮好呀。

比如上半年，各种素人账号，发旅游视频。

好吧，实话告诉你，都是团队批量做的。

金钱、天赋、团队、时间、疯狂，以上这些东西，你总得为抖音付出一样。

4.

有人说，抖音都这么恶心，怎么还那么多人前赴后继的去做抖音呢？

这就是抖音这个平台，最牛逼的一点了。

也是我们为什么无可奈何，还是要被抖音拿捏的地方了。

只要你业务做到一定程度了，抖音这个平台你就不得不做了。

为啥呢？

第一，抖音平台的体量很大，仅次于微信。

你业务做到了一定体量，你想要有流量，你就不得不做抖音。

像花爷团队，我们小红书做的很好。

但是小红书的用户数不如抖音多，小红书做到顶了，就得去做抖音。

第二，如果你做生意，特别是实体生意，想要跟上你的同行，你就要考虑干抖音。

100家实体店干抖音，只要有5家成功了，剩下95家都舍不得放弃抖音。

你必须得跟上。

这也是抖音的牛逼之处。

抖音的入驻实体商家，只有美团点评的10-20%左右，但是实体商家都想学抖音，为什么？

因为抖音把同行的案例，天天推给你看。

你的同行，直播间天天在播，团购券24小时在卖，你不心动？

至于同行背后，花了多少广告费、人力物力、利润多少，你是不会知道的。

想做抖音的商家，比普通人多，因为商家案例多。

想做小红书的普通人，比商家多，因为素人爆款多。

这都是平台性质决定的。

5.

所以抖音恶心归恶心。

生意做大了，做到后期，该做还得做……

花爷觉得，如果你是普通人，或者预算有限。

那你做自媒体变现，比较好的路径是：

先做小红书，再做私域，最后做抖音。

小红书最简单。

私域，可以把客单价和利润做高。

但如果你想赚100倍的钱，那没办法，你只能做抖音，因为抖音才有这么大的体量。

而唯一能挑战抖音的，以后可能就要看视频号了。

那有人就要想了：

迟早要做抖音，能不能直接一步到位，从一开始就做抖音？

花爷给你个判断标准。

如果你天赋高，或者有资金有团队，你上来就干抖音，是没问题的。

我有个朋友干抖音四年，靠主营业务供血，硬亏着干了两年，第三年起来的。

没天赋没资金没团队的话，你想一步到位直接干抖音……

那你就是想一步走三步的距离。

步子太大了——扯蛋。