在线几十人，场景上犯了十几个错误！

全域一直跟大家强调场景要好，今天我就拿几个直播间来拆解给你看，选了牛排这个产品，一共3个直播间。本来想一篇文章说完好、中、差3个直播场景，但是写着写着发现要说的东西太多，现在每个直播间都要用1篇来写，一共3篇。

场景上分成3块来分析，分别是前景、中景、后景。

前景：占比25%，主要是放产品展示，不能放贴片，比如品牌名称贴片、发货贴片、卖点贴片、大促贴片。前景是展示产品最核心的位置！

中景：占比40-60%，主要主播形象，好的直播间，主播的服化道跟产品是高度贴合的，公司统一采购，统一安排形象，不允许主播随意穿搭上播。

后景：占比30-50%，主要是装修风格和卖点展示。最差的是绿幕，次之是简单实景，最好的是跟产品使用场景相关。

同样一个牛排产品，3个直播间，从差到好依次分析，先看第一个绿幕直播间：

前景：他的问题非常大，犯了3个错误：

第一，占比60%，前景太多了，贴片+产品占了一大半的画面，手机里看起来是非常不舒服的。说明背后的运营团队对直播画面的理解是非常浅，觉得产品展示出来就行。

第二，最下方放了「牛排爆卖35000000多份」贴片，其实贴片是不需要放在这里，直接去掉就行。直播间一共有3个贴片，另外两个分别是「32周年，总监开播」「夏季来了，吃出好身材」这里又犯了一个错，也是大多数直播间都在犯的毛病，就是像展示的很多，什么卖点，都想做成贴片放到直播间，多就是少。这就是典型的没有用户思维，不知道重点在哪里，什么都加上，鬼才有时间去看这些内容。

正确的方式是，打一个卖点，放一个贴片。少就是多。打吃出好身材，那所有的话术都要去讲热量少这个卖点。要打总监亲自开播，那你就把直播间气氛弄好，助播上来配合总监，把价值感拉上去。要是打销量的背书，话术就要聚焦在品牌背书上。

卖点少，是为了打深度，转化率才会高。在我看来，日播就打销量背书这个点，强调大品牌，价格便宜，还好吃。6.18双十一这种大促的时候，打总监空降直播间，跟副播搭配，强气氛，再多送赠品。

回头去看这个直播间，他什么卖点都想抓住，实际由于讲的多，讲的浅，反而抓不住卖点，在千川上的结果就是，转化率低、ROI低、消耗低。

第三，牛排带着包装展示！这也是很多团队容易犯的错，搞不清自己真正的产品是什么？我说一遍，你记住喔：真正的产品是我们使用的部分。

牛排的真正产品，不是带着塑料包装的牛排，是拆开鲜红色的牛排肉。其实的产品以此类推，把你的产品包装袋去掉，拿出来，里面才是。

这个直播间你要停留3秒以上看产品，反而是会去看，右下角的链接头图，带着肉红色的牛排。本该这件事是前景做的。

调整总结：1、贴片没用要去掉。2、把牛排从袋子里拿出来展示。

中景:犯了一个致命错误，主播跟产品毫无关联：

主播穿白衬衫、梳的反光的大背头、无框眼镜，这3个形象跟牛排没有一点点关系，完全可以说是0关联。

背后的团队应该是这么想的，总监来播，那就穿的正式一点，右边再放一个总监贴片。这种思维就是典型的放屁放一半，整个直播间卖点无比混乱。

要是做总监上播，不是做一个小点，而是当核心卖点。那就要搭配助理围绕他，总监的气氛出来，总监的价格福利出来，整套的总监贴片。

还有一个情况是，总监贴片人群是假的，把主播夸大成总监。那么这个总监的贴片就不要，不要画蛇。把主播的形象改一下，戴黑色的手套，穿棕色的围裙。有了这两个服化道，跟牛排形象就高度关联了。

调整总结：主播的形象是围绕主要卖点设计，公司统一安排服化道。

后景：转化率最烂的绿幕+贴片！又犯了3个错误：

第一，整体的红色背景跟牛排没有关联。最简单的办法是，换个厨房的场景，也比现在的好一些。

我相信这个团队运营一定用过厨房的绿幕场景，最后对比下来发现还是红色的好！难点就在这里，不去一线的老板就会认同这个结果！那我告诉你，根本就是放屁，他的出发点，跟结果完全是不对其，表现在3个方面。

1、本身选的厨房场景就不对，可能是厨房一面墙或者一个水槽。好的场景是主播背后一排橱柜，柜子刚好在主播头顶。

2、测试时间不足，换厨房场景可能几小时或者一两场数据不好就换了。

3、核心数据没看明白，换背景核心是看，曝光—观看率。100%的团队会直接去看结果数据，GMV、转化率、ROI这3个数。这个表达我不知道大家理解不，我换一个方式来说。

整个转化过程有5个链路的话，换背景是第2步，结果数据GMV、转化率、ROI是第5步。那很多团队，换了第2步，就夸过3、4步，去对应第5的结果。只要5不好，就来否定2！这是错的。

应该是第2步换了，看这一步的关键数据曝光—观看率，只要涨了，那就没问题，再去看第3步核心动作和数据，再第4步，再第5步，不跳过程一步步来。

这一步步流程、一步步细节，才是系统的流量优化能力。

其实很多团队动作是非常粗糙的，他说他做了，实际上跟你理解的做了，完全是两回事，你只要深究一下，就会发现问题。

我去年去武汉内训的时候，对方公司的拍摄跟我说，我就是按爆款素材一比一抄的，怎么没量。他们老板也认同他的话。我现场让他打开模仿的视频，结果你猜怎么着？那个视频只有十几个赞，在我看来跟爆款就没一点关系，这就是个垃圾视频。

在拍摄眼里，他觉得这个类型的视频，都是没什么量的，已经找了数据最好的视频了。所以你看，我们大家对于一件事的定义是不同的。

当你的公司没有专业的sop和统一的执行标准，总结出来的结论90%都是错的。

第二，吃出好身材和牛排的贴片是多余的，直接去掉就行。

第三，豪客来官方旗舰店这几个字的贴片也是错的。在他的直播间里，强调了太多东西了，然后把这个有一点点用的品牌名字贴片显得没用了。

直播间里，不用强调品牌名字，好的品牌不用放贴片，烂的品牌放贴片也没用，不如直接放核心卖点。