DeepSeek赋能小红书，卖出2000单数字产品，我是怎么做的？

大家好，我是Luke，去年开始做数字产品，在去年一整年，大概卖了将近2000单的数字产品。

我想，我能代表一批人，和我一样相对普通的非精英群体，到底该如何去在互联网赚到一些非职场价值体系下的钱？

Part 1

什么样的人适合做数字产品

很多人都有一个误区，你必须要专业，最好成为一个行业专家，有一大批粉丝，你才能做所谓的知识付费，其实并不是这样的。你只需要能够解决一部分人的【付费需求】即可。

也就是说你只需要比一部分人懂、擅长某些知识，同时你能够找到他们，解决他们解决不了的问题，就可以了。

当然，你可以以行业专家的方向督促自己进步，这能够帮助你成长。

首先，你需要找到一个非常非常细分的需求，同时你在这个非常非常细分的需求内是一个很专业的人。

其次，你需要学会构建产品和销售。

那么，我们要定义什么是数字产品。

很多人觉得产品就是课程，但是不适合个体，因为对于大多数个体来说，没有办法和资源，也没有精力和passion建立一份课程。

而数字产品的最小单位可以是简历模板，30天菜谱，甚至也可以是一篇外文文献的翻译稿。

整体来说，不要担心你所设计的数字产品小，因为在整个简中社交媒体的容量足够大，需求五花八门，所以任何细分、小众的需求都可以找到基数足够大的受众。

Part 2

卖什么数字产品？

一  挖掘自身经验

到底要卖什么数字产品？第一件事就是要盘资源、找定位。

数字产品的开发第一步并不是去模仿和找对标，而是要认认真真的去做自我复盘，只要能找到自身优势，起号才不是难事。

你是否完成过一些成就，完成这个成就的过程中，经历了挫折和失败，虽然过程曲折，但是你最终战胜了自己，并且有足够丰富的表达欲去表达这件事，以及这个经验很利他。

这个问题很重要，因为它对你来讲是隐藏的内容金矿，而这个问题得关键在于这个经验是否利他，将你的知识残片变为他人的生存刚需。

举个例子，以宝妈群体为例：

很多人都是第一次当妈妈，他们没有经验，而如果你有过往的经验就可以成为他人的生存刚需，你只需要把这些经验封装起来就可以。

真正的竞争优势往往藏在三类特殊资源中，未被量化的生活算法，跨纬度的认知嫁接力，痛苦经历的解决方案库。

小红书有一个宝妈的虚拟产品就是敏宝辅食表，售价36.9元，卖出去了800多份。

同时，这位宝妈的店铺还有《牛奶蛋白脱敏手册》卖出去100多份，还有牛奶蛋白过敏1对1咨询，卖出去185份。

总体来说，针对过敏宝宝这个细分场景，开发了很多虚拟产品，并且销量都还不错。

所以，对于宝妈来讲，需要刻意的去观察和留存养娃过程中可能遇到的问题。

二  学习他人经验

到了这里，很多人都会有一个问题，我没有足够丰富的经历怎么办？

学会吸收他人经验，快速让自己成长起来成为专家，最简单有效的方法就是加各种群，比如公众号的粉丝群，各个大V的群，专业的宝妈交流群，育儿交流群等等。

去看看他们在谈论什么，焦虑什么，有什么问题，他们的提问，就是你制作虚拟产品最好的养料。 

其次，去看小红书，特别是要看那种求助帖、评论回答多的问答帖，以及那些高赞的评论，都是你需要关注的问题。 

职场方向：

如果你想做职场相关方向，因为职场场景比较泛，最好的定位一定是垂直行业+你个人优势/积累的放大。

首先，我来讲讲积累。每个行业，每个工种都有自己独特的方法论以及相关的资源文件，比如就广告营销行业来讲，就有各种方案模板、工作用到的表格，以及行业报告等。

之前看到有的博主，粉丝不高，但是卖活动策划用的表格，总计就卖出去500多份，还有的博主卖方案模板，行业报告等等。

这就是资源型虚拟商品。

你必须要刻意对各种文件进行留存，并且场景要丰富多元，把这类产品匹配到一个场景，比如活动策划场景下用到的表格。

年终总结场景下用到的汇报模板，比如蛇年营销用到的全部素材PSD等等。

一定一定要落地到具体的场景下，才有下单的理由。

如果你给了一堆资料，但是没有办法唤醒消费者的场景记忆，那么也很难销售成功。

第二类虚拟产品是对自己经验的封装。这个经验不一定要非常全，但是一定要非常精准，能够解决消费者具体的某一个问题。

比如我曾经就制作过一个虚拟产品，是我用3天时间写的一个广告人作品集的制作思路，它是我关于广告人如何做作品集的经验封装，在小红书也卖出去300多份。

和上个案例提到的宝妈案例一样，只是把你过往经历的某个切面经验进行总结，它字数刻意不用太多，但是必须要精准，能够解决消费者的问题。

Part 3

数字产品是一个体系

一

建立壁垒

一开始我有一个误区，我总认为卖数字产品只需要解决流量端和产品端的问题。

但是其实在这种生意模式下，你只是做了一次性生意，也就是说你辛辛苦苦做了很多内容，只完成了一次转化，没有从单个消费者的完整生命周期考虑问题。

不要做产品生意，而是要做人群生意。有复购的生意，才是好生意。 

那么，该如何理解数字产品是个体系呢？数字产品是包括产品+社群+社区留存。

就拿我的小红书专栏举例，一开始我并没有打算建立社群，但是后续我发现，绝大多数付费读者都问我有没有社群，然后我就建立了一个社群，这是我数字产品体系的1.0：专栏+社群。

后来，我在宣传这个专栏的时候，直接把社群转化为卖点，告诉潜在的用户，我不仅有专栏，而且还有社群。

这种策略带来了明显的转化，很多用户喜欢社群，所以它买的是社群门票。 

另外，社群的价值在于它能够提供很多一手、超前的信息和观察洞察，不断的交流碰撞很容易有新的启发，就小红书引流来看，群里就贡献了十多种有用的引流策略。

当然，这取决于你要有足够强的流量能力以及产品能力要扎实，否则后续没有流量很麻烦。

后续我又发现一个问题，小红书的行业资料很多，特别是行业月报，每个月都会发布，然而大多数人不知道渠道在哪里，甚至有很多人都甚至去买这些报告，显然是没有必要的。

所以，我在社群建立没多久，就建了一个知识库，用来更新小红书的资料，包括热门笔记、行业动态、小红书报告、官方课件等。

后续我也加入了一些我的公开分享内容；目前这个知识库也成为了我推广专栏的一个渠道，每天都会有100+人访问我的知识库，到目前为止，已经有1.1w人看过这个知识库。

最后想说一点，从一开始我做数字产品，到后来的配套社群，再到最后的知识库，这已经成为一个体系，这一开始并没有在我的规划内，可以说这一套是长出来的。

显然，最后它获客能力也比较强，在我没有推广专栏的情况下，每天也有自然增长，如果非要说理由，一个最大的理由就是它是公开的，每个人都可以访问。

很多人也想做知识付费，但是它并没有做到持续性，无论是交付还是表达，最终都半途而废了。

有一个猜想，他们是完全利他，而没有利己，最后因为金钱反馈不足，而导致放弃，也就是付出显然比不上回报。

而我能够坚持的原因在于，本身我就是小红书博主，同时也对表达有足够多的passion，始终在一线，我写过1000多篇小红书笔记，也收获了很多正反馈。

能否坚持一件事，除了要有足够强大的外界反馈外，内心也要足够自洽，要相信这件事能成，这也就差不多了。

二

低客单还是高客单

其实高客单和低客单可以卖给同一拨人。

当你从低客单地视角去看，你卖了一个产品，假如可以加到微信，那么就相当于你获得了一个很有价值地潜在客户。

因为他第一次信任你，给你下单了，那么你在不断的发朋友圈，不断的去展示你的专业，就可以把他转化为高客单。

所以，从获客的角度来看，低客单其实就是一种获客方式，假如你的利润产品是高客单的话，那么就可以通过低客单获客，高客单转化。

总结一下，在整个数字产品体系的构建上，注意低客单和高客单的有效配比。

定价50元以下的产品最好卖，如果你不是一个非常知名的KOL，也不是业内熟知的技术大牛，就不要把产品价格设立的太高。

因为产品价格太高，你没有建立足够的信任力，那么消费者的下单阻力比较大。

所以，你要去思考你的产品，如何在你每天都不需要费尽口舌解释它哪里好的情况下，把它卖出去，据我观察，定价50元的产品最好卖。

我和很多购买过我产品，但不是我粉丝的消费者交流过，有一部分消费者的下单逻辑是逛买，偶然看到了就下单了。

如果你想要把你的产品售卖给非粉丝群体，且很容易让他们下单的话，你就需要去做一件事：思考你的定价策略，其次，不断地在社交媒体表达，扩大你地知名度，就可以了。

Part 4

为什么选择小红书？

如果你是新手，那么小红书是最适合你的平台，因为从小红书的基础画像来看，它集结了最爱学习、同时付费意愿强、事少的群体。

同时，小红书的算法友好，只要你有足够丰厚的专业积累，构建一个小红书账号，在小红书账号里搭建你的数字产品体系、内容体系，就可以有效的闭环。

另外，小红书为所有站内商家提供了乘风、千帆的推广平台，你可以不断触达有意向购买的粉丝群体。

所以，小红书是最适合做数字产品的平台。而且你还要在核心课题找到你自己的利基市场。

数字产品是有生命周期的，什么意思呢？

在互联网知识付费市场中，经常有各类的数字产品浮现，但是很多数字产品很快就过时了，其实综合性价比并不高。

比如，你辛辛苦苦开发了一门《微信公众号运营笔记》，但是现在这门课绝对不会有人买，因为它过时的很快，它不是核心课题，它是处于一种中间态的知识，很容易被淘汰。

但是，什么不会淘汰？写作，因为从小到大，写作这个需求永远存在，这个就是核心课题。

如果你关注在互联网上销量一直比较火的课，会发现卖的最好的都是比较基础的课程，比如口才课、比如演讲能力课、甚至教别人唱歌的课都能卖很多。

除了以上的例子，还有很多利基市场，比如健康、个人成长、职场、升学考试等等，几乎是所有人的核心课题。

而一个产品如果想拥有永恒的生命周期，你要做一件事，那就是在核心课题中找到你自己的利基市场。

你需要思考的是，你在这些核心课题里擅长什么呢？以及你擅长的这部分，你是否能够成体系的去梳理出一套方法论/技巧/SOP/模板/知识库呢？

比如，有的人非常擅长考试，特别是擅长考公，那么她就可以去开发考公领域的数字产品。

在小红书，关于考公的数字产品有很多，比如有的人把面试话术整理出来，有的人把必备素材整理出来，这些都是数字产品。

他们可能在公务员考试并没有拿到大结果，但是他们很会去总结需求，并且是要给很好的产品经理，所以他们就能开单，卖很多单。

利基市场就是你的擅长、你的优势，在这个领域你没有对手，同时你有源源不断的干货、经验积累，同时你在这个领域里表达毫无压力。

Part 5

Deepseek如何赋能到虚拟产品

我用过很多AI大模型，但是在中文表达和语言上的精准性这个方面，表现最好的就是Claude和DeepSeek。

Claude的使用门槛比较高；然而DeepSeek的出现，弥补了Claude的使用门槛问题，几乎每个人都可以用DeepSeek。

那么对于小红书这个领域来讲，DeepSeek该如何去做到你最强大的AI外挂呢？

首先，是对内容生产效率的提升。

DeepSeek可以解放个体的内容生产效率，以前很多人的精力只能维持在一个账号，但是现在DeepSeek可以轻松帮你完成个人小红书矩阵体系的搭建。

一个人最少可以做3个小红书账号，开3家店铺（你和父母）。

具体的操作思路是，把你大号上已经被验证过的爆款内容，爆款标题，选题，让DeepSeek帮你进行二次开发。

比如，你可以把你的标题和选题发给DeepSeek。

具体的提示词：

目前我想做小红书矩阵账号，但是目前账号的内容丰富度不够，这个标题是已经被算法验证过数据较好的标题，我希望你依据这个标题，再给我延伸出20个变形标题，字数控制在20字以内，同时给出我你的理由。

可能它给你的答案并不会让你满意，但是你也可以进行不断地深入提问和优化，从目标受众、行业、痛点等多个维度去提问。

这就是小红书矩阵账号地内容生产思路。

第二点，是赋能单个虚拟产品的开发。

很多人都有一个念头，但是具体落地，细节不充分，没有骨肉，这是一个很严重的阻碍，其实说白了，就是思维不够发散，总是卡在第一步。

而DeepSeek的优势，就是能够帮你制作一个粗糙的产品，让你尽快落地，同时能够帮你开拓思路，解决思路卡点问题。

比如，我想做一个广告行业的阿康求职宝典，我有这个最初的想法、idea，但是我不知道怎么办，怎么去更加落地，这个时候我就会问DeepSeek。

具体的提示词：

我想写一份广告行业的阿康求职宝典，在小红书进行售卖，配合我的内容帮我带来曝光，从而吸引潜在买家进行购买，对此你可以给我内容上的建议和这个虚拟产品（主要是PDF的形式呈现）内容逻辑的建议吗

表述清楚：背景信息、你的目的、需求、你期待它帮你做什么。

当你问完这些，DeepSeek就会给你一个相对完整的框架，然后根据框架，你再去做后续的调整，这样基本上一个相对专业的数字产品就可以落地了。

总结一下：

为什么我要建议每个人都可以去做数字产品，在小红书构建你的生意？其实它是普通人可以接触到少数真正的0成本创业。

你可以真正体会到“一次时间”被卖出多份是什么体验，也可以看到除了打工场景外，你的另外一种可能性。

希望大家都可以下场实战，就会发现最难的那一步其实是开始这件事本身。