梨形大码博主卖衣服：更新2500条视频，带货超24万件。

好久没有分享抖音案例了，今天来分享一个小众服饰赛道。

梨形、高个、打码、时尚的穿搭账号。

服饰是电商的半边天，女装的比重更高。

大家日常关注的都是少儿、成年或者老年人的均码赛道，而这种细分垂直的，其实在当下依然有着很大的需求。

今天这个账号，更新了2500多条视频，带货超过24万+。

 

某种程度上，也可以把这个博主理解为早期素人成长起来的账号。

那么这个博主，在账号的内容运营上，是怎么操作的呢？

01

要展示痛点

1、把握用户痛点

首先卖大码的衣服，要深入理解用户本身存在哪些问题。

比如穿衣服显胖、显矮、赘肉保不住，显腿粗，好看的衣服不敢穿等等。

梳理出来的每一个用户痛点，都是营销的素材，都是用户关注、付费转化的原因。

2、展示用户痛点

知道用户担心什么，在短视频和直播渠道，就要把这种痛点进行放大。

用户肚子很大，那就直接让用户看到你的肚子大。

用户不会穿搭，那你就把用户乱搭配的行为呈现出来。

02

更要展现结果

把用户关心的问题进行放大，才能吸引用户，引起用户的关注和共鸣，更迫切的期望得到解决方案。

而对于商家来说，知道用户的痛点，才能通过短视频和直播对症下药。

1、真实场景

本质上就是素人穿搭，以所谓自我出丑、摊牌的形式出现在用户面前，让用户看到自己最真实的状态。

包括日常穿着会出现在的场景中，比如家里、酒店、公司、街边等等。

真实场景的复现，会弱化用户对于营销行为的排斥。

 

2、穿搭好看

用户之所以关注你，是向你寻求解决方案的。

所以在自爆出丑的同时，还要形成反差期待。

原本和用户一样又胖又粗，但经过搭配以后，整个人的精气神立马有了不同。

而且不同的场景下的穿搭，都能找到不错的解决方案，比如越会、穿短裙、外套等等。

让用户发现自己的问题，并能找到好的解决方案，用户对你的信任才会强，同时付费的意愿就会极大增加。

03

小众人群的刚性需求

分享这个案例的目的，主要是引起大家对部分看似小众人群的关注。

大家卖衣服都会卖给身材丰满苗条的女性，但实际上有小个子女生、矮胖女生、或者个子高的大码女生等等。

同样的，除了成年女性外，男士大码的穿搭，还有大码儿童的服饰，都存在明显的痛点和需求。

而且像大码人群其实一点都不小众，已经过亿级的用户了。

04

导流到私域再做几百万

这个账号目前有18多万的粉丝，产品的销量也达到了24万+。

其实这类客户的粘性是比较高的，而且更需要指导和陪伴。

而博主如果能把其中一部分客户导流到私域，后续的变现价值都会很大，包括拓展品类。

目前看博主的粉丝群只有一个，这方面的引导还是比较弱的。

如果产品好看又耐穿，导流两三万粉丝到私域，一年至少还能多卖个几百万。

05

可以做更细分

的产品矩阵

1、那么这个账号已经验证了博主的吸粉能力和变现，但是产品是单一的也是混乱的。

单一是指就是卖衣服，混乱是所有的衣服都卖，其实营销势能上并不能完全发挥出来，因为用户的消费主义被打乱了。

所以其实是可以做矩阵的，比如一个账号专门卖裤子，一个账号专门卖上衣或者裙子之类。

2、当然出了服饰以后，还可以拓展其他的产品，或者以其他的博主出镜做账号矩阵。

比如做励志减肥的账号，主要卖各种减肥的运动产品以及部分运动鞋服。

还有以女性零食为方向，要去打破用户的误区，以为胖就不能吃零食了。

虽然胖，但依然可以分享零食、美食，做一个以胖为形象的吃货账号。

因为对于用户来说，有的人想减肥，有的人则是想要享受。

3、针对肥胖人群，同样身材的博主出镜能够引起关注，前后的减肥效果也能形成对比。

但是并不是只有胖博主才能做减肥的，身材好的博主，也能收获这批用户。

但是拍摄的所有内容方向，目的都是为了帮助原本身材就不好的，就肥胖的人群，这种定位也是一个方向。

所以，希望通过分享这个例子，以及衍生的一些思路对大家在做账号，找细分产品上有一些启发。