bilibili（B站）的变现模式及10种引流方式

写这篇内容原因有三：

①B站上市6年，首次在24年第三季度实现盈利（中下旬疯狂投广告）；

②我喜欢的2位脱口秀演员“付航”和“阎鹤祥”同窗：上B站，看春晚；

（B站成为2025年中央电视台《春节联欢晚会》独家弹幕视频平台）

③我认识的好多朋友在B站拿到了大的结果，预示普通人都有机会。

*盈利的背后是一个明显的变化：开始从羞于谈钱到积极拥抱流量变现，不仅让广告商看到平台商业价值，而且让用户嗅到了赚钱的机会。
那Bilibili（B站）今年到底会不会火？

先来回顾下B站这些年的一些重大变化吧~

兴趣驱动是B站用户社交的核心纽带，正是这点区别于其他同类内容社区平台，不知道各位为什么会使用B站？

二次元？学习？游戏？动漫？拆箱？搞笑视频？

不断什么原因，尤其AI的崛起，为二次元世界增添了更多创新元素，今年平台会发力，更显商业价值。

这篇主要从三个方面来解析B 站目前的状况：B站内容推荐机制、B站变现模式以及10种引流方式。

一、B站内容推荐机制

B站平台有两个最核心的流量机制：【阶梯推荐】+【热门推荐】

01

阶梯推荐

内容通过了审核就会被推送进一个小的流量池，如果第一次推送的结果是观众和视频互动很强，比如有很多分享、评论、点赞等，系统就会判定该内容为优质，就进入到下个大一点流量池，反之就停止。

在视频进入推荐池之前，首先会被安全算法审核：

①内容理解模块：负责内容识别的模型。

②运营工具：方便平台维护，可通过某个特性批量识别某些内容。

③训练模块：给算法喂数据，让安全算法越来越完善。
优化建议：

·内容质量：确保视频内容优质，能够吸引用户互动。

·互动引导：在视频中引导用户点赞、评论、分享，提高互动率。

·视频时长：控制视频时长在2-10分钟，提高完播率。

02

热门推荐

当你视频在阶梯推荐阶段获得一定流量后，视频就会自动上首页。

B站会根据用户的观看行为，推荐用户可能感兴趣的视频，同时会综合考虑视频的各项指数进行热门推荐。

二、B站变现模式

往期B站更多关注内容生态、用户增长、社区氛围，这些都是解码商业化的基础盘。

2024年下半年扭亏为盈后，B站也开始真正步入自己的商业化，同时以前的B站Up主是靠播放量赚收入，但现在机制的调整，收益形式也发生变化。

①B站拉新项目

B站最近加入了拉新推广的热潮，无论新用户（新人注册）还是召回老用户都有收益，只不过用户不同，价格也就不同。

②创作激励计划（其中包括视频、素材、模块）

·视频激励：最常见，也是中小或新人UP主最主要的赚钱方式。

开通条件：权益等级LV3，创作信用分≥80分。

它通过你的视频播放量发放激励奖金，奖金多少根据你的视频长度、视频领域、视频留言互动等有所区别。

（现在这块不行了，基本收入减半了，我一个做足球赛事剪辑的朋友一条几十万播放量的内容收入才几十块，直接气的停更）

但如果你的视频目的是为了接广告，收益就不同了，现在也是B站主打副业的形式，后面会说。

③包月充电

观众为你付费开通包月，就好像一种知识付费，你的视频对用户而言有帮助，他们就付费观看你的视频。

充电会员可以有抽奖、专属动态、充电勋章、专属表情包、专属视频等等。

④花火商单

接广告主商单挣钱，开通条件粉丝＞1W（但你实名认证后，有特殊入驻渠道）

这是第二种适合普通人的副业赚钱方式，比如旅游up主，主要收入都来自于广告收入。

一个10万粉丝的账号，接一次广告足以抵大多数人一个月工资。

在筛选广告的时候一定要结合你账号的调性，否则很容易导致你账号用户人群混乱。

⑤工房

画师/动画师、虚拟UP主、手作人、模玩制造人、极客、知识星人，通过出售原创作品、自制周边、技能服务赚钱。

⑥悬赏带货

这个就跟其他平台差不多，视频评论区放购买链接、直播购物车、橱窗、图文链接这四种。

在B站带货的商品来源是多平台的，淘联、京联、多多进宝、会员购、up主小店等高佣好物，而且也是能通过商业投流助力变现。

⑦课堂

星河计划，开课即赚，也就是知识付费的课堂，这边就不多解释了。

⑧引流私域变现

这块我会在第三部分重点说，B站的引流方式是真的多，你有任何产品都能通过引流到微信去做变现。

对于B站UP主而言，不单单引流变现针对知识博主，那些游戏、数码、动漫等众多领域都适合！

三、10种B站引流方式

其实在B站的引流方式很多，我能聊20多种引流方式，但这期主题不是聊流量，我就简单说10种（想专门看一期B站的引流技巧，记得三连：点赞、关注、收藏）

①评论区导流

当你视频有点小爆了，在动态那发布一个二维码再复制链接，然后在评论区那黏贴，评论区进行置顶，只要不举报，这种形式引流没多大问题。
○适合类型：副业教学、知识付费、游戏攻略、职业规划等等。

②个人简介直接挂公众号

如果你的内容比较有流量性，流量绝对不会差，如果个人简介挂微信号，可能会导致频繁，所以直接放公众号的信息作为中转站。

只要你的视频流量能跑到几千，一般引流50~100不难的。

③工房成交引流

工房是什么？请看第二部分，有讲到工房。

这个可以直接在发货的文件中，添加自己的微信号，类似于包裹卡之类的，用户下单后，直接可看到微信号。

④评论区放公众号

这种做考研、4/6级考试类的内容最多，直接告诉你哪里免费领资料，是最有效率的引流方式，简单粗暴。

⑤B站设置自动回复

别人关注你之后，可以自动发弹窗消息给对方，消息设置成你的微信&钩子即可。

*流程：创作首页-创作设置-自动回复设置

（但这个方式需要粉丝达到1000才行）

⑥关注私信引流

在个人简介里告诉用户，私信他什么关键词就可以领取到某个东西，就可以留微信号。

⑦视频及介绍区

以视频介绍的形式，提醒用户加微信/私信领取素材、资源等福利，促进引流。

⑧直播间留V+动态留V

通过直播去公告、直播视频嵌入等形式，公开自己微信号或群号，再配合动态置顶的板块，提升引流的触点布局。

⑨引导用户留言，私信发钩子

用这种方式的好处，可以带动互动，让作品流量跑起来，而且可以让系统精准识别流量属性，缺点就是太伤号了，会被抓限流。

⑩用小号去评论区留言（截流）

用小号去同行或与自己用户属性切合的视频下方留信息，或者对评论区留言点赞最多的评论下方去截流。