公司来了个半吊子运营，每天上班全靠抄！

• 为什么你1:1复刻的爆款笔记，转化不到对方的1%？
• 为什么砸钱测试了100篇内容，依然找不到高转化人群？
• 为什么用户明明有需求，却搜不到你的内容？

这3大‘死亡陷阱’，正在吃掉小红书品牌90%的预算！

今天，我们通过具体的案例展示，给大家一次性揭秘‘抄不走’的爆款底层逻辑，从破解‘抄袭失效’的真相，到锁定精准用户模型，再到垄断搜索页流量。

一

抄爆文总翻车？你漏了最关键的‘里子’！

经常有一些人在向我们咨询，同样是对卖货爆文进行1：1抄袭，为什么同样的抄袭行为，为何最终的效果却有着天壤之别？ 

这是因为大家在模仿爆文时出现了一个致命性的问题，仅仅抄了 “面子”，却忽略了 “里子”。 

➡“面子” 指的是笔记的外在呈现形式 ，包括结构框架、拍摄角度、封面设计、标题拟定以及花字运用等元素，这些是受众最先直观接触到的部分，能在短时间内吸引受众的注意力。

➡“里子” 则关乎内容的核心本质，即内容是针对目标群体创作的，以及因为满足受众的需求，所以卖货转化效率会很高。

案例1：封面标题触达的用户不清晰

➡左边的爆文在内容创作上有着精准的受众定位，从封面、标题到花字，所有元素都紧密围绕油皮人群的需求展开，清晰地向油皮人群传达产品信息，直击他们的痛点，可以成功吸引目标受众的关注。

➡右边的笔记虽然在结构和拍摄角度等 “面子” 层面与原爆文极为相似，但在 “里子” 方面却出现了严重偏差。其标题和封面涵盖了烂脸、敏感肌等关键词，使得受众定位变得模糊不清，既想吸引油皮人群，又在迎合其他群体。

导致用户在看到内容时，无法快速判断该内容是否与自己相关、能否解决自身问题，进而使得内容丧失了强点击和高转化。

案例2：抄里子：“人+需求”

无论是掉秤上岸，还是大肚腩，整个内容的封面的素材和标题，传达的目的都是非常明确。直观地向减肥人群传达了关键信息：这里有成功的解决小肚子问题的案例，会详细介绍减小肚子的方法、技巧，顺其自然到使用的产品。

精准吸引到有同样困扰的精准用户，提高流量的精准率，拉高转化效率！

抄爆文并非简单地封面标题的复制粘贴，核心在于深入洞察爆文内容背后的目标受众及其需求。 

一篇爆文之所以能够种草成功，关键在于它精准地把握了目标受众的需求，为受众提供了有价值的内容，解决了他们的实际问题。

二

0-1阶段如何用测试模板筛出‘高转化用户’，告别广撒网下的预算浪费？

抄袭失效的背后，是缺乏对用户的精准洞察。那么，如何科学定位你的‘高转化用户’？

在这里跟大家分享一个在小红书月销百万的团队都在用的sop。

该SOP流程主要分为2步：测试内容模板与复制内容模板。

第1步-测试内容模板：

精准定位目标人群

当产品刚刚开始上线的时候，我们需要明确产品到底卖给哪些人，可以满足他们什么样的需求，什么样的内容能够高效地触达到真正有需求的用户。

怎么判断哪些内容是高效的呢？需要我们一边投放，一边要进行数据的回收，因为只有内容跑通了这样的数据链路【阅读→搜索→购买】，我们才能判断产品的哪些内容方向卖货效率更高。这个时候我们才能去进行下一步的动作——复制内容模板。

➡以扫地机器人为例，在公司人力和预算都有限的时候，产品上线阶段不能盲目地分散公司的资金和人力进行全面推广，而是需要通过多人群测试，判断出转化率最高的目标人群。

可考虑养猫人群、有小孩的家庭、懒人人群，以及本身对扫地机器人有需求认知的人群，等一系列潜在目标群体。

通过与博主合作，或由公司自制内容，同步收集不同人群对内容的反馈数据。

经过数据统计和分析，若发现针对养猫人群，围绕解决家中猫毛满天飞痛点的内容，从曝光量、主动搜索量到最终转化率都表现出较高的效率。

那就可以确定养猫人群为核心目标人群，第2阶段就将其复制放大。

第2步-复制内容模板：

高效集中拿精准用户！

当确定高效的内容方向后，便进入复制内容模板阶段。通过复制能够将经过验证的成功内容模式进行大规模放大，提升产品在目标人群中的影响力和转化率。

➡以洗发水品牌为例，当品牌确定了某一目标人群及与之匹配的内容方向后，便进入到内容复制阶段。

该品牌形成了4套内容模板：

• 方法论类内容，如如何让头型从贴头皮变得炸毛，突出洗发水的蓬松效果；
• 与热门元素结合，如和椰子油搭配，蹭有流量的热门选题；
• 引发用户好奇心的产品直推，展示产品的特点和优势；
• 美好向往类素材，通过美女展示的浓密丝滑头发画面吸引希望有同样发质的潜在客户。

PS：爆文有生命周期，所以不能一直吃老本，不然等到市场都爆文同质化后，没有新的内容模版，就会导致流量的断崖式下跌。所以一定要让团队2条腿同步走：测模版+复制模版。

三

如何霸屏搜索页，让用户追着你的内容跑？

搜索页，就是用户今天打开小红书，主动问问题后，展示出来的相关内容页面。

对于品牌商家而言，若能将内容置于用户搜索需求靠前的位置，具有重要意义。

• 一方面，此类内容能吸引有对应需求的精准用户，转化效率会非常高；
• 另一方面，持续的卡位能保证流量获客的稳定性，同步让公司业务发展更具稳定性。

那我们到底该怎么去能够去做到高效的占领搜索页呢？这边给大家提供一个公式：针对某一类用户的某个精准问题，提供一对一的解决的思路。

➡以爆炸盐产品为例，哪些人会在小红书上搜问题以及解决方案？并且这个需求是爆炸盐能解决的？

其目标用户是喜爱穿白衣服或拥有白色鞋子的人群，他们常面临衣领发黄、衣物沾染油渍等困扰。围绕这些用户需求，商家可在搜索内容中巧妙植入爆炸盐产品，详细阐述其解决这些问题的原理和使用方法，从而吸引目标用户的关注。

再比如，当梅雨季节来临，家居角落容易发霉，有除霉需求的用户增多。此时，内容中大量出现除霉相关关键词，针对这类用户的需求提供对应的产品或解决方案，能够精准满足用户需求，快速高效地占领整个搜索页。

另外，同一产品往往可满足不同用户的搜索需求，用户的搜索词不同，我们的卡位内容就要产生针对性的变化。

➡以遮瑕产品为例，就可以针对有3类人群进行不同形式的内容创作。

1、主动搜索 “遮瑕推荐”的品类需求用户，他们脑海中已有遮瑕品类需求，可以采用产品直推、横向评测或博主推荐等形式呈现；

• 产品直推能够直接展示产品的特点和优势；
• 横向评测通过对比不同品牌或款式的遮瑕产品，为用户提供全面的参考信息；
• 博主推荐则借助博主的影响力和专业形象，增加产品的可信度，这些内容形式能够有效吸引有品类需求的用户，实现搜索卡位。

2、对于脑海中没有遮瑕品类需求，但存在泪沟、痘痘等化妆痛点的用户，内容创作则需围绕这些痛点展开，将遮瑕产品作为解决痛点的方案。