拼多多掏出1000亿补贴商家，这3大红利最值得关注！

2025 年，电商的增长逻辑正在悄悄改变。

在“稳存量+抢增量”的发展阶段，“优质供给”或是商家在红海中突破利润桎梏、获得长期增长的关键。相应的如何通过供给端与需求端的变革，打造一个让商家、消费者、平台三方共赢的健康电商生态，是电商平台下个阶段面临的全新课题。

运营社观察到，自 2024 年下半年开始，拼多多便先后推出了一系列面向商家侧的改革政策，例如「百亿减免」、「电商西进」、「新质商家扶持计划」等，牵头孵化了一大批符合“优质供应”条件的商家。

而在 2025 年，拼多多再度加码，在 4 月 3 日宣布推出了“千亿补贴”计划，并陆续落地了首批利好商家的惠商政策，补贴金额高达数百亿元。

那么在拼多多的这波平台政策红利中，会有哪些商家从中受益？商家又该如何借力实现增长？今天运营社就来聊聊这些 。

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2024 年新入驻商家，在拼多多日均订单已过万

在运营社看来，这轮“千亿补贴”的相关政策，很大程度上是对去年扶持计划的延续。同时，补贴对象不仅仅聚焦于头部商家，中小商家也开始成为重点。

那么具体而言，哪些商家会在平台补贴中受益？通过对 2024 年已经在平台扶持政策中受益的商家案例观察，或许能够从中找出一些答案。

比如「虾前辈」，便是一家在 2024 年 9 月刚刚入驻拼多多的新晋品牌，主营鲜虾、带鱼、带鱼段等新鲜海货产品，总部设在江苏连云港。

幸运的是，在入驻初期，「虾前辈」便踩到了平台红利，在拼多多的“百亿减免”系列举措下，基础技术服务费的下降，以及推广服务费的返还，这都为店铺创立初期节省了大量成本。

9 月份，恰逢秋季海鲜销售高峰，「虾前辈」的销量迅速增长，并吸引了官方的注意，在官方的扶持下，「虾前辈」在 2025 年货节期间的店铺日销量成功突破万单。

商家会根据皮皮虾的品质进行分类，进行差异化的产品设计

据主理人周炳坤表示，下一步他的目的是要拿到拼多多的“黑标”认证，他认为，连云港的海鲜资源很丰富，但始终没有品牌商家出现，而拼多多的“黑标”认证，可以很大程度上打响连云港水产的知名度。

而对于这类产品质量上乘、有潜力的商家，拼多多官方也推出了一系列扶持政策，除了前面提到的费用减免外，拼多多还会为其提供 1V1 的深度指导与资源对接，全面提升商家的运营能力。比如，借助店铺保证金门槛的下调至 0 元，有能力的水产商家就可以通过店群模式，丰富品类供给，针对不同消费群体做精细化运营，提升自己的生意和利润上限。

除了周炳坤提到的“黑标”以外，拼多多还推出了“星级店铺”、“回头店好客”、“官方认证”等品质指标，用平台的权威背书提升店铺的品牌形象，在商家得到这些资质认证后，平台会通过集中的曝光和补贴，助力优质商家脱颖而出。

而山西文水主做牛肉产品的「途象」，便是“黑标”商家政策下的受益者。在山西文水，常驻人口只有 37 万，却拥有着 3500 家肉牛养殖场，年出栏量达二十七万头。

早在 2019 年起，就有文水的牛肉商家尝试在拼多多做店铺，可奈何品牌知名度上不来，同样是一斤牛肉，隔壁平遥有国家地理标识的牛肉能卖到 90 多块，但文水的牛肉只能卖 60 块。

为了提升文水牛肉的品牌知名度，文水商家李诗宣创立了品牌「途象」，斥资十几万对经营中的工序、冷链、物流方面进行了全方位升级，并于 2024 年 8 月成功拿下黑标，得到了官方的流量倾斜，复购率提升了 20 多倍，当年销售额直逼 1.5 亿。

「途象」升级的低温冷库加工厂，可以更好的保障牛肉口感

李诗宣曾表示，正是在拼多多的官方补贴下，他才省出了大量成本，用于做经营升级，仅“推广服务费返还”一项，就能为他一年省下几十万的费用。而他又将这笔钱用在了产品升级上，迎合了拼多多“优质供应”的政策趋势，在拿下了“黑标”认证后，成功得到了平台的流量倾斜，从而实现了爆发增长。

据运营社观察，在 2024 年拼多多的“新质商家百亿扶持计划”下，像这类入驻时间不长、但业绩迅速实现爆发的商家案例在拼多多还有很多。

比如「海蒂的花园」在 2024 年 1 月加入拼多多，因赛道小众且产品优质，迅速得到了官方的扶持，陆续拿下了“黑标”、“官方认证”、“回头客好店”等多项认证，日均订单迅速突破 500+；广东惠东的女鞋厂家，也在拼多多的支持下在 2024 年冬天完成了一波“产业升级”，通过拼多多的消费数据支持，以及惠东产业链的整合下，推出了女性用户更青睐的“加绒勃肯鞋”，单日出货量达到了 1.5 万双。

在“新质供给”的政策加持下，惠东女鞋成功完成了产业升级

通过以上商家案例可以看到，商家在平台补贴中主要有两大获益点，其一，用平台补贴减轻运营负担，其二，通过官方资源扶持符合“优质供应”标准的商家。

在减轻商家的运营负担层面，拼多多选择了从技术服务费、推广服务费返还、保证金下降等多角度进行全方位的减负，包括在“电商西进”政策下，运费的减免使得商家打开了西部市场，帮助商家实现了生意增量。

但正如“授之于鱼不如授之于渔”，帮助商家打造“优质供应”，吸引更多的消费者下单，获得长期的利润，才是拼多多的最终目的。比如在“惠东女鞋”的案例中，便是拼多多通过平台的数据分析反哺上游生产端，帮助商家打造趋势新品，并依托平台之力对商家进行产品、营销、运营的全链路支持，达到“授人以渔”的目的。

而在 2025 年全新推出的“千亿补贴”当中，运营社判断，无论是在运营成本减负，还是在“优质供应”的扶持，拼多多都会进一步加码，政策红利会覆盖更多的产业带商家与优质商家。

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2025 年，拼多多商家增长方向很清晰了

在存量市场的竞争中，商家的 GMV 绝对值不再是平台判断优质与否唯一标准，如何延长商家的 LTV（价值周期），才是打造长期健康电商生态的关键所在。投入“优质供应”便是平台构建新生态的重要方向，对商家而言借助平台补贴，也是一种实现增长的密码。

在这波拼多多的“千亿补贴”的政策中，运营社认为有三个扶持重点值得商家关注。

1）借助经营端的降本补贴，商家可有“余力”进行产品升级

其一，技术服务费再度下调。在 2024 年的“基础技术服务费”下调基础上，拼多多此番又对“百亿补贴”技术服务费进行了大幅下调。在 2024 年的那波下调中，已有不少商家表示可以从该项政策中节省几十万费用，而“百亿补贴”技术服务费的再次下调，无疑是对该项红利的又一次叠加。

早在 2024 年，拼多多便下调了“先用后付”的技术服务费

其二，部分类目店铺保证金下调。在对“国补”政策的响应下，拼多多大幅下调了「二手数码」、「大家电」两个细分类目的店铺保证金，拼多多宣布可从最高 20000 元最低降至 500 元，大幅降低了商家的经营门槛，也在一定程度上缓解了商家的现金流压力，值得相关商家重点关注。

图源：亿邦动力，拼多多二手电子店铺保障金下调的具体政策

其三，跨境中小电商转向补贴。在国内电商市场趋于饱和的现状下，跨境电商成为了拼多多的重要增量，而在国际贸易环境的不确定下，中小商家的出海之路挑战也越来越多。因此在拼多多官方的口径中，承诺会对跨境中小商家进行专项补贴，至于后续的落地动作，值得跨境商家从业者重点跟踪。

其四，“电商西进”政策持续深化。在 2024 年的政策中，拼多多已经推出了“中转仓”政策，减免商家对偏远地区邮寄费用，覆盖了近 1 亿消费者，带动了西部地区的订单量同比实现双位数增长，而在 2025 年，该政策红利将持续释放，有助于商家打开更广阔的西部市场。

运营社认为，随着商家费用端的持续减免，商家的操作空间可以越来越多，也使得商家更有底气去把费用投入在产品的研发与升级上面。

比如前文提到的文水牛肉品牌「途象」便是一个很好的案例，将节省的成本反哺至产品的创新研发、质量提升上，从而得到更多消费者的青睐，并拿到官方推流，形成一个长期可持续的正向增长，值得商家模仿与借鉴。

2）消费端加大补贴，商家优质商品更易爆发

站在商家视角，在提高产品“质价比”的过程中，必然会伴随着客单价的上涨，而这会客观上带来一定的用户流失，对于商家而言是个难题。

因此，在“千亿补贴”系列政策中，拼多多推出了「100 亿商家回馈计划」，平台将先后通过“百亿消费券”、“百亿加倍补”等活动资源，以平台补贴的方式反哺商家，提升优质商品的成交率。

拼多多的「百亿商家回馈计划」，目前已经登陆商家系统

比如在“国补”政策下，拼多多推出了“折上折”补贴直降，在“国补”的基础上再进行折扣，目前已覆盖了 20 个省份，带动商品销量增长了 30 倍以上。平台还将对标“国补”价格力度，将补贴范围扩散至日用百货等类目，让更多商家可以享受到“国补”带来的市场增量。

拼多多“国补”专区，部分地区可享受“折上折”优惠

运营社认为，在平台的官方消费补贴下，有利于促进消费者对优质商品进行下单，平台正在分担商家的尝试高“质价比”商品的试错成本，帮助商家更好的完成“优质供给”升级。

3）官方保障商家权益，商家可稳稳赚到每一分钱

运营社观察到，在今年 1 月份，拼多多官方成立了「商家权益保护委员会」，由拼多多执行董事、CEO 赵佳臻亲自带队，集中收集商家反馈意见，优化商家的运营服务体验。

图源：每日经济新闻，拼多多官方成立了「商家权益保护委员会」

「途象」创始人便在采访中提及，在“商保会”的“异常订单申诉”服务下，店铺的大半异常订单都能够通过申诉，很大程度上保障了店铺的运营口碑，有助于品牌形象的建设。

除此以外，“商保会”还为商家提供了“低价风险预警”服务，以平台视角规范商家的恶意低价行为，助力建设更加健康的商家运营生态。

不难看出，在拼多多“千亿补贴”是针对“优质供给”在供需两端的全面发力，建议商家紧跟平台政策风口，持续提升经营质量，持续投入产品和服务质量提升，乘风借力实现增长。

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“千亿补贴”的拼多多，正在成为商家增长新引擎

在运营社看来，2025 年将是电商平台进行“结构升级”的重要关口，“以价换量+以量取胜”的时代已经过去，优化产品供应、提升产品质量，将是商家在下一轮竞争中取胜的关键。

正如赵佳臻所描述的那样，在未来几年，“高质量发展”将是拼多多的核心战略目标，拼多多下一步要构建的，是一个用户、商家、平台多方共赢的商业生态，只有在共赢的生态下，拼多多才能更好的发挥平台型企业的社会效能。

处在后红海的竞争阶段，电商行业已经在进行着紧锣密鼓的内部淘汰，劣质商家将会被逐步淘汰，而拼多多的“千亿补贴”更像是一剂“催化剂”，加速了这场筛选的进程。

从案例中也能看到，现在从拼多多做生意，入驻时间长短、规模大小并不是扶持的筛选标准，只要是符合“优质供应”条件的优质商家，即使入驻平台只有短短几个月，也能被平台迅速发掘并实现爆发。

因此，处在这场“结构升级”的关键节点下，商家将在政策红利下迎来全新的增长引擎，商家现在选择加入这场升级浪潮，正是捕捉增长风口的好时机。