姚劲波：O2O正剧变，有四大风向

“前几天我看了《神雕侠侣》，感觉我们和它剧情很像：被迫跑到深山里碰到一个大雕，苦练了几年武功再出来，忽然发现金轮法王这些人是能够打败的，这感觉很奇妙……”

这，是58同城创始人、CEO姚劲波在内部年会上的讲话。这个段子有些许调侃，些许江湖雄心。但，真正重要的是，整个O2O（线上到线下）确实正酝酿着一场波澜壮阔的剧变。

如果你关注O2O，那么你不应该错过姚氏讲话，从中可窥见风向。作为一个专业点评年会、财报的自媒体大号（实际上负责评论互联网的一切啦），今天删繁就简，将我对O2O剧变的理解梳理如下。

【风向一：市场大爆炸，巨头布局生态大采购】

过去一年，在几乎所有创业者、投资人中，当被问到要做什么、投什么时，都会说我“要做本地生活服务”。就连傲娇的互联网人嘴里的“土老板”，也能正确地发音O2O—-它好像成了一个新的点石成金咒语。

作为O2O领袖级企业之一，58同城自然坐享了这一波超级红利。姚劲波透露了一组惊人的增长数据： 2014年，58的整个流量增长是80%左右，远远超过年初设想，是过去三年增长最快的；连续四个月在58上发布的信息超过一亿条；今年1月独立用户数接近3个亿，而IPO时只有1.3个亿，也就是说短短一年多就成功翻了一倍多！

为什么？因为移动互联网对服务业的改造速度、翻天覆地的改造深度，将会超过互联网对零售行业的改造。原因我觉得很简单，随着经济发展，第三产业（服务业）的比重都会超过第二产业（工业）。

现在，目前一切行业都在互联网化，移动互联网的需求与线下的吃喝玩乐结合在一起，将产生一个几万亿的大市场—-这可是一个超过淘宝的市场！阿里巴巴的市值最高是多少？一度逼近3千亿美金。

当创业者、VC磨刀霍霍杀进市场时，领先的平台巨头们已经悄然在布局生态。现在，姚劲波正通过投资10亿美金构建一个新的O2O生态体系，现在外界看到的58只是整个冰山露在外面的一个角。

不信？光看汽车O2O就知道。在过去一年里，58投资了最大的二三线城市二手车网络“273二手车”、汽车拍卖平台卓杰行、O2O租车企业宝驾租车、最大的O2O上门洗车平台、代表代驾行业的e代驾等，内部孵化了58陪练和58违章查询，一周前又收购了最大的驾考网站驾校“一点通”！

在未来几年内，58、美团这样的O2O领袖级企业正在全力做大自己的生态，BAT当然也不会示弱。所有垂直O2O领域都将面临并购盛宴，市场集中度将快速提升，这也是小公司退出的通道，是好事。

【风向二：从信息服务快速转向交易模式】

不知道你有没有发现，58同城已经不是那个58了—-“去分类信息化”。实际上，分类信息现在只是58的一个事业部，如是而已。

分类信息业务作为58十年的老业务，占到了其员工数的80%，收入的几乎100%。就像当年马云用起家业务B2B不断输血养大淘宝、支付宝一样，分类信息之于58的的使命，是把收入和变现提高、不断地向创新业务输出人才。

“这个部门现在做的很好，输出了像58到家、58陪练这样的人才进入新体系。所谓老树发新枝，我们在另外一个领域迅速地干，用的是全新的棋。”姚劲波感慨地说。

为什么？因为58整个模式正在快速从信息服务模式向交易模式转。这就涉及到O2O的两大分支：轻和重，即信息模式和交易模式。在O2O时代，用户获取信息是为了完成交易，因此得到整个服务体验才是最终目的。如果不能发生交易，对B（商户）、对C（用户）都是意义很小的。

《无间道前传》有一句很有名、很江湖的台词：“出来混的，总是要还的。”我在做“传统企业转型互联网”内训时也喜欢套用一下这个句式：出来混的，总是要卖的。

说一千道一万，做互联网，最后总是要卖东西的，要么卖流量（搜索+门户+客户端），要么卖商品（各种电商），要么卖虚拟道具（网络游戏）。最后赚了钱怎么办？回去买啊！所以必须切入交易环节，这才是终极王道。微信如此牛逼闪闪，不也要先后做京东、大众点评、58的二股东以谋求卖流量变现吗？

我再给你算算，中国互联网前六大公司是阿里巴巴、腾讯、百度、小米、京东、唯品会，电商独占半壁江山。因此，死了无数电商、O2O，还是有更多人冲进来。现在崛起的几大生力军：分类的58、赶集，团购的美团、大众点评，打车的滴滴、快的，垂直的聚美、易车，哪一个不是直接切入了直接交易环节？

记住我这句话：不是渠道为王，而是交易为王。许多人还没明白过来的时候，58已经闪电般转身。

【风向三：重点垂直品类市场遭侵蚀】

O2O的大爆发、大扩张边界将直接带来一个后果， 用不了太久，搜房、前程无忧、易车等垂直领域信息服务网站会惊讶地发现被人大幅蚕食。

你觉得这是危言耸听？现在，58同城已经不只是分类信息里面的第一。在跟垂直网站的较量中，也正在慢慢变成第一。

“我们认为曾经他们是老大哥，是很难追上的。但是，我们的房产收入已经连续几个月超过一个也是搜房子的著名网站；我们的招聘流量已经连续几个月超过独立的招聘网站；我们的二手车、宠物等各个频道在所在领域都已经或者正在奔向第一的路上。”姚劲波亮了一组数据。

为什么？因为58有比其他垂直网站更高用户知名度、总体使用频次，因此成为了一个长尾O2O流量的超级入口！更重要的是，58有着难以复制的地面推广优势。

我认为，从信息这个最基本的原子颗粒度上讲，互联网的本质是一种信息之间智能匹配的工具。门户、导航、搜索引擎、社交、垂直搜索、O2O这一波波浪潮，都是在不断进行信息更深度、更智能、更整合化的匹配。

那么，在信息匹配到一定程度之后，互联网企业必须干苦活、脏活、累活，进行产业链上下游的整合。这就是O2O，人连接服务。从这个意义上讲，本地生活服务业庞大、价值极高的服务链条，是完全可以被打破、激活和重塑的。

58是中国互联网第一个大规模在线下（包含三四线城市）铺设销售服务渠道的公司。上市后，媒体对58的报道甚至带火了几个叫做 “脏活”“累活”“苦活”的词。今天所有在生活服务领域O2O创业的公司，不再害怕线下，不再害怕招人，在O2O平台就业的人口现在已经超过100万！现在，所有人都在说要干苦活脏活累活来树立竞争门槛。

上半身有信息流量优势（虽然没有垂直品类那么垂直），下半身有地面推广优势，垂直O2O们，该小心了。

【风向4：O2O场景催生新网络金融】

一年多钱，当58悄悄做金融时（据说姚劲波不想声张），不少人讥笑：那么小的盘子做个毛网络金融白日梦啊！

这些人为什么不想一想，为什么是阿里巴巴做成了最大的支付宝？为什么是京东金融做成了最大的众筹平台？为什么腾讯携微信威势在绑定银行卡方面还大大落后支付宝？为什么海尔苏宁这些传统企业做产业金融风风火火？为什么刘强东说“京东金融将是京东的未来”？更不要忘了，马云为了支付宝和雅虎大打出手。

因为狭义的互联网金融涉及支付，支付最大来源是交易，当然最容易从掌控供应链的电商和O2O企业做大了—-沉淀着海量的客户真实信息、支付形式和上下游供应链，以及各种数据偏好，不是交易型平台最有机会做成互联网金融才怪！以前是电商，现在是O2O。

现在，姚劲波终于说了：“ 58金融正在成为我们下一个战略级产品，58具有最多的消费场景，用户在租房，买二手车，买二手房，装修，结婚，每一个需求的背后都蕴含着金融的需求。对58金融我寄予厚望，它还要让我们的百万商户以更低的成本获得资金，支持他们的发展。”

这让我想起阿基米德的那句名言：“给我一个支点，可以撬动整个地球。”谁也没想到，当年谁也不愿意做刘强东、姚劲波那样麻烦、那样重的事情，没想到，是他们做成了平台级的企业。

有一种说法：互联网普遍浮躁，飞在天上久了特别怕被拽到地面。互联网与传统企业，一个飞在天上，一个匍匐地面，孰轻孰重真不是一刀切。空军贵在奇袭，陆军贵在步步为营，两者结合才能打天下。所以认同一句话“同向为竞，反向为争”。

要成大事，不为难，不畏烦。小聪明只能小成，大定力，It’s a fair word。

【结束语】

“所有伟大公司都要做三件事：一是找到未来方向，二是打赢一场硬仗，三是扩展边界。我相信58的边界有十倍、甚至是百倍的增长空间。”一向看似儒雅的姚劲波，心中竟有如此狂野梦想。

其实而在任何新时代，一开始都是疯狂圈地，电商、O2O无不如是，一波波惊涛骇浪—-非大浪不能扬帆。只是会有许多人被星辰大海征途中的惊涛骇浪吓怕了。梦想推开门，才感觉是现实，不是梦。

58的未来有想象空间，而整个O2O大革命也才开始，相比本地生活服务十几万亿的市场，大家才做了多少？

马上动手，你还来得及。