成交，就是认知上的降维打击

成交，就是认知上的降维打击。

其实，诸如婚纱出租这一类低成本、轻资产，一个人就可以做的项目。我还可以再给大家罗列一堆，纹眉、摄影、跟妆、产康…

但是如果你想真正通过自媒体拿到客资，并且还能成交他们。专业，显得极为重要！

我家小孩还有三年就要读小学了，于是最近在离学校近的地方买了一套房。作为自媒体时代的网民，老婆不打算找传统装修公司，而是通过独立设计师设计，再找独立施工队来装修。

而寻找这些设计师和施工队的方法，当然就是小红书了。

在这个时候，很多人的创业点子应该就出来了。自己去小红书做矩阵账号获客，然后和一批设计师合作，由他们来做交付和销售。而大家关注的核心可能也成了小红书的运营规则，获客导流的技巧。

但我想告诉大家的是，对行业的“专业度”才是获取流量、转化客户的核心。

小红书发笔记其实并不难，这类装修设计的素材也比较好找。但是笔记要真的想爆，还能吸引到精准客资，对素材的审美能力很重要，对装修的专业认知很重要。

要找几张装修图片很容易，可是素材要想打动用户，需要用心。要用AI写几篇文案也很容易，不过能够写进用户心里，需要专业。

哪怕是直接在网上找图片素材，若你找的素材丑得惊天动地，用户也根本不会有兴趣看下去，更不用说和你产生交流。

即使做好了素材，引流到了微信。但是用户在跟你沟通的过程中，你连轻奢、美式、奶油风、原木风这些基本概念都不懂，你也很难把她引导到线下这一步，更不用说最终成交。

我们房子的面积是330平，老婆找这些设计师的费用，有200元/平、500元/平、1000元/平，甚至更高的。

如果按500元的设计费用来算，那么设计费用就是16万元了，对小红书获客项目来说，很不错的客单价了。

最贵的未必是最好的，但是如果你想要做高单价的产品，那么你必须有符合高客单产品用户的内容和体系。从最开始引流的笔记素材、账号头像、朋友圈打造都需要有极高审美。而在销售的过程中，也应该展示出优于用户的专业度。

当然，很多人一定会说，装修知识不懂，自己审美水平也不高。

问题是，有人是一开始就懂的吗？你想要赚人家钱，就必须在认知上对人家形成降维打击，让人家为你的专业买单。

且，我说的专业度也并不是让你比肩国内、国际大赛能拿奖的专业，而是相较于用户来说的的“专业”。

教本科生，你需要成为研究生、博士。但是教初高中，你只需要成为本科生就行。而教小学生，你只需要大专学历就行。

而很多时候，这些需要装修的用户也就只是突击钻研了两三天的“小学生”而已。大部分人只要愿意学习，达到一个大专水平并不难。

可惜的是，很多人连这些用户的用心程度还不如，连“小学生”的专业程度还不如。他想要赚钱，但只想躺赚。他也想成为专家，但是他希望一周就可以成为专家。

而若要说到审美水平，也许你的审美并不如你的客户，但是要你自己做出高颜值的照片出来很难。可是只要你用心，你也可以“找到”高颜值的婚纱、高逼格的“头像”以及高逼格的朋友圈。

再退一步来讲，正如我前面所言，成交小学生，只需大专水平即可。即使你无法成交七八千客单价的婚纱租赁用户，那三四千的呢，两三千的呢？

我们要做的并不是什么律师、心理学这种知识门槛很高的项目。有许许多多的赛道，相较于普通用户来说，成为比他们更专业的专家，真的是用心就可以了。

游学项目、英语APP项目，对审美水平有什么门槛吗？并没有。

成交，就是对用户认知上的降维打击。你的内容能直击用户需求、激发用户的爽点才是获取客资的关键，你的话术能够展示你的专业，戳中用户痛点才是转化客户的关键。

而这一切都是基于你对行业的深度调研，用户需求的深刻理解。

其实另外有几个学员也做了婚纱出租的项目，可都毫无结果。有时候我并不想打击学员，批评学员，可是当其中一个人的笔记拿给我看，我只能说是丑得惨不忍睹。

连基本的“清晰”都做不到，我不知道她凭啥认为自己的笔记应该有流量？

她只会关系自己没有流量，没有咨询，没有成交。她从不关心那个出单的学员做了多少调研，看了多少对标，找了多少素材。

清晰问题绝对不是什么审美层面的问题了，本质上就是不够用心，没有真正沉下心去调研对手、研究用户。

哪怕她稍微认真地研究、对比了一下同行的笔记，她都不会产生那种不切实际的被迫害妄想症。

“我发了十几个笔记了，每个笔记就六七十的小眼睛，是不是被平台限流了啊？”

坦白讲，能给一百小眼睛，我都觉得是小红书的大方。

文章开头的图片是我和老婆结婚前去香港拍的照片。是朋友推荐的一个跟拍摄影师，一千元/天，可是我认为他值1万，甚至更高（此后我们拍过更贵的，但是效果差了很远）。

如果你也去做跟拍业务，并且能把美团上、大众点评上这些隐藏的“民间高手”找出来，只需要把这些摄影师的朋友圈素材发到小红书。我觉得你做跟拍业务的小红书获客和成交，都将会是一件水到渠成的事。

但是如果你只是把美团上的一些照片随意发到小红书上，那么你可能也会在那抱怨，是不是平台限流了。

自媒体+，自媒体只是+号的一端，在+后的后一端是传统商业。传统商业的基本逻辑并没有变，变的只是流量渠道，仅此而已。

前几天直播的时候，我很少谈及平台运营本身的一些规则，而是鼓励大家要深耕一个赛道，成为专家。

我说的是真话，是结合我多年的项目实操和培训经历的真话，但却未必是大家感兴趣的真话。