吸粉3550万，雷军凭什么成为流量之王？

当事人也没想到，2024年抖音的流量之王会是自己。

10月24日晚间，雷军发布视频回顾了今年的工作，并感慨自己这么短的时间内，抖音粉丝就从1000万增长至接近3000万。

“今年以来，我拍了151条短视频，收获了1.3亿个点赞，其中办了三场发布会，五场直播，参加了北京车展，几次线下调研，还有去欧洲串了串门，到纽北去探营，这一切离不开大家的关心和支持。”

为庆祝即将到来的3000万粉丝量，雷军宣布将从评论区抽取300位用户送出礼品。之后，“雷军发3000万粉丝宠粉福利”冲上了抖音热榜第一，雷军的抖音评论区堪比大型许愿现场。截至发稿日，雷军单条视频获赞255.3万次，是近期点赞量最高的视频。

图源：@雷军 抖音主页

今年是小米汽车最重要的一年，因为雷军的IP效应，小米系产品和小米股价都打了一场漂亮的战役。

自8月6日雷军在橱窗上线小米手环后，小米股价迎来一波连涨，短短几日涨幅达8.3%，在科技公司中实为难得。当时，有网友评价，雷军凭实力为小米省下了几亿元广告宣传费。

雷军是如何在抖音吸粉3550万、成为2024年度最红企业家的？车圈老板，谁能复制雷军？

一、”起点文男主“人设的建立、倒塌和重建

2019年，雷军在抖音开通个人账号，直到2024年3月，五年时间共涨粉600万。其账号目前所拥有的绝大部分粉丝，都是他在今年大力做内容和人设之后积累的。今年4月10日，其抖音粉丝量达到1000万，5月21日，突破2000万，10月26日，到达3150万。

目前，从粉丝量级看，雷军已经甩开前“抖音一哥”董宇辉一大截，超强的涨粉速度不仅体现了雷军个人IP的成功，也反映了小米集团及其产品的影响力和用户好感度的日益加深。

纵观雷军的抖音主页，其作品内容主要包括小米产品使用体验分享、销售战报分享。

雷军最大的标签，是“跨圈”。从做手机到做汽车，大半年的高密度营业后，雷军通过短视频展示了工作与生活的方方面面，会给粉丝开车门、兼职穿搭博主、和苏炳添一起citywalk、尝试沙漠漂移、参观珠海航展、分享双11购物清单、和粉丝聊数码和汽车知识。

图源：@雷军 抖音视频

7月19日，雷军发表了主题为“勇气”的第五次个人年度演讲。从小米手机被美国制裁的契机讲起，到广招人才、亲自试驾，销量破纪录，雷军将年度演讲讲出了“热血漫画风”。

雷军表示，小米选择造车的原因之一是2021年遭遇到美国制裁，这促使小米寻找新的增长点，以避免对手机业务的过度依赖，像极了爽文小说里遭遇挫折但百折不挠的”大男主”。

7月23日，雷军又在抖音进行了年度演讲的返场直播，不仅回忆了自己学漂移的历程，也回应了几个由年度演讲引发的热点话题。两场演讲让雷军的人气再次引爆，仅7月19日和7月23日两天，涨粉量就达到80万。

@雷军 抖音视频截图

雷军的第二个标签是“接地气”。

9年前，雷军就以一句“Are you OK”红透网络，不少B站UP主将其剪辑成鬼畜神曲。雷军索性砸了200万买下“Are you OK”版权，让大家放开玩。

雷军的流量体质直到今年依然奏效，他本人善于接梗和玩梗的风格也一直没变。

前段时间，网友调侃成为《雷军进行曲》的BGM火了，抖音上有超过300万人使用了这首歌曲作为视频背景音乐，二创、合拍，再度掀起传播浪潮。

为了照顾粉丝的情绪，雷军时常在评论区“翻牌”。

粉丝问雷军是否全款买理想汽车，雷军表示“个人全款支持”。雷军还会让网友帮忙参谋，自己究竟适合什么颜色的防晒衣。当雷军穿上雷粉推荐的粉色衣服之后，粉丝欣慰表示雷子“主打就是一个听劝”，顺手在简历上填上一笔：曾为千亿市值CEO提供咨询建议。

图源：@雷军 抖音评论区

4月，有网友评论：“雷总什么时候玩漂移？” 7月，雷军就来交作业了，在视频里展示了自己开着小米su7漂移的过程，又引发了粉丝大型团建。

他也能够共情年轻人的普遍困境，“现在的年轻人想躺躺不平，想卷卷不动，他们挺不容易的。”

除参与感外，雷军的5G冲浪人设也增强了陪伴感。

发短视频成了雷军工作的一部分，他常会发布每日工作日程，被网友评为“旅行青蛙日常发送明信片”。劳模式地更新内容，引得中年粉丝感动，“军，你比我老婆强，到哪都知道说一声。”

在出发去巴黎围观奥运会前，雷军录制了《出差好物分享》视频，其中包括26寸的小米行李箱，用来拍摄Vlog的大疆摄影工具，能装下10件T恤的收纳包，饭遭殃辣椒酱以及李宁的防晒衣等，都引发了较多讨论。

作为小米的“最佳代言人”，雷军也常常为小米带货。在雷军推荐的产品中，大部分都是自家及生态链的产品，小部分为友商的产品。小米的产品包括手机相关产品、生活类产品及汽车类产品。

在为自家产品打广告的时候，雷军都做到了流畅丝滑，不生硬植入。比如，雷军在一段开着小米su7上班的展示视频里，一开口就是关心粉丝，“大家早饭都吃啥了？” 并展示自己的麦当劳早饭，给足了粉丝互动空间。

在内容之外，“产品力”是创始人IP最有力的支撑。

易车榜发布的数据显示，10月小米SU7全力冲刺交付20654万辆，位居售价20万以上车型销量榜TOP3，创小米史上新高。11月小米汽车交付再次破两万，提前完成了10万台的交付目标。趁热打铁，雷军发微博强调小米汽车“全年目标已提高到13万辆”。

图源：小米

前段时间，雷军还在世界智能网联汽车大会上透露，小米汽车2024年研发投入预计达240亿元，明年预计超过300亿元，目标是年底进入智能驾驶第一阵营。

虽然雷军曾对外反复解释，自己不是爽文男主，但他的人生经历似乎集齐了爽剧的多个要素。卡思认为，在雷军的不断否认之中，粉丝的想象和讨论帮助其重建和加强了“爽文男主”这一人设。这一人设使其区别于其他企业家，建立了清晰的区分度，加上他始终保持“5G冲浪”的网速，带有生活气息的表达，有力增强了和粉丝、路人之间的亲近感。

二、复制雷军，需要几步？

在质疑雷军、理解雷军之后，企业家都想成为雷军。

越来越多的企业家开始意识到，打造个人IP可以为企业带来巨大的商业价值和品牌影响力，尤其是车圈老板们，大多在今年开始卯足力气做个人IP。长城汽车董事长魏建军、360创始人周鸿祎等多位大佬都表示要向雷军学习。

第三方数据显示，不管是在话题热度，还是在粉丝增量，雷军处于断层第一。第二名是周鸿祎，截至目前，周鸿祎抖音粉丝量达到861万。

今年以来，周鸿祎常常住在热搜上，周鸿祎坐车顶、周鸿祎卖迈巴赫、周鸿祎被夹手、周鸿祎没驾照等话题都获得了较高的热度。

10月，周鸿祎在微博发文称打算考驾照，引起热议。不久后，周鸿祎公布了自己在驾校体验学车的视频。在跟随教练体验了驾校VR学车和AI练车后，他表示学车比想象中有意思很多，应该早点来考驾照。11月，周鸿祎又宣布出演了人生第一部短剧《重燃人生之隐士侠客》，在其中扮演红帽黑客。

图源：@红衣大叔周鸿祎 抖音视频

蔚来创始人李斌于今年3月在抖音开播，其直播首秀在线人数超10万人，累计观看人数超1000万人次。直播过程中，遭遇质疑和批评，李斌没有为自己辩解，只表示，希望网友别讨厌蔚来和纯电汽车产品。

之后，李斌发布了多个自拍式的Vlog视频，吸引了更多用户关注，目前抖音粉丝量达到108万。

图源：@蔚来的李斌 抖音视频

长城汽车董事长魏建军，今年多次开启直播。他认为，未来直播就像吃饭一样，想播就播，目前其抖音粉丝量达到69.4万。

备受争议的贾跃亭，也于近期开启了个人IP商业化，成立新公司“成长吧！奋斗者”（Grow Fandor）。据介绍，新公司将围绕视频及直播电商商业化、相关品牌衍生品的商业化、知识赋能、广告及推广、会员&订阅、短剧等展开布局，帮助商家卖货。

事实证明，雷军IP的爆炸性成功，天时、地利、人和缺一不可，其他企业家很难将自己打造成下一个雷军。

但创始人IP依然有投入的价值和很高的ROI。卡思咨询创始人李浩反复提到，当下的商业环境下，想要达成理想的ROI，要么以品牌力为杠杆，要么以内容为杠杆，而创始人IP无疑是将两者有效结合的解题思路。

那么，到底如何打造创始人IP？内容和商业植入的比例如何划分？

李浩认为，创始人做IP一定要摒弃纯粹的流量思维。从底层逻辑看，做创始人IP和做抖音直播带货很相似，一定要做到“人货场”统一，如果单纯“想红”，那投产比一定不会太高。

针对有线下门店的品牌，创始人IP的内容要体现“七三开”的划分，70%的内容要体现个人对用户的吸引力，讲个人生活，做普通用户爱看的内容；30%要和公司的业务、商业化强关联。比如走访线下门店，就可以让店员反馈一些系统的生意业态，包括如何备货、如何推爆品，获客和流量模型是什么等等，这些都极容易打动潜在的合作伙伴，从而为品牌争取扩大生意的新机会。

雷军个人IP的成功，充分展示了创始人IP的流量效应和商业价值。2025年，能否有新的企业家IP崭露头角？卡思将持续关注。