3场直播赚了200万，如何用视频号+社群实现10倍增长？

大家好，我是孙策。今天想跟大家分享我在视频号领域通过3场直播赚了200万的复盘。

最近给一个区域实体店连锁品牌的三个片区做了三场视频号的直播，主要内容为通过Al进行提效。

第一场直播在第一个小时，稳定1000人左右同时在线

第二场直播在第一个小时，稳定700人左右同时在线

第三场直播在第一个小时，稳定700人左右同时在线

通过直播给我们的合作客户带来了2000多个小课包用户，第一波到店转化给客户带来200多万GMV。

这一波逻辑真正打通了同城实体赋能，直播+Al+私域精细裂变+一对一转高客单=真正有利润。 

这个客户是区域头部的少儿书画培训机构，在单一城市开店的密度较高。所以我们的计划是区域引爆，多渠道多次裂变。总共分为三波裂变。

Part 1

第一波裂变

区域引爆：社群裂变

一场成功的营销活动，需要在区域内有密度，对产品有认知的曝光。

因此需要做两个动作：

1、造势

2、城市流量主阵地的曝光

造势：在直播前10天，这个区域实体连锁的所有员工开始进行朋友圈、短视频预告。

总体内容就两点：

1、11.18日晚8点直播。

2、建校以来最大的双十一活动。

在这个品牌的私域用户群，形成一定的直播认知。

第一波裂变，社群裂变。

社群裂变分为两个环节，一个是原始社群创建，一个是社群的裂变。

• 原始社群创建1：同城微信群 

一个城市的流量主阵地有两个，一个抖音，一个微信。

那么一个城市私域流量主阵地就在同城微信群。 

一个城市打开率最高的微信群是业主群、村民群、商家群。

我们在活动开始的时候，带着这个门店的员工，进行了一波加群动作。

加群方式有两种：

线下：进入各个社区团购、超市等然后加他们的福利群。

线上：员工联系自己的朋友、用户，让他们邀请自己进入各种业主群、村民群、商家群。

将近100位员工已经进了几千个同城微信群。

在所加的微信群里，推送下图中这样的海报，吸引一波宝妈进群。

一个员工大概建两个群，完成200多个群的搭建，并且完成了第一波基础群储备。

• 原始社群创建2:自己私域流量 

私信这个品牌所有的微信用户，邀请他们进群，把老用户拉到群里面。

社群裂变：比如上面那张海报，邀请3个人送跳绳，邀请5个人送儿童斜挎包。通过不断的在社群阶段性触达，群内的用户会不断往社群里邀请人。

有的粉丝会疑惑，那成本会不会很高？

其实细想下来，成本不会很高。

领取的规则就是，加群主之后登记信息，也就是发给群主手机号、姓名等信息就可以领取。

但是进群的不一定加微信，加微信的不一定登记信息，登记信息的不一定到店来领取。

成本估算：一个礼品4元左右，相当于花了4元带来了一个进店，还获得了一个比较精准的客户信息，顺带还拉了一部分社群。

通过第一波的社群裂变，获得了一波储备用户。

视频号引爆：通过视频号预约 

直播是最高效的触达方式，我们把所有流量都放在直播间进行第一轮的触达，所以我们进行了一波拉预约的动作。

让用户预约我们的视频号直播间，在直播开始后，预约的推送比例特别高。

在流量端，我们有了两个用户池。

一个是品牌方的用户私域，一个是社群裂变来的新用户，所以我们在两个渠道拉预约。 

品牌用户的私域，全部进行一波私信预约，预约成功之后，给个几毛钱的红包。

在社群内部，也进行一波预约的拉动，每一个预约之后，会在群里进行一波截图反馈，预约截图之后，红包直接发到群里。

效果还是很不错的，基本都拉到1500个预约以上。

Part 2

第二波裂变

直播引爆，转发完成第二轮裂变 

视频号是成交主战场，它的优势就是社交属性、私域属性特别强，所以我们把所有的流量拉到了直播间。

因此视频号直播间在本次营销活动有两个功能，一个是沉淀更多的意向客户，一个是完成流量的再次裂变。

所以进行以下两个操作：

1、设置一个100-300元左右的引流课包，整场直播间就卖这一个引流品。

2、不断诱导用户转发直播间到朋友圈。

诱导分享还是比较简单，只要让用户分享朋友圈，直播间弹幕几乎都是已分享。

有一些粉丝会问，为什么不直接在直播间卖高客单，而是卖引流包。 

原因是这样：

1、实体的优势就是能和用户面对面，要发挥出自己的竞争优势，所以最高效的方式就是到店升级高客单。

2、直播间的客户，分为三类。a类是可以直接成交的客户，b类是犹豫的客户，c类不是客户，引流包解决的是就b类客户。

所以我们在直播间只卖一个品，100-300元的引流品，三场直播价格都不太一样。

在直播间我们做了这几个动作来拉流量

1、每隔5分钟做一波抽奖。

2、创始人、校长在直播现场，摇旗呐喊。

3、因为是书画机构，现场作画。

但是成交并没有在直播间，而是在私域的小程序进行的，因此我们还要进行一轮新裂变。

通过数据可以看出，无论停留时间、互动数都是比较高的。

活动一发布就卖爆了，三场直播差不多累计卖了1000多个小课包，也就是直播期间大概带来15万GMV左右的小课包销量。

Part 3

第三波裂变

 

私域引爆：朋友圈、社群、好友中裂变 

我们是落实在小程序成交。用户买了之后，我们的老师定向私信他们，要求再次拉人，让购买的用户在朋友圈、社群、个人好友中进行再一次的裂变。

所以我们设计了4个裂变机制：

❖1、课程拼团：2人成团、3人成团等多人团。

❖2、邀请红包：每邀请一个人返30元红包。

❖3、礼品拼团：每拉一个人，送相应的礼品。

❖4、转发扩散：只要转发朋友圈+本地群就可以获得跳绳。

这个小程序在私域的各个端口进行了持续的曝光，再卖一波引流课包。

进店引爆：深度1对1面聊，完成低转高 

通过三轮的裂变，三场直播已经卖了2000多个引流课包。

正常情况下我们搭建的转化次数有三轮：

1、无体验测评转化：给小朋友做一个测评表，通过测评找到孩子的问题，通过解决问题做一波转化。

2、3或4次对比转化：也就是上完3-4节课，根据当时做的测评看一下，是否进步，然后通过进步做一波转化。

3、结课后转化：做一个成果汇报展，再进行一波转化。

对于线下的低转高，讲究人、货、场三要素。

人-拉停留：对于线下的成交，本质上就是跟客户沟通的时间越长，成交几率越大。

货-做稀缺：稀缺才能产生价值。货就是我们的课程，我们设置了一个阶梯价格。

也就是说1-50名一个价格，50-100名一个价格，100-200名一个价格，先购买先选礼品，通过这样的逻辑创造出稀缺性。

场-做气氛：我们搭建了一个节日的气氛，现场报名拉礼炮，通过气氛来营造价格的优势。

我们只辅助了第一波转化，整体转化大概有200多万。

最后三轮转化完，估计300万问题不大。

这是第一场直播的低转高，高客单已经转到300多个了。

实体内卷的今天，Al+社交直播，将是大的破局点。 

这就是我分享的同城实体发售的经验啦，希望对大家有帮助。